首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要.
　　　　現(xiàn)有客戶的需求可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長(zhǎng),需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少：
　　
　第一，老客戶穩(wěn)定增長(zhǎng) – 立足點(diǎn)
　　　 第二，積極發(fā)展新客戶 – 希望所在
　　　
其次，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要.
　　　　客戶過(guò)于集中在一個(gè)市場(chǎng)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)
　　　　
2）開發(fā)新客戶的具體途徑
　　　　網(wǎng)絡(luò)推廣，展會(huì)，專業(yè)期刊，黃頁(yè)等等。其中網(wǎng)絡(luò)推廣包括兩種模式，六種途徑
　　　　兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著買家找上門。
　　
　　　　　　 B.通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或分類目錄查找買家資料，主動(dòng)聯(lián)系買家。
　　　　六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站:中國(guó)電子市場(chǎng)網(wǎng)等
　　
　　　　　　行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)等
　　 　　　　　 商會(huì)網(wǎng)站:中國(guó)電子商業(yè)聯(lián)盟等
　　
　　　　　　專業(yè)網(wǎng)站:中國(guó)電子市場(chǎng)網(wǎng)等
　　 　　　　　　區(qū)域網(wǎng)站:浙江商業(yè)網(wǎng)等
　　 　　　　　　展會(huì)網(wǎng)站:中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)等
　　
2.吸引新客戶的要點(diǎn)；
　　　　您的回復(fù)
　　　　是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。
　　　　是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，定位，檔次，主要市場(chǎng)。
　　　　是否針對(duì)客戶所在市場(chǎng)，質(zhì)量要求，數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格是否由競(jìng)爭(zhēng)力
　　　　是否對(duì)客戶的