外貿(mào)跟單剛剛起步，發(fā)現(xiàn)的確很不容易，每天機械式的重復(fù)著工作有點讓人灰心，不過貌似很多人都這么過來的，只要堅持總會得到回報。     外貿(mào)跟單流程：與客戶聯(lián)系談判簽約－－－>對客戶OEM合約－－－>配合設(shè)計部，校對文字－－－>詳細(xì)填寫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表－－－>傳真至廠長辦公室－－－>產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表傳真至采購部－－－>產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表傳真至技術(shù)部參考－－－>回傳至外貿(mào)部存檔－－－>工廠及財務(wù)各部門審單－－－>外貿(mào)部跟進生產(chǎn)進度－－－>將生產(chǎn)進度表傳真給客戶方－－－>填寫驗貨通知單并傳真－－－>驗貨完畢出貨，出單證－－>整單完畢

    第一步：與客戶聯(lián)系談判簽約。對客戶要求的產(chǎn)品物料包裝等各方面內(nèi)容細(xì)節(jié)進行整理，形成條理清晰的中英文合約。見附件1（中文銷售合同）和附件2（英文銷售合同）。

    第二步：對客戶OEM合約，或者特別要求的，或者其它需要改動的產(chǎn)品形成詳細(xì)的備注表。內(nèi)容一般包括：客戶信息，貨號，貨名，規(guī)格，數(shù)量，單位，CBM,單價，金額，物料顏色，物料香型，交貨地址，交貨期，付款方式，瓶體及紙盒設(shè)計，產(chǎn)品防護需要達到的程度，外包裝情況（紙箱是否打包帶，生產(chǎn)日期和有效期噴碼內(nèi)容），內(nèi)包裝的保護（是否需要墊板，海綿）以及合約簽訂地點，時間，合約號碼，交貨地點，裝運碼頭，嘜頭，保險，仲裁條款和特別條款等。

    第三步：配合設(shè)計部，校對文字。由外貿(mào)部在2-3天內(nèi)獨立形成書面內(nèi)容，交由設(shè)計部設(shè)計，設(shè)計部簽收，一般要求在交貨期前15日設(shè)計出來交由印刷廠制版印刷。

    第四步：根據(jù)合約及生產(chǎn)備注表所要求，詳細(xì)填寫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表，包裝配置表。

    第五步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表填寫無誤后，傳真至廠長辦公室，注明確切交貨日期，以保證發(fā)貨期。

    第六步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表,包裝配置表傳真至采購部以備采購。www.top-sales.com.cn

    第七步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表傳真至技術(shù)部參考。如客戶有特殊要求（配方/香型/物料顏色/包裝圖樣），由技術(shù)部根據(jù)客戶所要求提供產(chǎn)品成分表，添加量百分比，產(chǎn)品特點，使用方法，注意事項以供客戶備用。

    第八步：工廠辦公室/采購部/技術(shù)部在收到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表后確認(rèn)無誤，簽名，回傳至外貿(mào)部存檔。

    第九步：工廠及財務(wù)各部門審單，確定外箱情況（規(guī)格，噴碼，是否打包帶），包裝及內(nèi)容物，采購，生產(chǎn)灌裝。

    第十步：外貿(mào)部跟進生產(chǎn)進度，形成書面生產(chǎn)進度表，由工廠如實填寫，保證發(fā)貨期。在部分已生產(chǎn)貨物中，工廠提供船頭板，由外貿(mào)部寄給客戶確認(rèn)，并保留郵寄單據(jù)。見附件5（生產(chǎn)進度表）

    第十一步：將生產(chǎn)進度表傳真給客戶方，敦促客戶提前匯款。

    第十二步：生產(chǎn)完成，填寫驗貨通知單并且傳真給客戶準(zhǔn)備驗貨。如需要特別認(rèn)證或由驗貨機構(gòu)驗貨，則驗貨通知單提前3日通知認(rèn)證機構(gòu)或驗貨機構(gòu)。



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