做了這么多年外貿(mào)，最喜歡的海外社交平臺(tái)之一就是Facebook，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)它不僅僅可以用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還可以和海外同行交友，開(kāi)闊國(guó)際視野，能夠了解到各國(guó)的新聞動(dòng)態(tài)，收獲很多樂(lè)趣。不過(guò)有很多小伙伴表示現(xiàn)在Facebook就像人人網(wǎng)一樣，已經(jīng)找不到客戶(hù)了，其實(shí)出現(xiàn)這樣的情況只能說(shuō)你還是不會(huì)使用Facebook，小易在這里就給大家分享一下我在Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些經(jīng)驗(yàn)。
1、關(guān)鍵詞搜索
在Facebook上通過(guò)“關(guān)鍵詞搜用戶(hù)，關(guān)鍵詞搜公共頁(yè)面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶(hù)，關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會(huì)很少。
2、挖掘同行的客戶(hù)
巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶(hù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)同行的公司主頁(yè)、同行業(yè)務(wù)員的個(gè)人主頁(yè)，查找給他點(diǎn)贊和評(píng)論的人，這些人中很多都是他的客戶(hù)，接下來(lái)就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。
3、發(fā)布產(chǎn)品信息
可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁(yè)，等于你不花錢(qián)，就建立了一個(gè)網(wǎng)站，時(shí)不時(shí)也能收到一些詢(xún)盤(pán)。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候他就給你帶來(lái)了一個(gè)客戶(hù)。
4、注意好友數(shù)量
Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會(huì)被封號(hào)，一個(gè)賬號(hào)一天加好友數(shù)量要控制在200個(gè)以?xún)?nèi)；如果是新號(hào)的話，你得養(yǎng)一段時(shí)間，再加人，加人的數(shù)量從幾個(gè)開(kāi)始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動(dòng)加你。
它是一個(gè)國(guó)際化的社交平臺(tái)，每個(gè)國(guó)家都加一些，多交流溝通。因?yàn)槟愕目蛻?hù)也遍布全世界的，而且當(dāng)有客戶(hù)需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品好不好時(shí)，也會(huì)有人幫你說(shuō)話。另外，個(gè)人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請(qǐng)通過(guò)的幾率就越大。
5、結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)
Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)效果很好，因?yàn)楫?dāng)你在Facebook找到聯(lián)系人及公司信息之后，可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)去查找公司相關(guān)信息，可以對(duì)公司有一個(gè)全面得了解后再尋找決策人，但大多海關(guān)數(shù)據(jù)公司提供的聯(lián)系方式并不一定是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，不過(guò)我一直使用的易之家效果就很好，可以結(jié)合全網(wǎng)數(shù)據(jù)深挖負(fù)責(zé)人信息，這個(gè)方法是非常可行的，曾經(jīng)用過(guò)的這種方法開(kāi)發(fā)過(guò)兩個(gè)客戶(hù)。感興趣可以加2919205708
6、帖子速推
Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周，國(guó)家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢(xún)價(jià)的可能就來(lái)了。即便是沒(méi)有詢(xún)價(jià)的，有客戶(hù)搜索一下，看到這專(zhuān)業(yè)的廣告，也是會(huì)給你增加很多好印象的。
4、發(fā)帖自然一些
可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時(shí)，拉近和客戶(hù)的距離，不要覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶(hù)建個(gè)群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動(dòng)等等，把個(gè)人生活的一面都展示給客戶(hù)，誰(shuí)都喜歡跟有一個(gè)熱情專(zhuān)業(yè)的人做生意。
無(wú)論是Facebook平臺(tái)還是其他平臺(tái)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)從來(lái)都不是一蹴而就的事情，不能著急、得慢慢來(lái)、循序漸進(jìn)的進(jìn)行，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你、了解你、相信你、認(rèn)可你，總是要有個(gè)過(guò)程的。在外貿(mào)行業(yè)打拼，只要堅(jiān)持、努力、不服輸是一定會(huì)有收獲的。