(一)代理經(jīng)營(yíng)存在的矛盾與問(wèn)題

1．代理經(jīng)營(yíng)存在代理商和委托商雙方誰(shuí)來(lái)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的矛盾。由于市場(chǎng)供求關(guān)系經(jīng)常波動(dòng)與變化，國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)行情也會(huì)不斷變化，這必然會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理經(jīng)營(yíng)中，委托商和代理商雙方都希望對(duì)方能夠多承擔(dān)一點(diǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，處理不好，就有可能在承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面產(chǎn)生新的矛盾。

2．代理經(jīng)營(yíng)存在代理商品與經(jīng)濟(jì)利益方面的矛盾。在代理商品上，委托商有可能不愿意將市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品或者項(xiàng)目交給代理商經(jīng)營(yíng)，希望代理商為他們推銷市場(chǎng)平銷甚至滯銷的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，而代理商自然也想做熱銷產(chǎn)品或者項(xiàng)目的代理，雙方可能在代理商品的品種方面發(fā)生矛盾。

3．代理經(jīng)營(yíng)存在代理經(jīng)營(yíng)目的矛盾。代理商最關(guān)心的是所能獲得收益的多少，而委托商最關(guān)心的是代理商為其代理的產(chǎn)品或者項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。雙方關(guān)心的目標(biāo)不一樣，很可能在代理經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)方面產(chǎn)生不協(xié)調(diào)，發(fā)生矛盾。