Dear Javier,

　For your project PDVD with USB/CARD READER, Battery and DivX for 12K units

　Good news for you. I got further support from my boss. Finally US$18 for 12K is accepted. Hoping it is OK to your side and confirm this order soon.

　Please comment.

　Best regards,

　Water

　Notes

　1. 之前的報價與客戶的目標價相比，高兩美金。

　2. 知道客戶把價格壓得很低，為了幫助客戶盡快下單，也考慮到客戶的大訂單對公司的重要性。通過進一步的核算和溝通，公司高層最后決定同意客戶的目標價。這也說明價格都是有商量余地的，關(guān)鍵在于怎么談。

　3. 有好消息告知客戶，要在對方可以看到的第一時間發(fā)出通知。語言運用要更加具有渲染力和說服力，以表示我想和客戶合作，通過努力也達到了他的要求。大家要設(shè)計自己的溝通，第一步，第二步，第三步等。每一步的內(nèi)容和進展如何要有一個總結(jié)，循序漸進。