貿(mào)易磋商、達(dá)成交易、簽訂合同是整個對外貿(mào)易活動的基礎(chǔ)。成交過程所簽訂的各類出進(jìn)口貿(mào)易合同、銷售、購貨確認(rèn)書、協(xié)議書以及其他涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同，乃是對外貿(mào)易成交單證的重要組成部分。
   
    本篇以對外貿(mào)易合同為主線，由計劃方案、出口合同的成立、合同的種類等3部分組成，共收編詞目404條。單證式樣72幅。報關(guān)員培訓(xùn)
    
    計劃方案部分內(nèi)容分出El計劃、經(jīng)營方案、調(diào)研報告、貨源計劃等，旨在使讀者從宏觀上了解對外貿(mào)易企業(yè)開展業(yè)務(wù)活動和注重經(jīng)營管理等基礎(chǔ)工作的諸要素。出口合同的成立部分包括寄樣、報價、出口合同、基本條款、出口許可證、出口配額等內(nèi)容，重點介紹“出口合同”和“基本條款”兩類詞目的基本概念和實務(wù)，有助于讀者對正確簽訂各類成交合同，保證合同質(zhì)量，嚴(yán)肅執(zhí)行臺同規(guī)定的各項條款，以維護(hù)我國對外貿(mào)易信譽(yù)的重要性的認(rèn)識。
   
    合同的種類部分收編了對內(nèi)合同、出口合同、其他合同、進(jìn)口合同的詞目，除闡明對內(nèi)合同從組織出口貨源，簽訂產(chǎn)銷合同到簽訂運(yùn)輸、倉儲、加工等各類合同的相互關(guān)系和繕制出口合同．撰寫約首、約尾以及合同的法律效力等方面外，還對其他貿(mào)易方式的合同作了專門介紹。其中不少都是我國實行對外改革開放以來發(fā)展的新型貿(mào)易方式合同和式樣，可供參考借鑒。考慮到出進(jìn)口貿(mào)易合同的形式和條款基本相一致，只是貿(mào)易雙方當(dāng)事人的易位，因此，還把體現(xiàn)我國從事進(jìn)口業(yè)務(wù)所必須遵循的政策原則和管理方式殛其特點的相關(guān)詞目也編入“進(jìn)口合同”一類中。