在以往的中，我們經(jīng)常會碰到這樣的局勢，在某一個區(qū)域主推某個產(chǎn)品的過程中，碰到挫折，碰到強勁對手，我們是信心百倍、勇往直前，做到不獲全勝決不收兵，還是偃旗息鼓、迅速撤兵呢？應(yīng)該說，這是一個重大策略問題，如果這個問題不搞清楚，勢必導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)操作上的失誤，造成方方面面的損失和浪費。

　總體來說，任何一個公司最大的期望值是以開發(fā)較好的為主，做好深度開發(fā)，把“做深、做細、做透亮”。但在具體操作實施過程中，如何認識基礎(chǔ)呢？如何認識產(chǎn)品架構(gòu)呢？如何把握時機呢？

　一、我們必須弄清楚的幾個關(guān)鍵問題

　1、產(chǎn)品和品牌如何理解

　大家知道，任何一個產(chǎn)品架構(gòu)一個品牌，都不是自然、簡單的過程。一個產(chǎn)品推向，能夠，一個品牌推向，也能夠。但產(chǎn)品求得一時，品牌卻能求得一世。的品牌，必將經(jīng)受得住時間和質(zhì)量的雙重積累。百年可口可樂擁有一世品牌，百年可口可樂追求的不僅僅是占有率，而在更大程度上，深化為追求消費者的占有率。

　但是，中國，至少是酒類，并不按照的游戲規(guī)劃操作。始作俑者，當然是山東的“二孔”，最大者即為“秦池”。

　所以，我們理解把“做深、做細、做透亮”應(yīng)該涵蓋兩重意義：一重是注重產(chǎn)品，追求一朝占有，不斷地求得短期效益；一重是加重品牌，追求天長地久，更好地求得長期效益。無論是產(chǎn)品，還是品牌，其出發(fā)點、著眼點都是“以開發(fā)較好的為主”。

　2、一個應(yīng)該主推幾個產(chǎn)品

　的主體是消費者，“消費者是王”。的起點是消費者，終點依然是消費者。把“做深、做細、做透亮”，目的就是讓消費“認知、認同、認購”，并形成消費熱潮。有了消費者消費，就有了。有大、中、小之分。作為制造商，終極目的都是想把蛋糕做大，追求大份額。但是，一個新產(chǎn)品的定位適宜于中小，穩(wěn)扎穩(wěn)打。雖然新產(chǎn)品要積極引進，鼓勵代理商要不斷地推展新產(chǎn)品，但是，在一段時期內(nèi)，中價位的新產(chǎn)品必須主推一個品牌，不應(yīng)該在一個推展兩個不同品牌的產(chǎn)品。如去年S公司在河南某些，如南陽、甚至是鄭州這樣的大，

主推兩個風(fēng)馬牛不相及的A品牌酒和B品牌酒，分散了有限的廣告?zhèn)鞑ベY源，其結(jié)果是“撐篙擔(dān)柴，兩頭失落”。相反，秦皇島一家代理商主推A品牌酒，做深做細終端促銷，A品牌酒取得了較好的成績，1-3月份，共99.8噸，為的后續(xù)發(fā)展奠定了良好的品牌擴張基礎(chǔ)。 　3、“開發(fā)較好的”判斷的標準是什么

　定位于中、小，還必須是有絕對潛力的，即“開發(fā)較好的”。進入這個之前，人員還必須寫出該的綜合考察報告，包括主要競爭對手的分析等等。判斷一個是否“開發(fā)較好”，關(guān)鍵標準有兩條。一個標準是，這是首要的標準，是否有一個好的代理商。一個主要是終端消費促銷與否，關(guān)鍵取決于代理商的配合程度。一個優(yōu)質(zhì)客戶具備五個必要條件，一是要干勁大，信心足，社會關(guān)系好；二是要思想專一，理念與廠家趨于一致；三是要有促銷終端的直銷人員及送貨車；四是要的是有固定的分銷；五是資金充足。第二個標準是要有一個好的品牌、其包裝、其價位、其口感都要適應(yīng)這個，適合消費者的口味及品味，總而言之，要適應(yīng)這個的酒店消費，以領(lǐng)袖消費者帶動大眾化的消費。只有這樣，才能有競爭力，才能突出上量，才能擠占。

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