Q4，是一年一度的“爆單季”，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接踵而至，在此期間，許多用戶面對(duì)眾多節(jié)日促銷會(huì)加大購買欲望，對(duì)于商家來說，這是提高訂單量、營(yíng)業(yè)額、獲得盈利的黃金時(shí)機(jī)。下面YinoLink給大家盤點(diǎn)下下半年的節(jié)日，并為大家介紹幾款節(jié)日季用的營(yíng)銷工具。

一、下半年節(jié)日盤點(diǎn)：

1.萬圣節(jié)（10月31日）

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。

YinoLink易諾建議：跨境電商賣家的狂歡節(jié)，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標(biāo)市場(chǎng)的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

2、感恩節(jié) (11月28日)

感恩節(jié)，11月28日，是美國(guó)最大的節(jié)日之一，影響力超過圣誕節(jié)。因?yàn)槊绹?guó)人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時(shí)間應(yīng)從9月開始。主推產(chǎn)品廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。同時(shí)禮品會(huì)隨著冬季諸多重要節(jié)日進(jìn)入熱銷季

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：：廚房用品、服裝、鞋帽等，美國(guó)人習(xí)慣在珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

3、黑色星期五

2018年，美國(guó)零售商的銷售額再次打破了記錄：網(wǎng)購者花費(fèi)了62.2億美元，比2017年增長(zhǎng)23.6%。如今，消費(fèi)者不太愿意在實(shí)體店擠來擠去購買產(chǎn)品，而更傾向于躺在舒適的沙發(fā)上網(wǎng)購。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

4、網(wǎng)絡(luò)星期一

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比2017年增長(zhǎng)了19%，達(dá)79億美元，成為美國(guó)全年最大的網(wǎng)購日。值得注意的是，移動(dòng)端貢獻(xiàn)了22億美元的銷售額。和中國(guó)的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、、珠寶、家裝、生活用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

5、圣誕節(jié)（12月25日）

黑色星期五，每年感恩節(jié)后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節(jié)。黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。備貨時(shí)間從9－10月開始。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。 不過，需要特別提醒的是旺季之后的退貨潮。根據(jù)Optoro的數(shù)據(jù)顯示，1月份是美國(guó)人退貨的最高峰，占到了每年退貨量的51%。

二、節(jié)日營(yíng)銷工具介紹

1.Google Trends

Google Trends又稱Google搜索趨勢(shì)，是Google開發(fā)的一款服務(wù)，用于分析用戶在Google中搜索過的條目。分析的結(jié)果會(huì)在世界地圖上顯示出對(duì)于條目的地區(qū)關(guān)注度差異。簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)免費(fèi)幫你了解行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。你可以通過它查看某個(gè)關(guān)鍵詞在一定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢(shì)。


2.Facebook洞察一點(diǎn)通

Facebook洞察一點(diǎn)通又叫Facebook IQ，是Facebook為用戶提供的一個(gè)免費(fèi)洞察工具，利用洞察一點(diǎn)通，你可以進(jìn)一步了解市場(chǎng)。在【重要時(shí)刻】這里，你可以看到相關(guān)節(jié)日的數(shù)據(jù)，你可以利用這些數(shù)據(jù)去調(diào)整你的營(yíng)銷活動(dòng)，或者給你營(yíng)銷活動(dòng)帶來新的想法。

3. Google Market Finder

找不到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)？

不能精準(zhǔn)定位消費(fèi)受眾的需求？

新市場(chǎng)開拓成本昂貴，難以承擔(dān)？

針對(duì)外貿(mào)人市場(chǎng)洞察的需求，YinoLink易諾今天良心推薦一款 Google 的市場(chǎng)洞察工具 —— Google Market Finder。

Google全球商機(jī)洞察可以提供來自全球互聯(lián)網(wǎng)搜索的數(shù)據(jù)。按照總的搜索量、建議出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)進(jìn)行排序。通過對(duì)這些信息的區(qū)域劃分來獲取全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

Market Finder能做什么？

1、發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，Market Finder幫助企業(yè)尋找在其他市場(chǎng)上的發(fā)展機(jī)遇。

2、搜索資源工具，提供在新市場(chǎng)創(chuàng)建業(yè)務(wù)的綜合性工具包和資源。

3、借助現(xiàn)有的谷歌產(chǎn)品幫助初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)建新市場(chǎng)發(fā)展策略。

【發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇】

當(dāng)企業(yè)想向新市場(chǎng)擴(kuò)張，不知道自己的產(chǎn)品是否能滿足其他市場(chǎng)的需求，可能要做一些市場(chǎng)調(diào)查。這時(shí)候，只需在Market Finder輸入網(wǎng)址，讓它幫助抓取和發(fā)現(xiàn)適合你的市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇 - 4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

1、Monthly Search Volume Across Categories（該類別產(chǎn)品月搜索量）

平均每月谷歌搜索與你所選產(chǎn)品類別相關(guān)的術(shù)語，這是需求和總體機(jī)會(huì)大小的最強(qiáng)指標(biāo)之一。

2、Recommended Adwords Bid（推薦關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)-競(jìng)爭(zhēng)情況）

推薦的競(jìng)價(jià)是使用其他廣告商在同一地點(diǎn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞支付的每點(diǎn)擊費(fèi)用（CPCs）計(jì)算的，這可以很好地反映一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?；蛘叱^這些估計(jì)并不能保證廣告的投放。

3、Ease of Doing Business（經(jīng)商便利度）

衡量在市場(chǎng)上做生意的容易程度，從1-190，高排名意味著監(jiān)管環(huán)境有利于本地企業(yè)的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)。

4、Household Net Disposable Income（家庭可支配凈收入-購買能力）

扣除所得稅后，普通家庭的平均收入，這提供了一種對(duì)消費(fèi)能力的洞察，并能表明消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品和服務(wù)支付多少。

【搜索&營(yíng)銷】

對(duì)于沒有確切網(wǎng)站的企業(yè)主，可以進(jìn)入關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)頁面，直接設(shè)置如下指標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)搜索即可。

【指南&資源】

此外，Google還有各種輔佐工具，如Google Trends和Consumer Barometer。借助 Google Market Finder ，能夠獨(dú)立完成從產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、定位分析、關(guān)鍵字分析、效果預(yù)估、廣告投放等多方面內(nèi)容，開拓海外市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)有效的海外營(yíng)銷推廣。

?以上就是我們?yōu)榇蠹艺沓鰜淼墓?jié)日營(yíng)銷點(diǎn)以及使用工具，出海交流群“874902241”回答大家更多問題~

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