游戲產(chǎn)業(yè)競爭激烈，生命周期相對較短，這意味著必須在市場營銷和廣告宣傳方面付出更多的投入，以期：

A）在短時間內(nèi)吸引到盡可能多的用戶

B）盡可能長時間地留住這些用戶，然后將其吸引到下一款游戲

C）找到少數(shù)土豪級玩家并確保這些玩家轉(zhuǎn)化，同時瞄準(zhǔn)更多此類的潛在玩家

再營銷廣告就是以上期望值最好的幫手，是時下提升轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)度最高的投放方法，上一篇木瓜移動已經(jīng)為您介紹了投放再營銷廣告4項不可或缺的前期準(zhǔn)備工作，本文將為你詳細(xì)講解實操步驟。

一、再營銷的顯著優(yōu)勢

• 費用層面

提升游戲參與度，吸引玩家與游戲保持互動，幫助降低第 2 天/第 7 天的玩家流失率

如圖所示：圖表一 在留存率低的時候，第二天/第七天留存費用會增加。

如果這時配合再營銷廣告，將有助于提高留存率，并降低第二天/第七天的留存費用

• 數(shù)據(jù)層面

通過主動與玩家互動，在整個游戲生命周期中提高玩家的終生價值LTV（應(yīng)用內(nèi)購買、應(yīng)用內(nèi)廣告）。

如圖所示：在流失點，針對流失玩家投放再營銷廣告，會在整個游戲生命周期中提高玩家的終身價值，包括應(yīng)用內(nèi)購買以及DAU。

木瓜移動建議：市面上游戲種類非常繁多，玩家可能隨時轉(zhuǎn)投其他游戲，因此應(yīng)該一邊與玩家保持互動，一邊獲取新玩家，從而最大限度地降低費用和提高玩家的終生價值。

如圖所示，玩家漏斗，在安裝后3或7天，有可能部分玩家還沒有完成教程----這個時候我們可以發(fā)布消息提醒玩家 完成并建立玩家基礎(chǔ)。

針對到達(dá)十級但未加入戰(zhàn)隊的玩家,可以發(fā)布------加入戰(zhàn)隊并免費獲得傭金

達(dá)到20 級可以加入一個部落，或者是可邀請朋友加入-----可發(fā)布此類信息：準(zhǔn)備你的部落，來迎接周末比賽等相關(guān)信息

通過在“關(guān)鍵點”與玩家互動，把控好玩家漏斗的周期，在適合的“觸點”切入，投放再營銷廣告激活老玩家，既可以防止玩家流失也可以延長游戲生命周期。

二、開始創(chuàng)建你的再營銷廣告

• 確定目標(biāo) 選擇優(yōu)化選項

首先，想要做出有效的營銷及廣告決策，當(dāng)然是要能夠?qū)τ脩粜袨檫M(jìn)行精細(xì)化的跟蹤，這是一切的基本。

1）應(yīng)用事件優(yōu)

第一步就是要明確設(shè)定目標(biāo)并準(zhǔn)確找出與這些目標(biāo)直接相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)事件，這一點非常重要。

下面是游戲應(yīng)用中關(guān)鍵應(yīng)用內(nèi)事件的列表：

• 應(yīng)用內(nèi)購買
• 完成教程
• 從推送通知打開
• 達(dá)到級別
• 消費游戲積分
• 解鎖成就
• 邀請

通過監(jiān)測應(yīng)用內(nèi)事件，可以清楚了解哪些類型的玩家為游戲創(chuàng)造的價值最高。可以利用這些信息從各種來源識別“相似”用戶，最大限度提高優(yōu)質(zhì)受眾的觸及率。

2）鏈接點擊量

可以通過提高應(yīng)用啟動次數(shù)來提高留存率。

3）單日獨立覆蓋人數(shù)

通過增加單日展示次數(shù)來提高知名度。

如何設(shè)置目標(biāo)受眾？

方法1：通過廣告管理工具的受眾選項卡

1）根據(jù)客戶文件創(chuàng)建自定義受眾

首先，創(chuàng)建包含身份識別信息的清單（身份標(biāo)識可以是前一個月付費三次的用戶，也可以是排名前20%的付費玩家。），然后以CSV 或 TXT 格式保存文件，并上傳文件，大約30 分鐘后受眾便準(zhǔn)備就緒。

2）創(chuàng)建動態(tài)受眾

選擇一種應(yīng)用事件，包含或排除特定用戶，例如：

過去7 天內(nèi)完成安裝的用戶

過去3天內(nèi)不活躍的用戶

已經(jīng)完成50 關(guān)，但未購買

未達(dá)到第20關(guān)

排名前20%的付費玩家

方法2：使用API（應(yīng)用編程窗口Application Programming Interface）創(chuàng)建自定義受眾

根據(jù)客戶信息創(chuàng)建目標(biāo)自定義受眾。這里可用到的客戶信息有：

（備注：IDFA——IOS專屬的廣告識別服務(wù)）

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以上就是本期更新的重要內(nèi)容，木瓜移動也為所有海外廣告投放從業(yè)者整理了大量投放干貨及海外媒體更新資訊！

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