國(guó)慶假期在家，我對(duì)Facebook廣告做個(gè)投放的總結(jié)。我記得從2019年 國(guó)慶假期開(kāi)始接觸獨(dú)立站，當(dāng)時(shí)我也買(mǎi)了顧小北老師的優(yōu)聯(lián)薈課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在剛剛好是2年了，F(xiàn)acebook廣告也投放了1年多時(shí)間。下文是我對(duì)獨(dú)立站和Facebook廣告投放的梳理和總結(jié)。

投放Facebook廣告之前，首先你要有不錯(cuò)的產(chǎn)品吧 然后再用shopify建立個(gè)網(wǎng)站。再去找代理開(kāi)個(gè)廣告賬戶(hù)。

Facebook 廣告投放SOP，個(gè)人總結(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單的投放流程圖。

• 產(chǎn)品模塊，產(chǎn)品最起碼也要是個(gè)設(shè)計(jì)款吧，或者是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，非1688貨。 即使是我們不會(huì)選品，但是我們可以選擇一家產(chǎn)品型的公司去上班的。 產(chǎn)品型的公司特點(diǎn)是：公司有產(chǎn)品研發(fā)人員，有設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品每個(gè)季度每月會(huì)定期的跟新上架新款設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 一句話(huà) 你投放的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢？ 價(jià)格便宜 還是設(shè)計(jì)款，或者是其它什么優(yōu)勢(shì)呢？
• 網(wǎng)站和產(chǎn)品落地頁(yè)。 我們的網(wǎng)站定位是什么？我們公司做獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是什么？ 產(chǎn)品獨(dú)特，還是資金充足，或者是我們老板很重視這塊業(yè)務(wù)，愿意投入資金，給團(tuán)隊(duì)時(shí)間。 我們看一下我們目前的公司做獨(dú)立站，有配套的資源嗎 還是有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和有經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化師嗎？有這些配置，好處是能增加做成功的概率性。
• 網(wǎng)站模塊：使用什么建站系統(tǒng)呢？ shopify吧，原因是 操作簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大，各種模版插件，容易入手，比較適合小白。其它建站系統(tǒng)比如 店匠，ueeshop也不錯(cuò)。Wordpress或者是 mengento也行 如果你懂些代碼的話(huà)。
• 網(wǎng)站模版：shopify官方的模版也很不錯(cuò)的。付費(fèi)的模版價(jià)格基本是 180美元。shopify 目前總共就81個(gè)模版，其中71個(gè)付費(fèi)的模版。這里推薦幾個(gè)比較不錯(cuò)的shopify付費(fèi)模版： impulse ,prestige,empire,boost。免費(fèi)的官方模版 broolky,debut,也還行。湊合一下也能用 適合小白練練手。
• 網(wǎng)站插件：多數(shù)一句，插件是用來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)站的某一個(gè)功能的，很多網(wǎng)站模版是不帶評(píng)論插件的，這個(gè)時(shí)候 使用一個(gè)評(píng)論插件就可以讓產(chǎn)品頁(yè)具有寫(xiě)評(píng)論的功能。 建議用5-10個(gè)插件就差不多了，常用的插件就這幾個(gè)。
  熱力圖插件:hotjar或者是luckyorange. 圖片壓縮插件:TinyIMG SEO & Image Optimizer, 捆綁銷(xiāo)售插件: Frequently Bought Together,一個(gè)月6.99美元。評(píng)論插件 Yotpo Product Reviews & Photos 。彈窗獎(jiǎng)勵(lì)插件： 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)Wheelio。 棄購(gòu)?fù)旎夭寮取?
  
• 網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè) 品牌內(nèi)容建設(shè) 網(wǎng)紅合作，seo，shareasale聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等 剛剛開(kāi)始建議不要做 直接先放棄吧。 剛剛開(kāi)始先重點(diǎn)做廣告投放，因?yàn)閺V告見(jiàn)效快呀。
• 落地頁(yè)模塊：設(shè)計(jì)要美觀(guān)，要有重點(diǎn)突出的內(nèi)容。給客戶(hù)一種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，讓客戶(hù)信任這個(gè)落地頁(yè)。參考案例網(wǎng)站 krkc,cowbike,snapmaker 很上檔次 很有質(zhì)量的產(chǎn)品落地頁(yè)。一看產(chǎn)品描述 就很高大上。 使用pagefly插件可以實(shí)現(xiàn)漂亮的排版。但是會(huì)降低一點(diǎn)網(wǎng)速。
• 素材模塊：大家都知道素材很重要，我們素材更新的頻率，圖片和視頻有設(shè)計(jì)師拍攝嗎 有合作的網(wǎng)紅 模特拍圖嗎？facebook廣告投放最重要的3點(diǎn) 素材，受眾，和預(yù)算調(diào)控。
• 受眾板塊：如何選擇受眾呢？ 我們是如何測(cè)試受眾的呢？受眾測(cè)試的目標(biāo)是什么？需要多少個(gè)興趣受眾，受眾測(cè)試需要多長(zhǎng)時(shí)間，需要多少美元廣告費(fèi)用進(jìn)行測(cè)試， 精品站 2000美元 測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)指標(biāo)：第一波受眾能有30個(gè)出單的受眾 算是成功了。 測(cè)試2周，可以看出受眾測(cè)試的難易程度。 受眾測(cè)試不出來(lái)咋辦？
• 選擇受眾的方法 1、一個(gè)常規(guī)的方法： 從產(chǎn)品的材料，功能，特點(diǎn)，應(yīng)用場(chǎng)景，使用人群 聯(lián)想受眾。并做好受眾測(cè)試的數(shù)據(jù)分析記錄。
  2、找朋友聊聊天，要些受眾，受眾表，前人測(cè)試的經(jīng)驗(yàn)，比如 豹紋元素的服裝，西部，燒烤，家居園藝受眾容易出單。激發(fā)一下想受眾的靈感。
  3、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，看產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的熱賣(mài)點(diǎn) 選擇受眾，比如 地圖印花T恤，女裝，寵物，地質(zhì)學(xué)，地理學(xué)，地圖，度假，旅行的受眾很好。
  4、一些常見(jiàn)的受眾，比較容易出單。 購(gòu)物 精品屋，節(jié)假日 黑五 網(wǎng)一 萬(wàn)圣節(jié) 圣誕節(jié)。
  5、像素積累一定數(shù)據(jù)后，跑自定義受眾，類(lèi)似受眾，ins網(wǎng)紅的受眾，一般情況下 效果會(huì)很不錯(cuò)。
• 廣告投放：使用一個(gè)常規(guī)測(cè)試方法吧 先測(cè)試一下 試試水。 選擇那一個(gè)產(chǎn)品 進(jìn)行單品突破或者是類(lèi)目產(chǎn)品推廣，選擇一個(gè)廣告結(jié)構(gòu)，1-3-3， 給 50美元組預(yù)算或者是系列預(yù)算。跑美國(guó) 加拿大 英國(guó) 澳大利亞四國(guó)，廣告目標(biāo)選擇 購(gòu)買(mǎi)，1個(gè)廣告系列對(duì)應(yīng)3個(gè)組，每一個(gè)組對(duì)應(yīng)一個(gè)受眾，跑視頻素材。
• 測(cè)試數(shù)據(jù)：針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，測(cè)試各種數(shù)據(jù)，cpm ctr cpc,加購(gòu)成本，獲客成本，計(jì)算盈虧平衡的roa是多少。公司預(yù)估能給的獲客成本是多少。跑美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)Facebook指標(biāo)范圍：千次展示費(fèi)用 在20-30美元， 千次展示費(fèi)用超過(guò)30美元 就難辦了。點(diǎn)擊率 大于1.5%。 點(diǎn)擊費(fèi)用 在1.5美元左右，1.5-2美金還可以接受。 跑多久 看數(shù)據(jù)呢？ 這個(gè)就很難說(shuō)了。爆品網(wǎng)站 基本讓廣告跑幾個(gè)小時(shí)，不出單就關(guān)掉了。精品網(wǎng)站的跑法和爆品很不一樣的，建議 跑12-48小時(shí) 看看數(shù)據(jù)吧。多給廣告一些時(shí)間。

1. FB廣告目標(biāo)，不同廣告目標(biāo)的區(qū)別。廣告的類(lèi)型。不同的廣告目標(biāo)費(fèi)用是不一樣的。流量的質(zhì)量也是不一樣的。
2. FB廣告的結(jié)構(gòu)，1-1-1，1-3-3.1-3-9. FB廣告的層級(jí)，CBO,ABO,AD .不同的廣告結(jié)構(gòu)消耗的廣告素材數(shù)量是不同的，基本一個(gè)廣告需要3個(gè)不同的素材。

• 1-1-1 對(duì)廣告素材 受眾有信心，適合受眾測(cè)試出來(lái)的產(chǎn)品，我們大概知道什么類(lèi)型的素材好，知道那些受眾啊，慢慢把預(yù)算加上去。
• 1-1-3 測(cè)試少量素材，
• 1-1-10 測(cè)試較多素材
• 1-3-1 素材一直，使用同一個(gè)帖子，測(cè)試受眾 容易擴(kuò)量，花費(fèi)較多。
• 1-3-9 測(cè)試版位，容易出單，花費(fèi)高，預(yù)算給 60美元。
• 1-4-4 測(cè)試受眾和素材，
• 1-4-4 受眾一樣，測(cè)試素材

• 數(shù)據(jù)分析板塊：投放完廣告后，如何看數(shù)據(jù)？看多久的數(shù)據(jù)？ 看數(shù)據(jù)后 如何調(diào)整？預(yù)算加減，受眾增減，素材增減，開(kāi)關(guān)廣告，擴(kuò)量廣告等。一句話(huà) 看具體的產(chǎn)品 看具體的情況。
• 優(yōu)化：優(yōu)化什么？?jī)?yōu)化那些因素？ 多久優(yōu)化一次？ 優(yōu)化落地頁(yè)，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化素材，優(yōu)化受眾，縮減版位?？磾?shù)據(jù) 看情況優(yōu)化，動(dòng)態(tài)調(diào)整。競(jìng)價(jià),周一-周四 給低預(yù)算。周五-周日 較高的預(yù)算測(cè)試。
• 擴(kuò)量，tips:使用競(jìng)價(jià)上限，費(fèi)用上限。
• Facebook和ins的技巧
• 其它：FB賬號(hào)問(wèn)題， 封facebook個(gè)人號(hào)，封廣告賬戶(hù)，封主頁(yè)，封BM。個(gè)人號(hào)受限制，主頁(yè)受限，主頁(yè)質(zhì)量得分低于2. 廣告素材質(zhì)量問(wèn)題，廣告文案包含敏感詞匯，像素追蹤問(wèn)題，轉(zhuǎn)化事件錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。 反正是各種問(wèn)題，慢慢會(huì)習(xí)慣的。
• 案例
• 大環(huán)境。 一年 四個(gè)季度，做電商的都知道 第四個(gè)季度 整體環(huán)境不錯(cuò)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿比之前的三個(gè)季度更強(qiáng)。第四個(gè)季度更容易推廣產(chǎn)品，即使和前面3個(gè)季度相比，第四季度的 Facebook的千次展示費(fèi)用會(huì)上升20%及以上。