在前兩節(jié)木瓜移動針對Facebook游戲再營銷前期準備、中后期實操技巧的詳細介紹，相信很多小伙伴已經(jīng)開始摩拳擦掌、躍躍欲試了。那在具體實操過程中，還有哪些精準營銷，提升ROI的要點呢？本文將為你做詳細介紹。

概覽：

• 用戶獲取
• 受眾細分
• 添加深度鏈接
• 游戲內(nèi)活動推廣
• 廣告創(chuàng)意思考

1、用戶獲取

如圖所示，玩家流失率高是造成最終付費率低的顯著因素，因此我們要在獲取用戶的同時想盡辦法減少玩家流失。具體方法如下：

• 深入了解玩家，明確再營銷活動所要覆蓋的人群
• 與目標玩家第一次接觸并確認對方不排斥之后，進行行為追蹤和歸因
• 針對這部分玩家進行受眾細分，精準營銷，降低流失率

2、受眾細分

將玩家根據(jù)不同標準細分在不同的組，并通過不同方法對組內(nèi)玩家精準營銷，建議參考以下這7個維度：

1）按付費狀態(tài)細分

將非付費玩家分為：第1天付費的玩家和第0天付費的玩家

將付費玩家分為：游戲貨幣用盡時后及時進行購買的玩家、僅在促銷時購買的玩家、其他付費行為的玩家

2）按活躍狀態(tài)細分

根據(jù)用戶在安裝游戲之后的活躍狀態(tài)創(chuàng)建再營銷細分方案

• 未采取行動的用戶：通過提醒的方式來鼓勵他們完成游戲
• 針對活躍度低下、休眠以及流失用戶，可從以下三點入手提升活躍度：
• 針對流失用戶推出特別的游戲活動，提升興趣從而再次促活
• 針對休眠用戶，則需要推出新的功能或召回送金幣等激勵性活動，去激活他們。

3）按游戲內(nèi)進度細分

通過玩家在游戲內(nèi)通過的關(guān)卡、通過的難度狀態(tài)維度對玩家進行分類，從而實現(xiàn)精準營銷。

4）按行為細分

通過玩家在游戲內(nèi)的行為習(xí)慣對玩家進行分組，例如，有些玩家喜歡在促銷時進行付費，而有些玩家則喜歡一味地追求獎勵，還有些玩家僅僅是因為喜歡游戲中的某些內(nèi)容。

5）按用戶基礎(chǔ)屬性細分

簡單細分即通過相對簡單的用戶數(shù)據(jù)（性別、地區(qū)或者操作系統(tǒng)），也是我們較常用的一種分析用戶的統(tǒng)計維度。

6）按用戶高級屬性細分

根據(jù)玩家最近一次游戲的時間、玩游戲的頻率、對創(chuàng)收的價值來對玩家進行分組；可以根據(jù)這些參數(shù)對每一位玩家評分，然后創(chuàng)建不同的受眾細分；提前做玩家流失監(jiān)測，整合極有可能流失玩家的早期特征，并在他們流失前用合適的優(yōu)惠活動進行營銷。

7）活躍狀態(tài)+付費狀態(tài)雙維度細分

• 利用活躍的非付費玩家創(chuàng)收，提升其購買次數(shù)
• 激活休眠的付費玩家
• 向活躍的付費玩家追加銷售

3、添加深度鏈接

深度鏈接可以將玩家直接引導(dǎo)至游戲中的特定內(nèi)容/落地頁，減少了玩家從點擊廣告到到達目標內(nèi)容所需的步驟，從而推動他們與最相關(guān)的內(nèi)容互動。

例如：

• 在推廣階段，廣告突出新手促銷活動，玩家下載完成后打開就可以直接參加活動
• 在廣告中突出某個游戲人物，用戶下載完成后首次打開頁面就顯示的是該人物

4、游戲內(nèi)活動推廣

搭配相關(guān)素材，向已下載游戲的玩家推送道具、裝備、皮膚或優(yōu)惠折扣等獎勵廣告刺激付費。

以下兩點要避免：

• 避免產(chǎn)生欺詐行為，尤其是在處理抵用券、優(yōu)惠碼時
• 注意頻繁使用優(yōu)惠的負面影響：用戶對優(yōu)惠產(chǎn)生依賴會影響轉(zhuǎn)化

5、廣告創(chuàng)意思考

廣告主在設(shè)計素材時應(yīng)將廣告要實現(xiàn)的目標和用戶屬性這兩大因素考慮在內(nèi)。

針對廣告素材設(shè)計，木瓜移動也準備了3點干貨，希望對小伙伴們有幫助

• 快速抓住受眾注意力：在片頭3秒展示最搶眼的內(nèi)容；視頻時長控制在15秒以內(nèi)；將關(guān)鍵創(chuàng)意元素置于中心顯眼的位置
• 素材要考慮到靜音播放。利用文本和圖片傳達信息；嘗試動態(tài)字幕
• 合理構(gòu)圖：最大限度的利用空間（1:1,4:5）；嘗試縱向構(gòu)圖格式

以上就是本期要介紹的全部內(nèi)容，游戲再營銷是一段長且難的攻堅戰(zhàn)，我們需要具備靈活的思維去分析玩家、不斷刺激玩家，保持玩家活躍度、降低流失率才有更多的機會提升ROI。

希望今天木瓜移動關(guān)于《再營銷實操要點》的分享對你有所啟發(fā)。

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