不管是2018年還是2019年，甚至以后，賣家都會(huì)不停問(wèn)：哪個(gè)平臺(tái)好？

從2018年平臺(tái)GMV數(shù)據(jù)分析可知，目前主流平臺(tái)依然是亞馬遜、eBay、速賣通和wish，不過(guò)沃爾瑪也緊追其后。

但如果說(shuō)那個(gè)平臺(tái)好做，我們需根據(jù)每個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)去分析研究，有的平臺(tái)雖然全球排名不錯(cuò)，但并不是每個(gè)站點(diǎn)都好做，比如Amazon中國(guó)站，先比中國(guó)內(nèi)容淘寶京東唯品會(huì)等本土平臺(tái)，Amazon簡(jiǎn)直被淹沒(méi)了。

再比如在法國(guó)市場(chǎng)，本地的平臺(tái)Cdiscount已然比Amazon更有機(jī)會(huì)，雖然占比是Amazon稍微偏高，但根據(jù)中國(guó)賣家的數(shù)量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，Cdiscount無(wú)疑是最佳選擇。除此之外還有法國(guó)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)Fnac、Rakuten法國(guó)站。

美國(guó)市場(chǎng)，必然是Amazon為主。不過(guò)本土數(shù)碼類產(chǎn)品可以選擇Newegg更有機(jī)會(huì)，中高端服裝可選擇Opensky，Rakuten美國(guó)站也可以試試，因?yàn)橥ㄟ^(guò)美國(guó)站點(diǎn)，更有機(jī)會(huì)申請(qǐng)開(kāi)通Rakuten日本站。

拉美市場(chǎng)，本地最大的平臺(tái)Mercadolibre可以試試，另外家樂(lè)福也可以選擇，畢竟沒(méi)有太多賣家進(jìn)入的市場(chǎng)，流量機(jī)遇還是值得一試。

想做歐洲站，Amazon當(dāng)然是最佳選擇，不過(guò)得注意歐洲VAT問(wèn)題。

俄羅斯市場(chǎng)現(xiàn)在也競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，速賣通、yandex依然是機(jī)會(huì)。

今年京東也開(kāi)啟全球電商，京東印尼站也大量招募賣家，據(jù)了解目前已有將近一萬(wàn)賣家入駐，不過(guò)根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)去分析，現(xiàn)在入駐還是個(gè)機(jī)會(huì)。

最后再提及一個(gè)中東市場(chǎng)SOUQ，不過(guò)目前是內(nèi)部邀約才能申請(qǐng)，市場(chǎng)上能幫忙申請(qǐng)的基本是國(guó)內(nèi)一些物流渠道在協(xié)助。

下面，小編就大致介紹相關(guān)平臺(tái)，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

首先介紹法國(guó)的電商市場(chǎng)：

1、法國(guó)最大的綜合電商平臺(tái)Cdiscount

資料顯示，Cdiscount是法國(guó)最大、最重要的電子商務(wù)平臺(tái)之一，2015年創(chuàng)收20.74億歐元，其中一半收益來(lái)自在線銷售平臺(tái)C le Marché。它的國(guó)際業(yè)務(wù)主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國(guó)及越南。

目前，Cdiscount平臺(tái)的線上流量中，44.9%來(lái)自手機(jī)流量。該平臺(tái)月獨(dú)自訪問(wèn)量達(dá)到1180萬(wàn)次，日均新增90萬(wàn)個(gè)獨(dú)立訪客，擁有1600萬(wàn)忠實(shí)買家，日成交量達(dá)3萬(wàn)件、每日發(fā)貨12.5萬(wàn)件。

此外，Cdiscount主營(yíng)品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產(chǎn)品為主深受法國(guó)網(wǎng)民喜愛(ài)。

該平臺(tái)包括涵蓋線上所有類目的產(chǎn)品，一年內(nèi)零售商數(shù)量會(huì)增加106%，產(chǎn)品種類增加79%。

對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和物流問(wèn)題，據(jù)了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發(fā)貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉(cāng) (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運(yùn)到家，買家可選擇標(biāo)準(zhǔn)配送、跟蹤配送和簽字配送等形式；二是配送至Casino超市(法國(guó)連鎖超市)；三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店里自取，到店后由店家根據(jù)訂單現(xiàn)場(chǎng)配貨。四是自提點(diǎn)取貨可選擇將商品配送至自提點(diǎn)。目前全法國(guó)越有17500個(gè)自提點(diǎn)。

值得注意的是，Cdiscount平臺(tái)買家定位在偏好價(jià)格定位中等偏低的網(wǎng)民。其中，電腦、電子科技和家用電器產(chǎn)品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。

2、法國(guó)本土排名第二的綜合型電商平臺(tái)Priceminister

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，Priceminister成立于2000年，總部位于法國(guó)，在英國(guó)和西班牙兩地發(fā)展電商事業(yè)。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂(lè)天集團(tuán))以2億歐元收購(gòu)，成為樂(lè)天歐洲旗下最大電商平臺(tái)。

目前，Priceminister平臺(tái)線上擁有超過(guò)2200萬(wàn)的注冊(cè)用戶，每月獨(dú)立訪客達(dá)1000萬(wàn)。Priceminister線上產(chǎn)品超過(guò)2億且品類豐富，包括書(shū)籍類、電子產(chǎn)品類、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類，其中優(yōu)勢(shì)品類有3C、服裝和家居。

而線上入駐商家達(dá)5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國(guó)際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬(wàn)-5萬(wàn)件。

此外，根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Priceminister平臺(tái)用戶具有這幾個(gè)特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購(gòu)物車價(jià)值約為29歐元，而男性則達(dá)到了37歐元。

而在平臺(tái)支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國(guó)信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺(tái)上有95%的交易都是通過(guò)信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂(lè)天集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可利用樂(lè)天的跨境物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球各地的商品自由流通。

值得注意的是，對(duì)于想要入駐Priceminister平臺(tái)的出口賣家來(lái)說(shuō)，還需要了解這些：一般來(lái)說(shuō)，賣家可直接注冊(cè)賬戶；傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定；月租金為39歐元/月（稅前）；按月支付費(fèi)用，月底支付。

3、法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商FNAC

據(jù)了解，F(xiàn)NAC是法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商（全稱：Fédération Nationale dAchats Cadres，意為“國(guó)家經(jīng)理人采購(gòu)聯(lián)盟”）。該公司成立于1954年，1977年，F(xiàn)NAC在巴黎已擁有12家分店。

目前，F(xiàn)NAC業(yè)務(wù)已覆蓋德國(guó)，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個(gè)國(guó)家，根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，每月獨(dú)立訪客約1000萬(wàn)。會(huì)員達(dá)530萬(wàn)，入駐賣家達(dá)3000多家。

2009年，F(xiàn)NAC正式啟動(dòng)線上銷售平臺(tái)，以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺(tái)以外，還有手機(jī)APP以及線下門店。

據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售數(shù)據(jù)分析顯示，F(xiàn)NAC線上平臺(tái)的受眾用戶具有以下特征：

女性消費(fèi)者占比54%,男性消費(fèi)者占比46%；主要用戶群年齡層為35–49歲；

40%的會(huì)員為中高收入群。

和多數(shù)平臺(tái)一樣，F(xiàn)NAC采用的收費(fèi)模式如下：每月平臺(tái)使用費(fèi)為39.90歐元，

傭金視產(chǎn)品而定。為提高平臺(tái)的訪問(wèn)率，F(xiàn)NAC采取了以下推廣策略：郵件營(yíng)銷、條幅廣告、產(chǎn)品首頁(yè)推薦、SEO&SEM、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、線上比價(jià)網(wǎng)以及網(wǎng)盟推廣等方式。

4、3C和家電品類電商平臺(tái)Pixmania

數(shù)據(jù)顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國(guó)在線銷售平臺(tái)的領(lǐng)軍者，業(yè)務(wù)范圍涉及歐洲30個(gè)國(guó)家。平臺(tái)可銷售包括數(shù)碼相機(jī)、電視機(jī)、游戲機(jī)、計(jì)算機(jī)、平板電腦以及家用小電器等等數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品。

2010年其銷售額達(dá)到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來(lái)，Pixmania經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，數(shù)據(jù)顯示，2011年-2014年，Pixmania營(yíng)業(yè)額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元；員工由2000年的1000名減少為現(xiàn)在的370名,減少了近2/3。

此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺(tái)帶來(lái)巨大壓力，Carrefour收購(gòu)Rue du Commerce也進(jìn)一步遏制了Pixmania的發(fā)展。

出口電商了解到，2015年10月，Pixmania申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，2016年初，法院宣布該公司進(jìn)行司法重組。法國(guó)線上商城Vente-du-diable（下文簡(jiǎn)稱VDD）成為接盤俠。2016年2月24日，法國(guó)線上商城Vente-du-diable（下文簡(jiǎn)稱VDD）成為接盤俠。

VDD之前曾發(fā)布公告稱，雙方正在進(jìn)行資產(chǎn)清算，但并沒(méi)有透露具體的交易金額；團(tuán)隊(duì)方面，Vente-du-diable將從Pixmania現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中大量裁員，僅保留13%的員工。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應(yīng)、重組團(tuán)隊(duì)來(lái)重振Pixmania，并將戰(zhàn)略重心放在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開(kāi)發(fā)新服務(wù)等方面，未來(lái)將會(huì)推出二手貨頻道，在品類上進(jìn)行擴(kuò)張。

接著介紹美國(guó)市場(chǎng)：

1、Newegg

Newegg成立于2001年，總部位于美國(guó)洛杉磯。網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。在美國(guó)，它銷售的商品種類高達(dá)55,000種，已經(jīng)是全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商之一。

2、Tanga（已被收購(gòu)or破產(chǎn)？）

Tanga于2006年成立于美國(guó)，是一家每24小時(shí)更新的在線購(gòu)物網(wǎng)站，為網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們即時(shí)更新折扣優(yōu)惠商品。主營(yíng)各類電子產(chǎn)品，珠寶首飾，服裝配飾、家居用品等品類，其每月訂單量達(dá)20萬(wàn)+，網(wǎng)頁(yè)平均瀏覽量750萬(wàn)+，用戶超過(guò)1000萬(wàn)。

不過(guò)2018年有消息報(bào)道該平臺(tái)已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，具體情況有待核實(shí)。

3、Sears

Sears在美國(guó)擁有1500家線下實(shí)體店，并擁有http://Sears.com和http://Kamrt.com兩個(gè)電商平臺(tái)。目前，http://Sears.com是美國(guó)最大的積分平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)性電商平臺(tái)，擁有超過(guò)1.06億的注冊(cè)會(huì)員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

4、OpenSky

OpenSky作為美國(guó)本土化的一家優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，擁有阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，此次與ESG合作，為中國(guó)賣家提供美國(guó)市場(chǎng)新機(jī)遇。OpenSky不同于亞馬遜和eBay，其主要面對(duì)的賣家是中小型企業(yè)，幫助中小型企業(yè)在平臺(tái)上成功銷售商品，而且平臺(tái)上的消費(fèi)群體主要集中在購(gòu)買力強(qiáng)的35-60歲高收入女性。

Opensky能幫助賣家實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn),與平臺(tái)的精準(zhǔn)算法也是分不開(kāi)的。

OpenSky平臺(tái)通過(guò)其多平臺(tái)資源與服務(wù)為賣家提供從采購(gòu)到分銷的供應(yīng)鏈價(jià)值服務(wù)，提供基礎(chǔ)的技術(shù)設(shè)施、分銷和市場(chǎng)推廣，幫助超過(guò)10萬(wàn)商戶利用互聯(lián)網(wǎng)的力量精準(zhǔn)對(duì)接1000多萬(wàn)客戶，實(shí)現(xiàn)每年銷售額超過(guò)50億美元。OpenSky專有算法會(huì)針對(duì)賣家的產(chǎn)品，通過(guò)100多種不同變量進(jìn)行評(píng)分，并將其與相關(guān)購(gòu)物者進(jìn)行匹配，通過(guò)其推送系統(tǒng)在合適的時(shí)間把需求產(chǎn)品推送給潛在需求買家，提高商品銷售機(jī)會(huì)，增加店鋪銷量。

印度市場(chǎng)

Paytm是印度最大的移動(dòng)電商及支付平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)手機(jī)及其配件、電子產(chǎn)品、時(shí)裝男裝、女裝、嬰兒玩具、廚具、汽車配件等多種商品。目前其平臺(tái)活躍用戶數(shù)達(dá)1.3億，商品交易額達(dá)35億美金交易額，月交易量超過(guò)7500萬(wàn)，其中60%的交易量來(lái)自移動(dòng)端，每天新注冊(cè)用戶高達(dá)50000個(gè)，客戶每月重復(fù)購(gòu)買率多達(dá)4次，是一個(gè)非常具有潛力的新興電商平臺(tái)。

現(xiàn)在印度亞馬遜也已經(jīng)開(kāi)始招商，官方申請(qǐng)綠色通道：（稍后補(bǔ)充）

官方合作收款工具：CaresPAY金融

東南亞市場(chǎng)

1、Lazada

Lazada成立2012年3月，只用了三年時(shí)間，成為了東南亞最大的電商平臺(tái)，年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)10億美元，日均訪問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)?？偛吭O(shè)在新加坡，設(shè)有馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞、越南、等國(guó)家分站。阿里在2016年以10億美元收購(gòu)了東南亞主流電商平臺(tái)Lazada，給進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力于在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。

2、Qoo10

Qoo10在新加坡站發(fā)展的十分不錯(cuò)，是新加坡的第一大電商平臺(tái)，它也是東南亞B2C平臺(tái)中最成熟的一個(gè)本地化B2C平臺(tái)。該平臺(tái)發(fā)源于韓國(guó)，其以廉價(jià)商品出名，可謂新加坡版的淘寶。平臺(tái)商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當(dāng)?shù)氐谋憷?-11付款，方便了那些沒(méi)有信用卡的人。不過(guò)，并不是所有貨物都在新加坡，所以貨運(yùn)的等待時(shí)間和貨運(yùn)方式可能會(huì)有所不同。

拉美市場(chǎng)

MercadoLibre 拉美最大電商平臺(tái)，由馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）于1999年創(chuàng)立于烏拉圭，公司初創(chuàng)便獲得了包括jp摩根在內(nèi)的投資者的760萬(wàn)美元的融資，公司于2007年在納斯達(dá)克上市。目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個(gè)拉丁美洲國(guó)家，品類已涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超過(guò)90億美金。

還有沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，這里就不一一介紹，電商平臺(tái)選哪個(gè)好？這就看每個(gè)人的選擇了，符合自己的才是最重要的。如想了解更多，歡迎交流~

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（內(nèi)容出自CaresPAY金融本站問(wèn)答：現(xiàn)在做跨境電商選擇哪個(gè)平臺(tái)好？）