Facebook廣告投放有很多細(xì)節(jié)設(shè)置，再加上專(zhuān)業(yè)性的名詞，很多新賣(mài)家會(huì)覺(jué)得比較難以理解，那么就來(lái)通過(guò)實(shí)操進(jìn)一步了解具體設(shè)置吧。

本章內(nèi)容

? 創(chuàng)建廣告系列

? 廣告命名

? 設(shè)定指定目標(biāo)

首先建議先學(xué)習(xí)廣告賬戶基礎(chǔ)知識(shí)和facebook BM設(shè)置

，再進(jìn)行廣告的創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告系列

在創(chuàng)建廣告系列之前，我們需要明確：

這次的廣告目的是什么？

產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

哪些用戶是潛在的目標(biāo)客戶？

哪種文案更加適合這款產(chǎn)品？

在明確了廣告目標(biāo)之后，我們根據(jù)需求準(zhǔn)備廣告素材、廣告文案，就可以開(kāi)始廣告的創(chuàng)建了。

首先我們需要登錄Facebook廣告管理工具頁(yè)面

https://www.facebook.com/ads/manager/

選擇“廣告系列”，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”開(kāi)始使用新的廣告系列。

可以看到Facebook為我們提供11種廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包含了所有的廣告類(lèi)型。

? 品牌知名度 Brand awareness

將自己的品牌展示給新的受眾人群進(jìn)行品牌推廣，主要用于比較大型的品牌進(jìn)行市場(chǎng)影響力推廣，沒(méi)有直接的轉(zhuǎn)化作用。

? 覆蓋面 Reach

將廣告展示給更多的受眾，用于衡量產(chǎn)品影響力。

? 流量 Traffic

將受眾吸引到特定的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面、程序、或者對(duì)話框。

? 參與度 Engaement

吸引用戶的同時(shí)，增加帖子的參與度或者頁(yè)面喜歡程度，增加參加活動(dòng)的人數(shù)，引起更多的人群參與廣告內(nèi)容。

? 應(yīng)用程序安裝 App installs

用于游戲或者軟件推廣，引導(dǎo)安裝相應(yīng)的應(yīng)用軟件。

? 視頻觀看次數(shù) Video views

吸引更多受眾觀看視頻內(nèi)容。

? 潛在客戶 Lead generation

在銷(xiāo)售渠道獲得新的潛在客戶。

? 消息 Messages

引導(dǎo)客戶使用Messages與公司進(jìn)行聯(lián)系。

? 轉(zhuǎn)化量 Conversions

促使更多受眾通過(guò)廣告之后采取特定的操作，例如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，訂閱等。

? 目錄促銷(xiāo) Catalog sales

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品目錄，向受眾展示他們最想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

? 店鋪客流量 Store traffic

用于實(shí)體店鋪的引流，將附近的人吸引到實(shí)體店。

其中作為獨(dú)立站賣(mài)家最經(jīng)常用的是“轉(zhuǎn)化量”，直接把受眾引流到我們的獨(dú)立站購(gòu)物。

廣告命名

這一步對(duì)于我們后期的廣告優(yōu)化也十分重要。每一個(gè)廣告系列可以根據(jù)創(chuàng)建時(shí)間+商品+關(guān)鍵詞/地區(qū)+廣告類(lèi)型進(jìn)行命名，方便我們進(jìn)行直接管理。

例如：11.12 口紅 歐洲 測(cè)試

剛開(kāi)始廣告系列比較少，可能不會(huì)有明顯感覺(jué)，但當(dāng)廣告系列慢慢增多，統(tǒng)一的命名方式能夠清晰展示廣告的有關(guān)內(nèi)容。

設(shè)定指定目標(biāo)

之后我們點(diǎn)擊進(jìn)入廣告組設(shè)置，向下滑動(dòng)就可以看到建立廣告目標(biāo)受眾，這部分也是我們?nèi)蘸笮枰?jīng)常使用的設(shè)置頁(yè)面。

可以看到里面相關(guān)的內(nèi)容有目標(biāo)地區(qū)、年齡、性別等內(nèi)容。

這時(shí)候就要用到我們提前準(zhǔn)備好的目標(biāo)用戶，一般會(huì)選擇美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

年齡一般都會(huì)選擇18歲以上，因?yàn)樘〉挠脩艉苡锌赡苓€沒(méi)有消費(fèi)能力，尤其是針對(duì)快消品和護(hù)膚品，23歲以上的年輕用戶會(huì)更有消費(fèi)能力。

性別可以根據(jù)產(chǎn)品適用人群進(jìn)行設(shè)定。

!

小技巧

對(duì)于廣告受眾，我們不用局限于使用產(chǎn)品的人，而是會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品的人。例如嬰兒用品時(shí)需要對(duì)寶媽進(jìn)行宣傳，而有些帶有禮物性質(zhì)的男士用品，也能針對(duì)女性進(jìn)行推廣宣傳。

下面就需要我們輸入細(xì)分定位，也就是廣告興趣詞，通常會(huì)選擇產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的詞匯。例如寵物床就要針對(duì)養(yǎng)寵物的人群推廣，關(guān)鍵詞選擇“狗”“遛狗”等都可以。

右側(cè)會(huì)預(yù)估我們選定的受眾人群規(guī)模，大概有多少，一般來(lái)說(shuō)，例如興趣詞“狗”的受眾人群會(huì)很多，而“遛狗”就相當(dāng)于細(xì)分受眾，人數(shù)會(huì)少一些。

小技巧

我們?cè)谶x擇受眾的時(shí)候需要控制人數(shù)在100萬(wàn)-1000萬(wàn)以內(nèi)，受眾基數(shù)過(guò)大也會(huì)影響到廣告轉(zhuǎn)化率。

定位的選擇會(huì)直接決定我們廣告的ROAS，我們可以參考右側(cè)預(yù)估數(shù)據(jù)調(diào)整不同的興趣詞。

設(shè)定展示預(yù)算

完成受眾選擇后，我們需要選擇廣告展示位置，一般會(huì)選擇“自動(dòng)放置”，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)分析出最佳的廣告位置，這樣比起我們固定設(shè)置更有效率。

有了廣告經(jīng)驗(yàn)之后也可以選定固定的廣告位置：

? 平臺(tái)：Facebook、Instagram等。

? 展示位置：視頻插播、消息、網(wǎng)站等。

? 設(shè)備：IOS、Android、所有設(shè)備等。

之后就需要設(shè)定預(yù)算和時(shí)間表了，也就是準(zhǔn)備在廣告系列上花多少錢(qián)，可以選擇每日預(yù)算或整體預(yù)算，選擇廣告投放的時(shí)間。

我們最開(kāi)始會(huì)發(fā)布測(cè)試類(lèi)的廣告，一般預(yù)算可以設(shè)置為每天10-20美金，依據(jù)每天不同的廣告表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，決定要加預(yù)算還是暫停投放。

之后就需要進(jìn)行廣告素材的制作，我們可以選擇動(dòng)態(tài)素材，從本地再上傳圖片或視頻，再輸入對(duì)應(yīng)的廣告文案。

到這里我們就完成了廣告的創(chuàng)建，根據(jù)不同的測(cè)試需求，每個(gè)廣告組一般會(huì)上傳3個(gè)廣告素材。

小技巧

廣告設(shè)置重點(diǎn)就是關(guān)于受眾的選擇和素材的制作，這需要我們根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，進(jìn)行分析優(yōu)化，找到高轉(zhuǎn)化的受眾群體和廣告素材。