一般而言，代理經(jīng)營(yíng)主要具有如下作用：

第一，化解產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合。由于代理制的互惠互利特性，使產(chǎn)銷(xiāo)之間的貨源渠道相對(duì)穩(wěn)定，這就促使生產(chǎn)企業(yè)由過(guò)去必須分散一部分精力去搞原材料采購(gòu)轉(zhuǎn)向集中精力搞生產(chǎn)。流通企業(yè)由過(guò)去緊盯貨源轉(zhuǎn)向緊盯用戶(hù)，由過(guò)去與廠商之間討價(jià)還價(jià)、工商之間都追求短期利潤(rùn)的矛盾關(guān)系，轉(zhuǎn)向廠商之間建立長(zhǎng)期合作、互惠互利的關(guān)系；由過(guò)去單純銷(xiāo)售商品轉(zhuǎn)向積極主動(dòng)地開(kāi)展售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋等更廣泛的銷(xiāo)售活動(dòng)。這些都會(huì)有效地解決工商矛盾，密切工商關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合。

第二，解決資金拖欠，加快資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。實(shí)行代理制后，生產(chǎn)企業(yè)從直接面對(duì)用戶(hù)或面對(duì)不固定的流通企業(yè)轉(zhuǎn)向面對(duì)以契約形式固定下來(lái)的、具有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系的代理商，這樣可以有效解決在與流通企業(yè)交易過(guò)程中的資金拖欠問(wèn)題，加速資金周轉(zhuǎn)。而代理商由于是從委托生產(chǎn)企業(yè)獲取傭金，改變了流通企業(yè)原來(lái)需要大量資金購(gòu)進(jìn)貨源、占用大量流通資金的狀況，有效節(jié)省了流動(dòng)資金，降低了經(jīng)營(yíng)成本。

第三，構(gòu)造良好的流通秩序，有效銜接產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。由于供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格的不斷變動(dòng)在一般的工商關(guān)系下會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，致使商品短缺時(shí)，流通企業(yè)爭(zhēng)購(gòu)貨源、流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)；在商品過(guò)剩時(shí)，流通企業(yè)都不愿意經(jīng)營(yíng)，使商品積壓在生產(chǎn)企業(yè)，造成流通秩序混亂。代理經(jīng)營(yíng)可以相對(duì)穩(wěn)定生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建穩(wěn)定的流通秩序，同時(shí)，代理商也可以將有關(guān)商品的市場(chǎng)信息不斷、及時(shí)告知生產(chǎn)企業(yè)，指導(dǎo)廠商按市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，防止盲目生產(chǎn)，避免產(chǎn)品的積壓，有效銜接產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。