國(guó)內(nèi)電商的紅利期已經(jīng)過去，產(chǎn)品利潤(rùn)提不上來。而跨境電商正處于紅利期，把商品賣國(guó)外賺差價(jià)和匯率差，成本投入低，國(guó)家有一系列政策扶持跨境電商。那么我們就分析一下，新手適合做哪些平臺(tái)。

相信接下來很多回答都會(huì)提到亞馬遜（Amazon），速賣通，Wish。

亞馬遜是很火，但前提是這個(gè)人，如果是一個(gè)資金雄厚，或者是擁有豐富產(chǎn)品線的個(gè)人，去做亞馬遜當(dāng)然是沒有問題的。亞馬遜只能在他開了站點(diǎn)的國(guó)家進(jìn)行銷售，例如美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，日本等，沒有開設(shè)站點(diǎn)的國(guó)家無法覆蓋。而且每個(gè)國(guó)家要開設(shè)對(duì)應(yīng)的賣家賬號(hào)，需要上傳對(duì)應(yīng)語言的商品和提供相應(yīng)語種的客服。亞馬遜是一個(gè)非常重視產(chǎn)品和品牌的跨境電平臺(tái)，其對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求比較高，且前期需要投入的成本也比較高。并且亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則限制比較多，一旦有違規(guī)操作很有可能導(dǎo)致賬戶被封和資金凍結(jié)。

Wish在2018年，門檻飛速的在提高，例如在發(fā)貨時(shí)效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個(gè)方面都有嚴(yán)格的要求，并且，2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個(gè)對(duì)于新賣家來說，投入成本和門檻也越來越高。

速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)方式，廣告投放體系和國(guó)內(nèi)淘寶天貓非常相似，需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和投入大量的精力。如果你是自帶某個(gè)品類資源，想多產(chǎn)品整體嘗試的賣家，比如廠家或者經(jīng)銷商，或者能拿到一手貨源的普通賣家，可以嘗試一下，目前速賣通需要企業(yè)才可以入駐，交10000元以上保證金，前期需要投入的成本較高。

那么新手到底適合做哪些平臺(tái)呢？隨著跨境電商主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來越多的跨境電商賣家、企業(yè)、平臺(tái)開始將目光投向新興市場(chǎng)的開發(fā)上，而這其中東南亞市場(chǎng)因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商新興市場(chǎng)中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)。

Shopee的主攻市場(chǎng)是臺(tái)灣與東南亞，shopee和亞馬遜模式一樣采用分站模式，一共有新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、巴西，墨西哥9個(gè)站點(diǎn)，各個(gè)站點(diǎn)是分開的。公司執(zhí)照注冊(cè)首次開通只能從臺(tái)灣和馬來，菲律賓里面三選一，個(gè)體戶執(zhí)照首站只能是臺(tái)灣。平臺(tái)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，回款快，而且平臺(tái)有對(duì)新手有扶持，前三個(gè)月免傭金，大大減小下新手賣家的壓力，我們一般稱這3個(gè)月為孵化期。

移動(dòng)電商在東南亞的崛起勢(shì)不可擋。有研究顯示，今年2月，移動(dòng)端流量占東南亞所有電商流量的72%。其中，移動(dòng)流量占比最高的國(guó)家是印度尼西亞，高達(dá)87%。此外，東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)數(shù)字是世界上最高的。所以Shopee本身的流量就很大，而且東南亞市場(chǎng)是和我們消費(fèi)產(chǎn)品比較接近的，賣家可以拿著一些淘寶、1688的產(chǎn)品直接搬磚過去，是比較好操作的。

上面說的Shopee也許很多人還聽過了解過，接下來在推薦兩個(gè)新平臺(tái)，一個(gè)是韓國(guó)Coupang，這個(gè)平臺(tái)被稱之為韓國(guó)亞馬遜。韓國(guó)最大的綜合性B2C購(gòu)物商城，截至到21年3月下載量達(dá)到了3500w，要知道韓國(guó)的人口才5000w左右。在昂過電商當(dāng)中流量跟銷售額甩開第二名至少兩三倍的距離。而且18年到現(xiàn)在每年保持百分之70的增速，勢(shì)頭迅猛。今年4月才正式對(duì)中國(guó)開放招商，對(duì)于我們來說這是一個(gè)很有發(fā)展前景的市場(chǎng)。

韓國(guó)的地理位置距離我們很近，物流比較方便，基本一周左右就可以。這個(gè)平臺(tái)的操作也很簡(jiǎn)單，不用搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在家就可以直接登錄。而且這個(gè)平臺(tái)不需要任何的押金，不用壓貨，可以一件代發(fā)，不用囤貨。平臺(tái)也有設(shè)置跟賣的功能，如果我們賣的產(chǎn)品與其他平臺(tái)上的賣家產(chǎn)品相同。我們甚至都不需要上架，直接跟賣就可以開始跟賣了。對(duì)于新手來說，操作難度非常低，可以很迅速的上手?，F(xiàn)在也有很多好用的Erp軟件，可以幫助管理店鋪。注冊(cè)需要公司執(zhí)照，收款可以選擇對(duì)公賬戶或者Pingpong賬戶。

還有一個(gè)是俄羅斯市場(chǎng)的Ozon，要說俄羅斯這塊市場(chǎng)，此前也不是完全沒有中國(guó)賣家接觸過，但是有兩個(gè)問題一直存在。一個(gè)就是相對(duì)來說門檻比較高，此前如果想做俄羅斯市場(chǎng)，中國(guó)賣家基本都會(huì)選擇速賣通或者是joom,了解過的一些賣家都知道，速賣通的價(jià)格是非常的低，而且入駐速賣通需要1萬以上的押金，包括企業(yè)資質(zhì)審核等等相對(duì)有一定門檻的流程，而另一個(gè)電商平臺(tái)joom入住也是非常麻煩，需要找到招商經(jīng)理進(jìn)行各種材料的提交，在joom剛剛對(duì)中國(guó)招商時(shí)候，店鋪價(jià)格甚至炒到了兩萬以上，還一店難求。

無論是速賣通還是joom都不算是俄羅斯頂級(jí)流量的電商平臺(tái)，而俄羅斯流量最大的b2c平臺(tái)OZON一直只對(duì)莫斯科當(dāng)?shù)卣猩獭?b>根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)OZON流量是joom的7倍，而現(xiàn)在OZON開始對(duì)中國(guó)招商了，OZON開始對(duì)中國(guó)的招商，將會(huì)把俄羅斯電商拉入一個(gè)新的高度，這一切都要?dú)w功于疫情，此前在俄羅斯這塊市場(chǎng)上，實(shí)體零售業(yè)相對(duì)電商來說是要繁榮很多，就像我們中國(guó)早期沒有淘寶和拼多多一樣，但因?yàn)橐咔橄拗屏诵袆?dòng)范圍，使得俄羅斯電商出現(xiàn)了急速爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，在俄羅斯市場(chǎng)人們?nèi)娼邮茈娚藤?gòu)物的時(shí)候，OZON抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，物流方面相對(duì)來說機(jī)制比較簡(jiǎn)單，賣家直接發(fā)小包陸運(yùn)或者空運(yùn)去俄羅斯都可以，平臺(tái)要求的時(shí)效是三十五天內(nèi)到達(dá)以目前市場(chǎng)上的物流時(shí)效來看，陸運(yùn)和空運(yùn)都是可以達(dá)到的。也是可以做無貨源模式的。

這兩個(gè)平臺(tái)的相同點(diǎn)就是，剛剛對(duì)中國(guó)開放，未來很有發(fā)展?jié)摿?，而且前期不需要大多的資金投入，操作簡(jiǎn)單，都有跟賣功能。個(gè)人覺得非常適合新手去嘗試，試錯(cuò)成本很低。當(dāng)然想要做好跨境電商需要的是你的努力和堅(jiān)持，希望你能夠早日有所收獲！