與外貿(mào)公司相比，工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有點(diǎn)不太專(zhuān)業(yè)，眼界也需要開(kāi)闊，但工廠可根據(jù)客戶(hù)需要立即做出實(shí)樣，并能靈活處理報(bào)價(jià)等，因此，在做外貿(mào)過(guò)程中，外貿(mào)人員要發(fā)揮工廠外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，提高工廠外貿(mào)的訂單?！⊥赓Q(mào)人員在介紹外貿(mào)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可按照以下兩大方法。

　1.擴(kuò)展工廠業(yè)務(wù)人員的眼界

　這是目前工廠業(yè)務(wù)最需要的,很多工廠業(yè)務(wù)給人的感覺(jué)是服務(wù)不太好,就是因?yàn)樗?jiàn)的東東沒(méi)有外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多,對(duì)客人的要求理解方面不好外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)。而外貿(mào)公司,因?yàn)橄鄬?duì)比較專(zhuān)業(yè),而且有很多比較流行的產(chǎn)品目錄,他們有時(shí)間研究目前的流行趨勢(shì),因此對(duì)客人的要求把握得比較好,這也是外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)比較目前最大的優(yōu)勢(shì)。因此,工廠要盡量擴(kuò)大工廠業(yè)務(wù)的眼界,而不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的理解。

　2.工廠業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)

　相對(duì)于外貿(mào)公司的業(yè)務(wù),工廠業(yè)務(wù)有很多外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。如對(duì)于技術(shù)的要求,可以立即回復(fù)是否可以做到,并可以立即做出實(shí)樣來(lái)給客人,這樣可以大大增加客人的印象份分。還有如成本問(wèn)題,在關(guān)鍵時(shí)刻,工廠業(yè)務(wù)可以更靈活地處理報(bào)價(jià)--畢竟成本大部份都控制在自己手里。最后,在貨期上,工廠業(yè)務(wù)可以根據(jù)客人的實(shí)際情況,更好地安排出貨。這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)都是外貿(mào)公司業(yè)務(wù)無(wú)法相比的。