移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的上網(wǎng)便利，和智能手機(jī)價(jià)格的不斷下探，使得國(guó)內(nèi)大量此前未觸網(wǎng)的用戶，成為新網(wǎng)民。這里面既有數(shù)量龐大、消費(fèi)能力不斷上漲的小鎮(zhèn)青年，也有占到中國(guó)人口近四分之一有錢又有閑的銀發(fā)一族。

據(jù)尼爾森發(fā)布的《2019零售市場(chǎng)趨勢(shì)解讀》報(bào)告顯示，三、四線以下城市人口規(guī)模高達(dá)9.53億，遠(yuǎn)超一二線城市4.27億人口規(guī)模，但網(wǎng)購(gòu)普及率、移動(dòng)端普及率較一二線城市仍有差距。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，下沉市場(chǎng)龐大的內(nèi)需過去五年只是釋放了一小部分。也就是說，下沉市場(chǎng)需求缺口仍在，這是淘寶特價(jià)版6個(gè)月來的高增長(zhǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)。

過去幾年，拼多多以低價(jià)撬開下沉市場(chǎng);可下沉用戶并非不重視商品的質(zhì)量，他們?cè)敢庥煤艿偷膬r(jià)格買到品質(zhì)更好的商品，這一需求尚是一片空白。