外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分成以下四個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析階段、整合營(yíng)銷推廣階段、詢盤(pán)轉(zhuǎn)化分析階段、企業(yè)網(wǎng)上跟進(jìn)階段。

1、外貿(mào)實(shí)施可行性分析

不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證、稅收等高額費(fèi)用。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)，定位重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，確定該使用那些渠道，網(wǎng)絡(luò)廣告該投放到那些市場(chǎng)、主要側(cè)重的搜索引擎等等。

3、關(guān)鍵字分析

通過(guò)關(guān)鍵詞分析，我們可以確定一系列關(guān)鍵詞。潛在客戶正是使用這些關(guān)鍵詞來(lái)搜索我們的客戶所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的。然后我們分析這些關(guān)鍵詞在主要的搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并確定能為客戶帶來(lái)潛在客戶的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞對(duì)客戶的網(wǎng)站做出相應(yīng)的調(diào)整。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的全面分析和推廣策略的分析。

1)網(wǎng)站的全面分析包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站 、連接的數(shù)量和質(zhì)量等等。

2)推廣策略分析包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些渠道上進(jìn)行了推廣?效果如何?使用了那些國(guó)外黃頁(yè)推廣?效果如何?是否使用了其他推廣策略，如email營(yíng)銷，ppc廣告等等?

這里說(shuō)的整合營(yíng)銷僅指外貿(mào)的推廣方式的整合，不涉及內(nèi)部資源的整合，是一種狹義的整合。

通過(guò)以上的可行性分析，定出實(shí)用的推廣辦法。

1、面向用戶的網(wǎng)站整改

想說(shuō)明一點(diǎn)，如果客戶的網(wǎng)站不是很差，最好不要進(jìn)行url重構(gòu)，一旦重構(gòu)通過(guò)搜索引擎搜索出的連接就會(huì)無(wú)效，

影響用戶體驗(yàn)。當(dāng)然可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)重定向解決這種問(wèn)題，不過(guò)本人認(rèn)為效果不好。

2、登陸適合的搜索引擎

1)google、yahoo、msn等這種面向全球的搜索引擎必須登陸。

2)提交部分目標(biāo)市場(chǎng)用戶經(jīng)常使用的搜索引擎。

3、搜索引擎優(yōu)化

本人認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化應(yīng)當(dāng)先以用戶體驗(yàn)為主，然后才是整體優(yōu)化、然后才談得上一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

4、ppc廣告

ppc廣告必須按照目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行投放，并且要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字進(jìn)行充分分析方能有效進(jìn)行。

5、海外btob推廣

根據(jù)不同的行業(yè)、不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇不同的渠道。

6、海外黃頁(yè)推廣

根據(jù)不同的行業(yè)、不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇不同的黃頁(yè)。

7、海外論壇推廣

8、email營(yíng)銷

以上為比較通用的推廣方式，根據(jù)不同的行業(yè)有所側(cè)重的選擇推廣方式會(huì)取得比較好的效果。

僅僅為用戶帶來(lái)點(diǎn)擊量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于企業(yè)推廣，不一定要有很多點(diǎn)擊量，但是詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率一定要高。

1、客戶來(lái)源分析

對(duì)客戶來(lái)源較多的論壇、黃頁(yè)、ppc要加大投入力度。

2、有效性點(diǎn)擊分析

很多通過(guò)ppc進(jìn)入的客戶只上了首頁(yè)，卻沒(méi)有瀏覽產(chǎn)品，有的甚至進(jìn)入了詢盤(pán)頁(yè)面但是卻沒(méi)有提交，要以客戶的角度仔細(xì)分析原因。

產(chǎn)品圖片不夠吸引人?

網(wǎng)站英語(yǔ)表達(dá)不專業(yè)?

用戶體驗(yàn)度不高?

給客戶的信任度不夠?

但然還有其他很多原因，仔細(xì)分析就可以提高詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，而不是單純停留在點(diǎn)擊率上。

1、外貿(mào)員工培訓(xùn)，加強(qiáng)其u201c網(wǎng)上找客戶u201d能力，配合以上推廣策略。

2、高質(zhì)量詢盤(pán)跟進(jìn)。加大高質(zhì)量詢盤(pán)的跟蹤力度，甚至要進(jìn)行網(wǎng)下跟進(jìn)，比如進(jìn)行電話詢問(wèn)等。

3、新產(chǎn)品出來(lái)郵件通知，客戶國(guó)度重要節(jié)假日問(wèn)侯，產(chǎn)品調(diào)整通知，均是一種有效的跟進(jìn)聯(lián)系方式 。