如何才能做好軟文營(yíng)銷(xiāo)?

題外話

我是個(gè)語(yǔ)言功底很弱的人，但是我已經(jīng)通過(guò)我自己的軟文，在知乎上獲得了很多用戶，說(shuō)不定正在看這篇文章的你，也會(huì)忍不住想和我聯(lián)系。

試想一下，你想不想擁有一個(gè)，24小時(shí)免費(fèi)為你打工的忠實(shí)銷(xiāo)售人員？其實(shí)很簡(jiǎn)單獲得這么一個(gè)銷(xiāo)售人員，我來(lái)告訴你方法。

那就是用心寫(xiě)一篇文章。

每一個(gè)成功的軟文，就是一個(gè)守株待兔的銷(xiāo)售人員。讓軟文真正成為銷(xiāo)售需要具備3個(gè)要點(diǎn)，后面我會(huì)提到。

第一要點(diǎn)：能讓人讀下去

以前，產(chǎn)品賣(mài)的不夠好的時(shí)候，我總是懷疑自己沒(méi)有花錢(qián)打廣告，文章的文采不夠好，軟文營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)技巧沒(méi)找到。

后來(lái)，讀了2本書(shū)《文案完全創(chuàng)作手冊(cè)》和《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，真的獲益良多，真心推薦看一下。

軟文最重要的就是，能讓人讀下去。尤其是第一句，如果第一句都讓人無(wú)法產(chǎn)生讀下去的欲望，這篇軟文基本上是失敗的。

世面上對(duì)軟文的標(biāo)題要求非常嚴(yán)格，也就是因?yàn)殚喿x欲望。一篇軟文好不好，看看標(biāo)題看看第一段，基本就能下定論了。

如今快餐文化盛行，追劇都是快進(jìn)看的，更別說(shuō)是軟文。

第二要點(diǎn)：能讓人接著讀下去

這個(gè)要點(diǎn)看起來(lái)好像和第一個(gè)要點(diǎn)一樣，但其實(shí)不一樣。第一個(gè)要點(diǎn)是吸引眼球，第二個(gè)要點(diǎn)是留住閱讀者。

市面上常說(shuō)的，設(shè)定懸念，制造觀念差異，用共情帶情緒等等，都是為了讓人接著讀下去。人在閱讀的時(shí)候，會(huì)有疲倦期。在快要疲倦的時(shí)候，加一點(diǎn)興奮劑，讓閱讀者繼續(xù)接受洗禮。

以上，一篇完美的軟文就出來(lái)了，但是沒(méi)有第三要點(diǎn)，基本用處不大。