外貿(mào)報價看起來雖然是一件十分簡單的事情，其實(shí)關(guān)于外貿(mào)報價技巧還是有很多學(xué)問的。

        外貿(mào)報價技巧的要點(diǎn)。

一、先充分了解市場信息
　　1、各地區(qū)市場分布信息；
　　2、行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；
　　3、本廠產(chǎn)品的市場地位；
　　4、所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；

二、實(shí)地考察，買家放心
　　1、實(shí)地參觀廠房、門市；
　　2、參觀實(shí)際的作業(yè)流程；
　　3、設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；
　　4、工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；

三、因地制宜，考察誠信：
　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期CIF價證付款；

四、先報FOB價，再報信用證付款��　1、與同行比產(chǎn)品的價格或性價比；
　　2、與同行比貨運(yùn)、保險費(fèi)用優(yōu)勢；

五、專業(yè)報價，贏得信賴
　　1、專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；
　　2、專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；
　　3、適合市場行情的報價；

六、立足買家，換位思考
　　1、考慮客戶的實(shí)際利益；
　　2、考慮客戶的習(xí)慣做法；
　　3、考慮客戶的政治文化北景；
　　4、詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；
　　5、挖掘買家對物流方案、設(shè)計能力、配套；
　　6、服務(wù)能力等方面的潛在需求；
　　7、了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，投
              資回報率高的產(chǎn)品，希望長期升展貿(mào)易合作等等。

七、綜合考慮，權(quán)衡定價：
　　1、支付能力、資信程度；
　　2、性格特點(diǎn)；
　　3、產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；
　　4、燈飾行業(yè)淡、旺季；
　　5、訂單大小、交易規(guī)模；
　　6、經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；
　　7、做好成本和盈虧核算；

八、有效溝通，知己知彼
　　1、溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；
　　2、溝通過程中表達(dá)要簡潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對性；
　　3、溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)；
　　4、回復(fù)客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要
              E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；

九、定期催促，及時提醒
　　如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復(fù)？
　　1、對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲?；　?BR>　　2、你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；
　　3、雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復(fù)你而已；
　　4、對方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長；
　　5、對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項目；
　　6、看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了收
              集樣品，表現(xiàn)出對很多樣品感興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一大堆。