“旭日陽(yáng)剛”尷尬

　　旭日陽(yáng)剛，一個(gè)農(nóng)民工歌唱組合，因?yàn)橐皇住洞禾炖铩费杆倥跫t，成為大眾娛樂(lè)的名人。然而沒(méi)過(guò)多久，旭日陽(yáng)剛卻遇到了成名的煩擾，先是傳言商業(yè)演出飆高到幾萬(wàn)一場(chǎng)，后是汪峰聲明保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)禁止旭日陽(yáng)剛在商業(yè)演出中演唱自己的歌曲等?；蛟S是天助，旭日陽(yáng)剛出現(xiàn)的這些尷尬尚還處于“鋼镚”時(shí)代，觀眾們對(duì)他們余溫未盡，所以他們還能博得大家同情，在元宵晚會(huì)上改唱張雨生的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》也得到大家追捧。

　　旭日陽(yáng)剛快速成名原因多種，其中最為重要的就是激起網(wǎng)民的共鳴。滄桑、沙啞的歌喉，真實(shí)、情切的歌詞，凌亂狹小的房間里、光著膀子、抽著煙，喝著酒的情景，無(wú)不勾起廣大的尤其是背井離鄉(xiāng)求生存的網(wǎng)民內(nèi)心悲苦，讓網(wǎng)友迅速將自己融入到這個(gè)情景里，成了“我就是他們，他們就是我”。

　　然而多數(shù)人往往會(huì)同情弱者，卻很難理解強(qiáng)者?！洞禾炖铩方虡I(yè)演唱、漸漸升起的質(zhì)疑聲就證明了這一點(diǎn)。

　　“旭日陽(yáng)剛”尷尬：模仿（借）只是用于生存而不是發(fā)財(cái)?shù)氖侄?，要成長(zhǎng)、要成名必須要有自己的東西，然而自己的東西能不能符合觀眾對(duì)旭日陽(yáng)剛的定位，或許很多觀眾就喜歡或者把旭日陽(yáng)剛等同于《春天里》或者是滄桑的勵(lì)志曲。

　　旭日陽(yáng)剛的未來(lái)到底是不是夢(mèng)？這就需要怎么去面對(duì)現(xiàn)實(shí)、怎么去把握觀眾的定位。 　企業(yè)里的“旭日陽(yáng)剛”尷尬

　　企業(yè)也存在著旭日陽(yáng)剛尷尬，我國(guó)許多中小企業(yè)發(fā)展就是靠模仿、跟隨戰(zhàn)略，比如模仿市場(chǎng)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品，模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)營(yíng)模式。模仿戰(zhàn)略在初期是無(wú)可厚非，企業(yè)可以借模仿在領(lǐng)導(dǎo)品牌尚沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)的情況迅速切割市場(chǎng)、企業(yè)也可以通過(guò)模仿戰(zhàn)略縮短產(chǎn)品上市時(shí)間和研發(fā)成本。然而當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定程度后，企業(yè)將面臨兩方面的風(fēng)險(xiǎn)，第一就是品牌定位很難把握，也就是缺乏相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群；第二是當(dāng)企業(yè)的模仿威脅到原創(chuàng)品牌的市場(chǎng)地位時(shí)候，原創(chuàng)品牌將竭力的反擊，提高準(zhǔn)入門(mén)檻等。

　　走出“旭日陽(yáng)剛”尷尬

　　第一、在模仿中添加新的元素

　　簡(jiǎn)單模仿只會(huì)降低自己的價(jià)值，不能分割到市場(chǎng)中高端消費(fèi)群，并有可能陷入價(jià)格戰(zhàn)。如果在模仿中添加新的元素就能有效的區(qū)隔競(jìng)品。比如首創(chuàng)產(chǎn)品推出以后可能會(huì)存在缺陷和留出空白，如果企業(yè)能找到這個(gè)缺陷和空白就有可能規(guī)避模仿者的風(fēng)險(xiǎn)；或者在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品添加一些新元素，然后突出增加，不僅能穩(wěn)定現(xiàn)有的消費(fèi)群，還可以轉(zhuǎn)換其它品牌的消費(fèi)者。在牛奶行業(yè)里面，我們就可以觀察到案例實(shí)踐。

　　第二、向下的模仿

　　所謂向下的模仿，就是在企業(yè)有一定基礎(chǔ)之后，在市場(chǎng)上尋找小品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品，利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)迅速成為該品類(lèi)第一品牌。

　　娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線就是模仿小洋人，并利用娃哈哈強(qiáng)大的渠道體系迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成就含乳飲料單品超百億的奇跡，盼盼法式面包模仿三輝麥風(fēng)，加大推廣力度，成為法式面包的第一品牌。

　　向下的模仿優(yōu)點(diǎn)就在于被模仿企業(yè)沒(méi)有能力在短時(shí)間推廣，這就給了模仿企業(yè)的時(shí)間。

　　第三、弱化簡(jiǎn)單模仿，強(qiáng)化創(chuàng)新式模仿

　　這就需要企業(yè)對(duì)品類(lèi)進(jìn)行規(guī)劃，找出品類(lèi)中的潛力產(chǎn)品和現(xiàn)金流產(chǎn)品，同時(shí)要確定好主流消費(fèi)群。在這些基礎(chǔ)上然后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)上潛力產(chǎn)品或者是暢銷(xiāo)績(jī)優(yōu)產(chǎn)品，組織人員對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行分析、通過(guò)改進(jìn)該產(chǎn)品來(lái)達(dá)到創(chuàng)新式模仿。

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的模仿中，就需要對(duì)模式進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)揮。這是因?yàn)槿魏我粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的背景是不一樣的，以及企業(yè)對(duì)這個(gè)模式的掌控力也不一樣。前些年?duì)I銷(xiāo)界刮起深度分銷(xiāo)風(fēng)，大家都在模仿學(xué)習(xí)著康師傅深度分銷(xiāo)模式，可實(shí)際上又有幾家真正從中得益呢？深度分銷(xiāo)需要龐大的組織、龐大的費(fèi)用開(kāi)支、優(yōu)秀的管理人員以及毫不遲疑的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等，僅就這幾點(diǎn)有些企業(yè)都達(dá)不到，那么這樣的簡(jiǎn)單模仿反倒會(huì)束縛自己。