在外貿(mào)出口工作中，我們時常會出現(xiàn)這樣的問題：客人要求我們寄樣，等我們按照他的要求寄樣后，就沒有任何消息了。出現(xiàn)這種問題，說明我們判斷失誤。甚至，我們很多剛開始參加工作的外貿(mào)人員不懂如何判斷一個詢盤的真假性。

要了解海外買家詢盤的真?zhèn)?，就得了解他們的真?shí)有效需求。那么如何判斷海外買家的有效需求呢？這里環(huán)球視野告訴你正確判斷海外買家有效需求的方法，幫助你更好地了解海外買家真實(shí)尋求。

首先，我們從他的詢盤內(nèi)容來看。告訴你，下面的詢盤可能是真實(shí)的：

1) 他要求你就某一種產(chǎn)品報(bào)價時，同時具體到數(shù)量規(guī)格包裝產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時間提供相關(guān)證書到貨港口等。

2) 他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品，詢問你是否可以提供生產(chǎn)。同時，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息。

3) 他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。

最后，我需要說明的一點(diǎn):電子商務(wù)它的有效性表現(xiàn)在: 它為雙方的溝通，提供方便，它不能夠提供雙方的真實(shí)性.所以，在這個缺乏誠信的時代，任何一筆貿(mào)易，是需要雙方深層次的了解之后，才有可能發(fā)生。這是為何時下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素，因?yàn)?，展覽會上，買賣雙方可以比較了解。報(bào)關(guān)員考試買賣雙方都能夠從彼此找到真實(shí)感及安全感。

我們現(xiàn)在很多公司對電子商務(wù)所寄予的希望過重，特別是一些貿(mào)易公司，認(rèn)為業(yè)務(wù)人員擁有電腦電話網(wǎng)絡(luò)樣品，就可以完全能夠接到外單。其實(shí)，真正經(jīng)營的業(yè)績是在相關(guān)的專業(yè)及出名的展覽會上帶來的。我覺的這樣的程序過于繁瑣，其實(shí)很多時候客戶沒有音訊是因?yàn)槲覀兊膬r格不合理，或者是我們的樣品不是很好。所以作生意一定要對自己的產(chǎn)品很了解。包括自己的產(chǎn)品品質(zhì)在市場上處在什么位置，自己的價格又有多少競爭力，只有這樣才能有的放矢，減少不必要的損失和抱怨。