識(shí)破“軟條款”

　“軟條款”是外貿(mào)的一個(gè)行話，泛指咱們上一節(jié)提到的“陷阱條款”?！败洍l款”本身沒(méi)有很嚴(yán)密的定義，識(shí)別和界定“軟條款”需要積累經(jīng)驗(yàn)。我們知道，信用證一經(jīng)開出，就是賣方交貨、買方付款的依據(jù)和保障。信用證的種類雖多，但實(shí)際操作中最穩(wěn)妥可行的就是“不可撤銷即期信用證”。道理很簡(jiǎn)單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義?同理，信用證一經(jīng)確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。而“軟條款”就是破壞這一基礎(chǔ)的條款，通過(guò)“軟條款”，買方可以耍手段使信用證在某種程度上失去“不可撤銷”的性質(zhì)或迫使賣方無(wú)法履行信用證。買方惡意設(shè)置“軟條款”的用意，多半是轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。我們知道，外貿(mào)交易周期長(zhǎng)，市場(chǎng)變動(dòng)也大，如果到時(shí)候行情不好，買方就利用軟條款破壞已經(jīng)開立的信用證，達(dá)到毀約或逼迫賣方降價(jià)的目的。

　舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運(yùn)前須經(jīng)買方檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告”。乍看沒(méi)什么，驗(yàn)貨合情合理。可是到時(shí)候如果買方拖延時(shí)間遲遲不出具這個(gè)“檢驗(yàn)報(bào)告”，出口商就無(wú)法在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)(通常信用證會(huì)規(guī)定在發(fā)貨后十幾天內(nèi))集齊全套單據(jù)交給銀行，自然就產(chǎn)生了重大不符點(diǎn)，買方有權(quán)拒付。銀行并不會(huì)追究到底是哪一方導(dǎo)致單據(jù)遲誤，只依據(jù)單據(jù)作出處理，吃虧的是出口商。

　又如：“船期航線由開證申請(qǐng)人(即買方)通知，隨附買方航線確認(rèn)”。同理，如果買方遲遲不做通知，信用證就無(wú)法順利履行，變相成為了一份可由買方隨意撤銷的信用證。

　再如：“正本提單之一直接寄交申請(qǐng)人(即買方)”。這也不奇怪，對(duì)于日本、韓國(guó)及東南亞一些國(guó)家，貨物幾天可抵達(dá)，而單證則往往需要十幾天才交到銀行，會(huì)耽誤客戶提貨的。可這樣一來(lái)，客戶正本提單在手，無(wú)需通過(guò)銀行付款就能徑行提走貨物。到時(shí)候再隨便挑刺，輕微不符點(diǎn)也嚷嚷著拒付，咱們就面臨錢貨兩空的危險(xiǎn)——特別是開證行與客戶勾結(jié)的情形下。

　所以，一個(gè)“軟條款”就足以毀掉一份信用證。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見其危害。

　識(shí)別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確?？蛻魶](méi)有付款取得單證之前(行話叫贖單)無(wú)法提貨?！疤釂螐浇毁I方”之類的顯然就是軟條款了;二是確?！爸茊尾磺笕恕?，確切地說(shuō)是“不求客戶”，也就是信用證中不要規(guī)定由買方簽署出具什么單證，所有的單證，都由咱們出口商自己繕制，或由官方機(jī)構(gòu)，或貨運(yùn)公司出具。凡是違反這一點(diǎn)的，均可視為軟條款，比如“買方檢驗(yàn)報(bào)告”、“買方裝運(yùn)通知”等等。

　識(shí)破了軟條款，就要據(jù)理力爭(zhēng)，或采取變通手段，讓客戶取消該條款。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無(wú)條件承諾付款了，兩全其美。

　當(dāng)然，也不是說(shuō)見到“軟條款”一概槍斃——事實(shí)上也做不到。特別是一些國(guó)際知名的大買家，在其信用證中多見軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。這些軟條款往往也是不容更改磋商的“霸王條款”，咱們?yōu)榍蟀l(fā)展也多半會(huì)忍氣吞聲。不過(guò)既然是大買家，好歹也講些信用，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌買家略微小一點(diǎn)。其中的進(jìn)退取舍，就靠各位同行自己掂量了。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹(jǐn)慎。

　客戶同意采用信用證結(jié)算了，咱們就把銀行資料給客戶?？蛻艟蜁?huì)通過(guò)他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。咱們的銀行接到信用證以后，會(huì)通知咱們，讓咱們審核信用證條款。有異議的，通過(guò)銀行把信用證退回去修改;無(wú)異議的，接受信用證并按時(shí)履行。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個(gè)硬功夫。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識(shí)就是個(gè)鋪墊。下一節(jié)，我們將專門學(xué)習(xí)如何看懂信用證以及審核信用證的快速入門法。