盡管 Facebook 似乎仍然是許多考慮社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的人的第一個(gè)想法——Facebook 并不容易掌握。但是有多個(gè) Facebook 營(yíng)銷(xiāo)案例研究證明 Facebook 仍然可以取得成功。

以下是 11 個(gè)通過(guò) Facebook 營(yíng)銷(xiāo)大獲全勝的品牌示例。即使你的情況不同，你的預(yù)算甚至不值得一提，你現(xiàn)有的粉絲群只是相關(guān)品牌的一小部分——你仍然可以從這些驚人的 Facebook 營(yíng)銷(xiāo)案例研究中學(xué)習(xí)如何利用 Facebook 受眾！

1. 星巴克——Facebook 群組案例研究

2003 年，第一款星巴克南瓜香料拿鐵在溫哥華、加拿大不列顛哥倫比亞省和華盛頓特區(qū)的測(cè)試活動(dòng)中售出。立即取得了成功。2004 年秋天，這種飲料在全國(guó)范圍內(nèi)推出。據(jù)說(shuō)星巴克僅靠這種飲料就賺了超過(guò)14億美元。

2018 年，星巴克為南瓜香料拿鐵推出了 Facebook 群組。該組織被稱為“Leaf Rakers Society”。這是一個(gè)慶祝秋天的團(tuán)體——記住，南瓜香料拿鐵是一種季節(jié)性飲料，只能在秋天在星巴克買(mǎi)到……

2. Tomcat – Facebook 視頻案例研究

Tomcat 是一家專注于滅鼠的公司。在 2016 年萬(wàn)圣節(jié)，他們創(chuàng)建了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)，在鬧鬼的小屋里有一些老鼠。在故事的某些時(shí)刻，觀眾被問(wèn)到故事應(yīng)該如何發(fā)展：接下來(lái)應(yīng)該死哪只老鼠，應(yīng)該如何殺死它。

該視頻獲得了230萬(wàn)次獨(dú)立觀看，21% 的觀眾積極參與。Tomcat Facebook 頁(yè)面的粉絲群增長(zhǎng)了 58%。

3. BuzzFeed -Facebook 現(xiàn)場(chǎng)舞蹈大戰(zhàn)

BuzzFeed 使用 Facebook 直播舉辦了一場(chǎng)名為“Dance Craze Battle: Live”的互動(dòng)舞蹈大戰(zhàn)，要求觀眾通過(guò)評(píng)論對(duì)舞者的表演進(jìn)行投票。但他們要求更多的參與。他們沒(méi)有遵循預(yù)定的時(shí)間表和要執(zhí)行的動(dòng)作指南，而是要求觀眾建議舞者必須執(zhí)行的舞蹈動(dòng)作。觀眾也順從了，讓舞者表演“哭泣的大學(xué)生”之類的東西。

在回合之間，Buzzfeed 借此機(jī)會(huì)與參賽者交談，讓他們的團(tuán)隊(duì)更加人性化。在第二輪的戰(zhàn)斗中，觀眾可以看到舞者如何執(zhí)行他們的建議。對(duì)直播視頻的參與有助于保持觀眾的興趣。

4. TOMS一對(duì)一對(duì)策

TOMS 中融入了“一對(duì)一”策略：某人在 TOMS 購(gòu)買(mǎi)的每雙鞋，他們都會(huì)將另一雙鞋送給有需要的人。眼鏡也是一樣。對(duì)于一個(gè)包，TOMS 將資助一個(gè)母親和孩子的安全分娩。

這種策略為講故事提供了很多可能性——每個(gè)產(chǎn)品本身都是做一些好事的號(hào)召性用語(yǔ)。這種類型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適用于 Facebook。他們可以宣布新的合作伙伴關(guān)系和產(chǎn)品——人們會(huì)喜歡他們并允許利用始終包含的善行。

雖然 Facebook 在最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)列表中并不領(lǐng)先，但仍有數(shù)千個(gè)品牌在 Facebook 上取得成功。并非所有人都僅將成功建立在廣告預(yù)算的大小上。他們之所以成功，是因?yàn)樗麄兞私?Facebook 的運(yùn)作方式——以及他們?cè)?Facebook 上的受眾想要和喜歡什么。

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