第一焦點(diǎn)：不懂英語(yǔ)也能做外貿(mào)嗎？
對(duì)于很多外貿(mào)soho剛開(kāi)始都說(shuō)自己不懂英語(yǔ),怎么做外貿(mào)啊.等下有個(gè)老外來(lái)找我怎么辦呢？很多新人想加入到外貿(mào)行業(yè)，但一遇這個(gè)門(mén)檻往往是有心無(wú)力！最后打了退堂鼓！

具體分析：做外貿(mào)個(gè)個(gè)都要英語(yǔ)六八級(jí)嗎？不懂英語(yǔ)往往是個(gè)借口！我認(rèn)為不懂英語(yǔ)的情況下也能做外貿(mào)！告訴大家：我自己也是個(gè)外貿(mào)soho（做飾品的）。我大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考了幾次過(guò)不了。那怎么做外貿(mào)呢.我連基本跟老外溝通都做不了.更不用談生意了.

方法：首先你要明確這一點(diǎn)：同個(gè)行業(yè)內(nèi).老外會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題無(wú)非就是常用的那幾個(gè)!另外要學(xué)習(xí)行內(nèi)的一些常用語(yǔ).比喻做服裝.你要找服裝常用的英語(yǔ)如:號(hào)碼.質(zhì)料.質(zhì)量,服裝品牌,還有收款方式,郵寄方式,所有老外可能會(huì)問(wèn)到的相關(guān)問(wèn)題也就常用那幾個(gè).自己總結(jié)一下.基本溝通就沒(méi)問(wèn)題了.而且現(xiàn)在外貿(mào)老外不會(huì)打電話(huà)跟你談.而是借助msn進(jìn)行像**一樣的交談.而你只要打開(kāi)個(gè)google在線(xiàn)翻譯現(xiàn)在MSN也有自帶翻譯交流起來(lái)更方便.把想翻譯的句子打進(jìn)去.它會(huì)自動(dòng)全篇翻譯.但這也得有一定的技巧.不然翻譯出來(lái)的句子會(huì)亂七八糟的.但凡事不做則難.你也別把外貿(mào)想得太難. 邊做外貿(mào)也得邊學(xué)習(xí)英文.不要永遠(yuǎn)都滿(mǎn)足現(xiàn)狀。要不斷提高自己.讓外貿(mào)做起來(lái)更輕松.

第二焦點(diǎn)：做外貿(mào)好不好賺？做外貿(mào)的真的好不好賺？

如果不好賺為什么還有那么多人來(lái)做什么？

具體分析:做外貿(mào)批發(fā)有時(shí)一筆大單可以讓你忙得不亦樂(lè)乎!而對(duì)于零售來(lái)說(shuō),舉個(gè)例子.這樣:做仿牌外貿(mào)最出名的有廣州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨電子.當(dāng)然做外貿(mào)能把仿牌當(dāng)正品賣(mài)那利潤(rùn)是非?？捎^的.一個(gè)價(jià)格100多元的高仿包包.可以賣(mài)到150-200美金.賣(mài)一個(gè)包隨便都能賺個(gè)六七百元.一個(gè)月你努力點(diǎn).賣(mài)個(gè)十個(gè)包也就差不多六七千收入.還打什么工呢.其利潤(rùn)也吸引了無(wú)數(shù)的仿牌外貿(mào)商了。你說(shuō)好不好賺? 你不信?自己上英文google搜索一下.nike shoes LV handbag 隨便找一家網(wǎng)店進(jìn)去看一下.聯(lián)系方式.都是廣州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他們的賣(mài)的價(jià)格.所謂眼見(jiàn)為明.耳聽(tīng)為虛.自己去google 上了解一下最清楚了!每個(gè)行業(yè)都要自己去真正了解之后才知道里面真正的玄機(jī)！都只可意會(huì)不可言傳！

第三焦點(diǎn): 為什么要建網(wǎng)店呢?外貿(mào)網(wǎng)店重要嗎?上環(huán)球或阿里賣(mài)不就行了嗎?

具體分析:

1.外貿(mào)soho的外貿(mào)網(wǎng)站就如同一張“名片”，與客戶(hù)交流或是業(yè)務(wù)洽談，如何讓客戶(hù)在最短的之間之內(nèi)了解你，如何讓客戶(hù)知道自身的合作者的詳細(xì)情況。那么外貿(mào)網(wǎng)站就起到一個(gè)相當(dāng)重要的作用. 如果是做B2C的soho就更加如此，必須要提供一個(gè)良好的購(gòu)物平臺(tái)，最大限度的提高客戶(hù)的成交率，提供人性化的網(wǎng)站配套功能，贏得客戶(hù)的良好的客戶(hù)體驗(yàn)外貿(mào)知識(shí)

2.另外你考慮一下那些平臺(tái)的賣(mài)家有多少.即使你花了一萬(wàn)塊開(kāi)了個(gè)阿里的誠(chéng)信通會(huì)員,效果又怎么樣呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了,現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格是非常明顯的.有些價(jià)格怕是比你進(jìn)貨的價(jià)格還便宜.到頭來(lái)你可能不是賣(mài)家了.變成了別人的客戶(hù).所以有必要建外貿(mào)網(wǎng)店！

3.目前很多人都沒(méi)有一個(gè)自己的外貿(mào)網(wǎng)站，有些有自身的外貿(mào)網(wǎng)站，但是近56%的網(wǎng)站存在結(jié)構(gòu)不理、網(wǎng)站功能配套不齊全、設(shè)計(jì)風(fēng)格不適應(yīng)國(guó)外客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣、網(wǎng)站打開(kāi)速度緩慢、網(wǎng)站代碼雜亂、做仿牌的空間被攻擊就被封了，帶來(lái)了一系列麻煩事。等等現(xiàn)象。嚴(yán)重影響了外貿(mào)soho的海外形象，造成訂單量少、贏利空間狹窄等因素。.