我來(lái)講講出海DTC品牌的營(yíng)銷(xiāo)方法吧。

大家都知道，在跨境電商中，平臺(tái)類(lèi)賣(mài)家由于受到平臺(tái)類(lèi)的各種政策限制，不能針對(duì)自己店鋪?zhàn)龈鞣N站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，而獨(dú)立站賣(mài)家則擁有極大主動(dòng)權(quán)。那么如何利用好獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)、打好手中牌呢？

店小匠今天匯總整理出一整套「品牌獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)手法」

一：站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

1、// 折扣活動(dòng)

獨(dú)立站商家比平臺(tái)商家，在折扣活動(dòng)方面有較大自由發(fā)揮空間，比如滿(mǎn)減打折、滿(mǎn)額減元、優(yōu)惠碼、限時(shí)促銷(xiāo)和捆綁銷(xiāo)售。

2、// 消費(fèi)者管理 EDM

第三方平臺(tái)商家受限于平臺(tái)的信息壁壘，拿不到消費(fèi)者信息、無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)不同特點(diǎn)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的再營(yíng)銷(xiāo)，更難以積累品牌忠實(shí)消費(fèi)者。相比之下，獨(dú)立站商家的「消費(fèi)者數(shù)據(jù)沉淀」和個(gè)性化「消費(fèi)者管理 EDM」手法多樣，轉(zhuǎn)化率、忠誠(chéng)度當(dāng)然更高。

3、// 會(huì)員活動(dòng)

會(huì)員特色活動(dòng)包括會(huì)員卡、積分等級(jí)、VIP 特色、抽獎(jiǎng)及滿(mǎn)額贈(zèng)送。

4、// 頁(yè)面優(yōu)化

根據(jù)「消費(fèi)者路徑」查看消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，是否存在無(wú)效點(diǎn)擊以及統(tǒng)計(jì)具體流失環(huán)節(jié)。我們可以針對(duì)這些具體路徑，逐一進(jìn)行整個(gè)站內(nèi)的頁(yè)面優(yōu)化。

二：站外運(yùn)營(yíng)

1、// 社媒活動(dòng)

① 社媒活動(dòng) Tips 匯總：

• 高效利用海外社媒平臺(tái)（Facebook YouTube Twitter Instagram 等）進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。
• 創(chuàng)造一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌，不僅要提供價(jià)值，更要 inspire 他們。
• 要能夠制作話(huà)題，讓消費(fèi)者主動(dòng)幫你把推廣別出心裁的廣告。
• Go extra mile，用心為你的消費(fèi)者服務(wù)，他們會(huì)感激——靈活運(yùn)用 YouTube Twitter 等社媒平臺(tái)。
• 通過(guò)品牌合作，拓展垂類(lèi)社區(qū)消費(fèi)人群，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。
• 線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下，加速發(fā)展。

2、// KOL

紅人營(yíng)銷(xiāo)，定位出和自身品牌調(diào)性相符的具有影響力的紅人進(jìn)行品牌推廣。

3、// 品牌特色活動(dòng)

慈善活動(dòng)、買(mǎi)一捐一、買(mǎi)即贈(zèng)送 xx% 扶持、環(huán)保理念等特色活動(dòng)，都是能觸動(dòng)消費(fèi)者、又能豐富品牌內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)方式。

三：數(shù)字驅(qū)動(dòng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

店小匠建議當(dāng)你的線(xiàn)上品牌獨(dú)立站做到一定程度，可以考慮在合適的時(shí)機(jī)開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者獲得更直接的產(chǎn)品體驗(yàn)。