全球疫情居高不下，外貿(mào)人進入接單難、收款難、客戶收貨難的惡性循環(huán)中~

除了外部環(huán)境外，還有些內(nèi)部原因：

1、過于依賴知名 B2B 平臺。

以外貿(mào)領(lǐng)域盡人皆知的阿里巴巴國際站平臺為例：由于阿里的排名算法，導致豐厚的流量資源被牢牢把控在實力雄厚的大企業(yè)手中。中小企業(yè)沒有足夠的資本去競爭流量，只能被夾在不起眼的縫隙當中茍延殘喘。事實上，阿里國際上的用戶數(shù)量已經(jīng)嚴重飽和，真正優(yōu)質(zhì)的海外客戶寥寥可數(shù)，絕大多數(shù)都是二級中間商，有的甚至是三級中間商、四級中間商……把希望全押在B2B平臺上，這種做法已經(jīng)過時了！

2、一味追求SEO排名

SEO是一種「燒錢買流量」的思路，誰燒錢越多，誰就占據(jù)越有利的流量高地，可以說是個更恐怖的無底洞，在大魚吃小魚的戰(zhàn)場中尸骨無存。同樣，就算燒了錢，打水漂的可能性也很大，因為客戶必須在有搜索欲求的前提下，才會通過搜索引擎，有一定的可能性（可能性大小取決于你燒錢的多少）檢索到你?，F(xiàn)如今，外貿(mào)業(yè)競爭如此白熱化，還等得到優(yōu)質(zhì)客戶自己抬手去搜索供應(yīng)商嗎？大批供應(yīng)商自己排隊求詢盤都來不及！

3、業(yè)務(wù)員開發(fā)方式過于保守

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力有限，基本屬于守株待兔。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員屬于自身能力很弱，且主動開發(fā)客戶能力非常弱。導致了即使企業(yè)花費了很多前來引流，最終卻因為其不能轉(zhuǎn)化客戶而損失殆盡。但很多企業(yè)意識不到，加上外貿(mào)負責人不在意這些人的存在，導致人越多出單的人越少。

分享一些新玩法：

1、Facebook+自建站

Facebook是全球最大的社交巨頭，月活人數(shù)近30億，流量巨大；強大的定位系統(tǒng)可以通過對用戶的位置、興趣、人口統(tǒng)計資料、消費習慣等信息，自動去尋找轉(zhuǎn)化機會更大、CPA相對更便宜的精準受眾，其自動化的操作模式大大降低了運營成本。

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2、谷歌SEO +SEM+自建站

google 的SEM，這個見效快，只要打廣告就有流量，但是一旦停止付費，流量就沒有了， 所以要在做SEM的同時要兼顧做SEO引流，SEO引流是自建站引流一個重要的環(huán)節(jié)，google的SEO越來越重視用戶的體驗，用戶在網(wǎng)站的停留時間是google蜘蛛判斷的一個標準，停留時間越長，訪問的頁面越多，流量越大，你網(wǎng)站的排名就越靠前。

3、Youtobe視頻營銷

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，每天超50億的訪問量，成為視頻營銷的重要渠道?？梢愿鶕?jù)自己的行業(yè)特性及產(chǎn)品特點長期輸入一些創(chuàng)意視頻，包含產(chǎn)品演示、生產(chǎn)流程、檢驗流程、干貨知識、展會情況等等。播放量，點贊量上去之后，客戶就自動上門了！多語種建站+SEO+SNS精準引流，極速獲客，首選AB客！