汪海表示，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望買的東西越來越好、越來越實(shí)惠，這是淘寶特價版瞄準(zhǔn)的核心點(diǎn)，我們就是要摸準(zhǔn)消費(fèi)者是怎么想的，要怎么樣滿足他們的需求，讓他們買到便宜高品質(zhì)的東西。

2018年，尼爾森曾發(fā)布《中國家庭精明消費(fèi)報告》，指出了當(dāng)下中國消費(fèi)市場的變遷：一二線城市趨向理性消費(fèi)，三四五線城市則開始享受消費(fèi)升級;2020年，經(jīng)濟(jì)形勢驟變，上半年我國城市的快速消費(fèi)品比正常情況下降了440億，CTR的《2020中國消費(fèi)市場報告》顯示，年輕人受疫情影響較小，都市藍(lán)領(lǐng)和銀發(fā)族的消費(fèi)力則有比較顯著的影響。

但一個共通之處在于，所有消費(fèi)者在產(chǎn)品購買上更趨理性，追求性價比。

今年上半年，豆瓣摳門男性/女性聯(lián)合會曾引發(fā)共鳴，年輕人紛紛發(fā)帖分享0.9元解決一頓午飯、20元采買一周的食材，摳門風(fēng)氣一度盛行。摳門不是反消費(fèi)，而是更接近實(shí)用主義，他們逐漸拋開低價等同于低質(zhì)的偏見，開始熱衷尋找質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在線上零售領(lǐng)域，我們也可以發(fā)現(xiàn)與之相似的消費(fèi)需求：低價競爭不再僅僅局限于下沉市場，五環(huán)內(nèi)的消費(fèi)者同樣在呼喚低價高質(zhì)的產(chǎn)品。過去，外界習(xí)慣將追求低價定性為消費(fèi)降級，現(xiàn)在沒了五環(huán)外的標(biāo)簽，或許這一輪新變化可以稱為消費(fèi)升維，消費(fèi)升維存在于一二線及三四五線的所有城市。

淘寶特價版看清了消費(fèi)者的這一核心訴求，在撬開下沉市場需求缺口的同時，也用低價好物觸及一二線城市的潛在用戶，由此在7個月內(nèi)用戶高速增長。

據(jù)易觀分析10月15日發(fā)布的《9月移動App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第1。Trustdata的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則表示，淘寶特價版在剛剛過去的第三季度環(huán)比增速高達(dá)66.6%，在主流電商中排名第一。

淘寶特價版瞄準(zhǔn)追求性價比的人群，而不單是下沉市場，在消費(fèi)人群方面，汪海也提及，一二線的人群很多也是淘特的用戶。

今年雙十一，阿里再破銷售記錄，僅僅半小時，天貓成交額突破3723億元。2020年特殊的環(huán)境賦予這一數(shù)字深刻的社會價值，它成為我國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的標(biāo)志，預(yù)示著購買力的反彈。受此影響，我們看到雙11預(yù)售首日，淘寶特價版APP登頂App Store應(yīng)用總榜，霸榜多天，而用戶破億或?qū)⒊蔀橐粋€新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。