中國(guó)加入世貿(mào)組織九年以來(lái)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)地位不斷提升，成為u201c世界工廠u201d。隨著國(guó)際商務(wù)交往的日益頻繁，對(duì)外貿(mào)談判人才的需求也越來(lái)越高。談判是實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的活動(dòng)，談判者必須針對(duì)臨場(chǎng)實(shí)際狀況作出迅速地判斷及反應(yīng)，因此儲(chǔ)存各式各樣的英文用語(yǔ)就顯得尤為重要。
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)供應(yīng)商在對(duì)外貿(mào)易談判中往往處于劣勢(shì)地位。尤其在會(huì)展談判中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集，供應(yīng)商的談判力大大減弱。戰(zhàn)斗在經(jīng)貿(mào)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們?cè)谡勁兄腥缒苓m當(dāng)運(yùn)用談判策略與技巧，讓談判發(fā)揮威力，便可使己方多獲得談判利益。
本書由外貿(mào)一線經(jīng)理人編寫，具有素材真實(shí)可靠、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，不僅適合外貿(mào)業(yè)務(wù)人員閱讀，而且可作為高等院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的輔助教材。讀者通過(guò)學(xué)習(xí)，既可以掌握大量外貿(mào)談判英語(yǔ)用語(yǔ)，也可以學(xué)到外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，更重要的是可以分享u201c老外貿(mào)人u201d的經(jīng)驗(yàn)、技巧，了解商務(wù)談判策略的運(yùn)用。