問(wèn)：客戶不喜歡輕易更換合作伙伴和供應(yīng)商嗎?

　　我們是供應(yīng)商，其實(shí)在旺季老客戶的訂單都忙不過(guò)來(lái)，但是我們公司現(xiàn)在準(zhǔn)備投入更多的資金上生產(chǎn)線，所以我想開發(fā)一些新的客戶，特別是想通過(guò)外貿(mào)公司，將產(chǎn)品打如國(guó)際市場(chǎng)。但現(xiàn)在接觸了很多的貿(mào)易公司，還有很多生產(chǎn)能力差的地區(qū)的貿(mào)易公司，但是大部分公司在初步接觸后，報(bào)價(jià)，免費(fèi)寄樣之后，都不了了之了？

　　“外貿(mào)智多星”答：通過(guò)外貿(mào)公司出口，需要注意的是：

　?。ǎ保⒛闼?lián)系的外貿(mào)公司和業(yè)務(wù)員是否專業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品出口的？

　　最好是兩者都是專業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品出口的，至少也要業(yè)務(wù)員專門做這個(gè)產(chǎn)品。這表明他們是在這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)中的，這樣您的產(chǎn)品通過(guò)他們出口才有可能在短期內(nèi)見效。

　　也有很多外貿(mào)公司和業(yè)務(wù)員雖然對(duì)您的產(chǎn)品表示了興趣，但其實(shí)他們主要在做其他一些產(chǎn)品，出口您的產(chǎn)品他們需要時(shí)間去開拓市場(chǎng)，就不太可能很快有訂單。報(bào)關(guān)員考試報(bào)名

　　（２）、與外貿(mào)公司接觸，要留意他的詢價(jià)背后是否有實(shí)單，對(duì)實(shí)單的要把握好眼前機(jī)會(huì)，對(duì)沒(méi)有明確訂單的，期望值不要太高。

　?。ǎ常⑼赓Q(mào)公司越來(lái)越注重生產(chǎn)企業(yè)是否專業(yè)，有否出口經(jīng)驗(yàn)，如何保證質(zhì)量，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力等等。所以在與外貿(mào)公司聯(lián)系中要體現(xiàn)企業(yè)在這方面的能力。

　　除以上幾點(diǎn)之外，大部分買家包括外貿(mào)公司都有沿襲舊的采購(gòu)渠道的習(xí)慣，所以讓買家換供應(yīng)商需要我們確實(shí)在各方面比原有供應(yīng)商有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)谧陨磉€要多下下功夫才行。