您是否在收到詢盤(pán)時(shí)會(huì)對(duì)詢盤(pán)作充分的分析判斷？

對(duì)不同類(lèi)型的詢盤(pán)您是否會(huì)有針對(duì)性的回復(fù)方式？

您是否有把握回復(fù)的郵件有幾成再被回復(fù)的可能？

希望今天我們對(duì)第一封詢盤(pán)的思路整理，能讓您對(duì)第一封回盤(pán)更加心中有數(shù)。

一．情況不明的詢盤(pán)

Dear Sir,

Please give me your full product list with unit prices FOB China .

Thanks

xxx

[要點(diǎn)分析]

1.     稱呼不針對(duì)，很可能是群發(fā)的。

2.     沒(méi)有介紹自己，可能是小公司。

3.     沒(méi)有提到產(chǎn)品，可能是外行。

4.     沒(méi)有提到交易條款和細(xì)節(jié)，說(shuō)明還沒(méi)有真實(shí)采購(gòu)意向。

[應(yīng)對(duì)方法]

1. 買(mǎi)家同樣很難得到其他供應(yīng)商的重視，所以您只需要讓買(mǎi)家感受到您的重視，就會(huì)占得先機(jī)。

2. 買(mǎi)家很小，需要幫助，容易信任，所以您如果給予買(mǎi)家?guī)椭?，?huì)很容易博得他得信任。

3. 買(mǎi)家不內(nèi)行，大供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)減弱，所以這是您和大公司同行競(jìng)爭(zhēng)的好機(jī)會(huì)。

4. 買(mǎi)家在一個(gè)小而封閉的好市場(chǎng)，比如東歐或西非，所以您如果能切入進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小，機(jī)會(huì)會(huì)很大。

[總結(jié)建議]

即使看起來(lái)很沒(méi)誠(chéng)意的詢盤(pán)，仍然有很多種積極的可能因素，建議對(duì)這類(lèi)詢盤(pán)的第一封回復(fù)，不提供詳細(xì)產(chǎn)品信息，不報(bào)價(jià)，提簡(jiǎn)單的問(wèn)題引導(dǎo)，吸引買(mǎi)家回復(fù)，并了解更多買(mǎi)家的真實(shí)情況，再作進(jìn)一步跟進(jìn)。


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