?

大部分企業(yè)都沒錢了！

今年的多災多難，讓不少企業(yè)的營銷經費驟減。如今同類型產品這么多，品牌曝光度稍微有所下降，用戶就會逃離到別的產品上去，為了保持品牌聲量，所有營銷人都在絞盡腦汁。

不過，正因為今年大事不斷，總有幾個品牌能恰到好處地蹭著熱點制霸熱搜，成功省下一大筆營銷經費。今天，兔子就來給大家推薦上半年5個教科書式的蹭熱點案例，一起來學習一下。

案例一：

企鵝老干媽糾紛，肛泰護菊有功

前陣子，騰訊和老干媽的愛恨情仇大家應該都有所耳聞。

事情的起因是騰訊將老干媽告上法院，請求查封老干媽公司名下價值人民幣 1624 萬元的財產。查封的理由是老干媽在騰訊投放了千萬元的廣告，但是一直拖欠廣告費不給錢。

隨后事件反轉，老干媽作出回應，宣稱自己從未和騰訊有過合作并順手報警，表示騰訊被不法分子詐騙了。當事情原委查明后，鵝廠為了警示職員，食堂當天就只有老干媽一個菜，一向割別人韭菜的鵝廠被騙這件事情也迅速引爆全網。

在網友眼中這件事也許只是個笑料，但作為菊花守護藥的肛泰卻嗅到了機遇。沒過多久，肛泰就發(fā)起「保護互聯(lián)網從業(yè)者菊花」活動，騰訊員工購買肛泰第二盒只需0.1元。

這個活動不僅蹭足了鵝廠老干媽的熱點，肛泰也趁此機會白撈了一把熱度。以往肛泰的微博點贊評論基本都是個位數，這一個話題給肛泰帶來了1.4W的點贊，近千條評論，也算過足藍V的癮了。

案例二：

準考證兌免費咖啡，星巴克買一送一

要說距離最近的熱點，那肯定是高考了。

在這個一年一度隆重的日子，許多品牌都會結合高考的主題去做營銷內容。答卷、準考證、成績單、錄取通知書···這類和高考相關的營銷內容年復一年早就被玩爛了。即便如此，星巴克還是用準考證玩出新的花樣。

7月8日~7月13日，星巴克發(fā)起「高考再見，星巴克請你吃瓜」話題活動。用戶憑手繪的、打印的、甚至手寫“準考證”三個字，就能前往附近的星巴克獲得買指定產品送一杯【晴空蜜瓜星冰樂】的資格。

買一送一的活動對星巴克來說并不少見，贈送的【晴空蜜瓜星冰樂】也不是什么熱門爆款，但憑準考證買一送一這個活動卻在微博上獲得了3509.5萬的閱讀量，有4.3萬用戶參與討論。之所以有如此反響，除了星巴克本身的品牌影響。其中一個重要原因，是星巴克刻意降低了活動門檻。

在星巴克買一送一的同時，奶茶品牌臺蓋也發(fā)起了類似的活動。但是臺蓋的要求非常高，用戶必須出示真實有效的準考證，這導致不少用戶被攔于門外，無法帶來更多傳播效應。

案例三：

倒霉的蒙牛，躺贏的歐萊雅

娛樂圈總是充滿“歡聲笑語”。

4月中旬，周揚青在微博發(fā)長文宣布與羅志祥分手，并且控訴羅志祥在戀愛期間劈腿和多人運動。在原文中，周揚青表示非常疑惑，每天三四點才和羅志祥道晚安，羅志祥到底哪里來的時間約P？因為這段話，羅志祥也被冠上了「時間管理大師」的稱號。

羅志祥被爆之后，其代言的品牌都受到不同程度的影響，首當其沖的便是蒙牛。在周揚青發(fā)布長文前一天，羅志祥官方微博剛發(fā)布了蒙牛純甄的推廣內容。而在2月份，蒙牛剛因為品牌代言人肖戰(zhàn)的227風波，不得不下架相關產品，蒙牛也因此被冠上「最慘甲方」的名號。

即便羅志祥私生活混亂是個負面事件，但還是有品牌主“從中受益”。事件曝光后，關于“羅志祥時間管理”、“腎虛公子”的梗層出不窮。其中，羅志祥的黑眼圈被認為是其縱欲的表現(xiàn)。而知名護膚品牌歐萊雅在當天光速上線“黑眼圈克星”話題，蹭著羅志祥的熱度，迅速將話題推上熱搜第三，熱度峰值最高甚至達到83.3，省下一大筆經費。

案例四：

后浪推前浪

《加油吧，奧利給！》被怒贊

加油！奧利給！

在6月9日，快手發(fā)布了9周年宣傳片《看見》，有看過B站宣傳片《后浪》的網友應該會覺得非常熟悉。同樣句式的開頭，同樣勵志演講+視頻片段的播放形式，這支宣傳片無疑借鑒了B站的《后浪》。

與《后浪》不一樣的是，這支宣傳片的演講者并不是什么演員明星，而是一位被稱作“奧利給大叔”的草根網紅。并且，這支宣傳片不僅沒有受到任何質疑，反而獲得無數稱贊夸獎。

不可否認，《看見》蹭了《后浪》的熱點，但《看見》這個宣傳片真的是把《后浪》拍得死死地。

B站之所以被質疑，是因為演講者和聆聽者之間毫無關系，被代表的大多數不接受被不相關的人所代表。但快手的宣傳片卻不一樣，“奧利給大叔”絕對是快手的代表人物。

奧利給大叔家庭非常困難，家里有年邁的父親和患有腦癱的弟弟，由于家庭窘迫直到40歲依舊未婚。為了解決開支問題，在偶然的機會接觸到快手，寄期望通過短視頻的方式去掙取外快，以解決生活難題。

“加油！奧利給！你比想象中更美好?！眾W利給大叔的這段話比“奔涌吧，后浪”顯得更加真實！他的平凡與努力，恰恰就是十幾億人的縮影。

案例五：

反種族歧視，歐萊雅不再“美白”？

在6月底，一場全球性的反種族歧視運動爆發(fā)。

事件的起因是，一名名叫喬治·弗洛依德的非裔美國人在明尼蘇達州遭遇警察暴力執(zhí)法致死。在此之前，已經出現(xiàn)過無數起類似的案例。該名男子死亡后，當地爆發(fā)大規(guī)?？棺h示威活動。有網友將黑人男子被殺害的視頻上傳，隨后引發(fā)全球反種族歧視運動。

在這場運動中，不少品牌都表達了自己的站位，可口可樂、聯(lián)合利華等巨頭甚至通過暫停在Facebook、Twitter等全球社交媒體平臺上投放廣告，以督促社交平臺堅守責任。

作為法國品牌，歐萊雅則是用另一種方式支持反種族歧視。6月27日，歐萊雅集團宣布旗下護膚產品將停用“美白”“白皙”等宣傳用語，并從所有改善膚色的產品中刪除“美白”“白皙”“亮白”等詞語。



消息剛發(fā)布，網友就炸開了鍋。有人認為歐萊雅做得很對，也有網友認為矯枉過正。不過在國內，更多的化妝品公司嗅到了商機，一大堆營銷號打著“歐萊雅不美白”的噱頭來植入產品。不管怎樣，歐萊雅的確實抓住熱點制造出新的話題。

---

其實，蹭熱點的難度并不大，一張海報、一個活動、甚至一句宣傳語就能引起網友熱烈討論。但是，如何把熱點蹭出效果確實是一門學問。想要避免熱點帶來的全都是吃瓜群眾，首先就需要找到目標用戶主要關注點。

比方說肛泰的折扣活動，雖然活動蹭的是老干媽和鵝廠的熱點，但本質上并沒有脫離肛泰的產品形態(tài)。如果你打開肛泰的其他微博，你會發(fā)現(xiàn)它的營銷內容清一色表達的都是“保護吃辣用戶的菊花”。所以，老干媽的用戶與肛泰的目標用戶是重合的。

其次，熱點營銷需要構建閉環(huán)。哪怕企業(yè)通過蹭熱點做出10W+的效果，沒有轉化也只是浪費流量。星巴克在做準考證活動時，最核心的便是引導用戶到店核銷，肛泰則是將用戶引流到線上門店，這些熱點營銷都構建出自己的閉環(huán)，避免用戶流失。

---

兔展能快速、低成本生產優(yōu)質的營銷內容，通過豐富的內容生產形式幫企業(yè)快速低成本搭建內容池，適用于各行業(yè)的營銷應用場景。

立即微信搜索關注兔展公眾號，添加客戶經理，即可獲得免費模券、定制大禮包等。