作為一個(gè)常年奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的老業(yè)務(wù)來(lái)回答下。

剛開(kāi)始做外貿(mào)，怎么才能找到更多的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商呢？

找國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商的話(huà)，一般可以到1688上找，這上面有比較多的工廠(chǎng)搞批發(fā)的。

但是你做外貿(mào)出口，為什么要找國(guó)外的供應(yīng)商，不應(yīng)該找國(guó)外的采購(gòu)商么？

看起來(lái)你確實(shí)對(duì)外貿(mào)不是很了解，建議你還是要多補(bǔ)習(xí)下這方面的知識(shí)才行，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)不是說(shuō)想做就能做的，還是有門(mén)檻的，要不然你投了錢(qián)進(jìn)去，可能投的地方不對(duì)。

不知道你是貿(mào)易公司還是工廠(chǎng)，如果是貿(mào)易公司的話(huà)，那就直接找國(guó)外的采購(gòu)商就行。

如果是工廠(chǎng)的話(huà)，有2種做外貿(mào)的方式：

1.跟外貿(mào)公司以及第三方公司合作

2.自己成立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，自己接單。

這張圖就能很明顯的表達(dá)什么叫做沒(méi)有中間商賺差價(jià)了，當(dāng)然這個(gè)主要是針對(duì)B2B平臺(tái)類(lèi)型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)的，同樣的，國(guó)內(nèi)也有第三方公司，利潤(rùn)進(jìn)步一步縮小......

所以有實(shí)力的話(huà)，自己成立外貿(mào)部或者外貿(mào)公司來(lái)做外貿(mào)還是非常有必要的，畢竟至少不會(huì)被第三方公司壓低利潤(rùn)。

自己做外貿(mào)跟第三方合作還是有比較大的區(qū)別的，跟第三方合作你不需要顧慮產(chǎn)品出口資質(zhì)的問(wèn)題，只需要供貨就行，連帶后面的一系列的物流報(bào)關(guān)也不需要管，甚至售后服務(wù)第三方公司都能幫你處理，這個(gè)也是跟第三方合作的好處，有好處自然就有壞處了。

自己做外貿(mào)的話(huà)，首先你得要成立個(gè)外貿(mào)公司，組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品認(rèn)證以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道的投資，這一系列的投資都是比較大的，所以要做的話(huà)就要下定決心，堅(jiān)持做下去。

至于找客戶(hù)的方法，我提供一下常用的方法吧：

1.社交營(yíng)銷(xiāo)（linkedin，facebook）、短視頻營(yíng)銷(xiāo)（youtube）

首先推薦的就是社交營(yíng)銷(xiāo)這塊的，因?yàn)樯缃粻I(yíng)銷(xiāo)是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)方法，而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的，慢慢的培養(yǎng)起來(lái)，后期效果會(huì)越來(lái)越好，所以我最推薦的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

linkedin 是很多人很喜歡的一種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式，而且我認(rèn)為應(yīng)該是最適合開(kāi)發(fā)B端客戶(hù)的社交平臺(tái)，因?yàn)檫@上面的到公司是比較多的，也就是大的采購(gòu)商非常多，當(dāng)然能不能開(kāi)發(fā)下來(lái)，這個(gè)就看你自己的實(shí)力了。

Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶(hù)，搜索一個(gè)就會(huì)出來(lái)很多類(lèi)似的客戶(hù)，方便你全面開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不漏過(guò)一個(gè)客戶(hù)。

然后就是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開(kāi)發(fā)（谷歌地圖地址）

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶(hù)，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國(guó)外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實(shí)說(shuō)白了就是看著地圖然后一家一家去上門(mén)拜訪(fǎng)，雖然是非常傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴(lài)業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然如果不想去地推，省事的話(huà)用谷歌地圖直接開(kāi)發(fā)也可以這個(gè)直接就可以定位到客戶(hù)，可查看到客戶(hù)的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式了，而且投資也很小，性?xún)r(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶(hù)情況，可以算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)了。

3.B2B平臺(tái)

不知道你什么產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品可以投不同的B2B平臺(tái)，而且平臺(tái)可以充當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站的作用，資金充足的情況下是可以開(kāi)一個(gè)的。

當(dāng)然平臺(tái)開(kāi)了如果想要有效果的話(huà)，是需要專(zhuān)業(yè)的人去運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)椴贿\(yùn)營(yíng)的話(huà)，是比較難有效果的。因?yàn)锽2B平臺(tái)現(xiàn)在是實(shí)行排名，所以你不運(yùn)營(yíng)的話(huà)，排名太靠后，點(diǎn)進(jìn)瀏覽產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就很少，自然就接不到啥單子了。

開(kāi)平臺(tái)的話(huà)最好是在你有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的情況下去開(kāi)，一個(gè)人開(kāi)個(gè)平臺(tái)其實(shí)不是很建議，當(dāng)然資金充足隨便怎么開(kāi)了。

當(dāng)然除了收費(fèi)的B2B平臺(tái)，其實(shí)還有很多免費(fèi)的B2B平臺(tái)可以發(fā)布產(chǎn)品信息的，這個(gè)有時(shí)間也是可以接觸到很多的國(guó)外采購(gòu)商的，也算是平時(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣的一種渠道吧。

最后，看你提問(wèn)的情況，你估計(jì)是想做個(gè)人soho吧，個(gè)人soho就跟貿(mào)易公司模式是一樣的。

好了，就分享這么多，希望對(duì)你有幫助。