第一焦點：不懂英語也能做外貿嗎？
對于很多外貿soho剛開始都說自己不懂英語,怎么做外貿啊.等下有個老外來找我怎么辦呢？很多新人想加入到外貿行業(yè)，但一遇這個門檻往往是有心無力！最后打了退堂鼓！

具體分析：做外貿個個都要英語六八級嗎？不懂英語往往是個借口！我認為不懂英語的情況下也能做外貿！告訴大家：我自己也是個外貿soho（做飾品的）。我大學英語四級考了幾次過不了。那怎么做外貿呢.我連基本跟老外溝通都做不了.更不用談生意了.

方法：首先你要明確這一點：同個行業(yè)內.老外會問到的問題無非就是常用的那幾個!另外要學習行內的一些常用語.比喻做服裝.你要找服裝常用的英語如:號碼.質料.質量,服裝品牌,還有收款方式,郵寄方式,所有老外可能會問到的相關問題也就常用那幾個.自己總結一下.基本溝通就沒問題了.而且現(xiàn)在外貿老外不會打電話跟你談.而是借助msn進行像**一樣的交談.而你只要打開個google在線翻譯現(xiàn)在MSN也有自帶翻譯交流起來更方便.把想翻譯的句子打進去.它會自動全篇翻譯.但這也得有一定的技巧.不然翻譯出來的句子會亂七八糟的.但凡事不做則難.你也別把外貿想得太難. 邊做外貿也得邊學習英文.不要永遠都滿足現(xiàn)狀。要不斷提高自己.讓外貿做起來更輕松.

第二焦點：做外貿好不好賺？做外貿的真的好不好賺？

如果不好賺為什么還有那么多人來做什么？

具體分析:做外貿批發(fā)有時一筆大單可以讓你忙得不亦樂乎!而對于零售來說,舉個例子.這樣:做仿牌外貿最出名的有廣州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨電子.當然做外貿能把仿牌當正品賣那利潤是非常可觀的.一個價格100多元的高仿包包.可以賣到150-200美金.賣一個包隨便都能賺個六七百元.一個月你努力點.賣個十個包也就差不多六七千收入.還打什么工呢.其利潤也吸引了無數的仿牌外貿商了。你說好不好賺? 你不信?自己上英文google搜索一下.nike shoes LV handbag 隨便找一家網店進去看一下.聯(lián)系方式.都是廣州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他們的賣的價格.所謂眼見為明.耳聽為虛.自己去google 上了解一下最清楚了!每個行業(yè)都要自己去真正了解之后才知道里面真正的玄機！都只可意會不可言傳！

第三焦點: 為什么要建網店呢?外貿網店重要嗎?上環(huán)球或阿里賣不就行了嗎?

具體分析:

1.外貿soho的外貿網站就如同一張“名片”，與客戶交流或是業(yè)務洽談，如何讓客戶在最短的之間之內了解你，如何讓客戶知道自身的合作者的詳細情況。那么外貿網站就起到一個相當重要的作用. 如果是做B2C的soho就更加如此，必須要提供一個良好的購物平臺，最大限度的提高客戶的成交率，提供人性化的網站配套功能，贏得客戶的良好的客戶體驗外貿知識

2.另外你考慮一下那些平臺的賣家有多少.即使你花了一萬塊開了個阿里的誠信通會員,效果又怎么樣呢?競爭對手太多了,現(xiàn)在市場價格是非常明顯的.有些價格怕是比你進貨的價格還便宜.到頭來你可能不是賣家了.變成了別人的客戶.所以有必要建外貿網店！

3.目前很多人都沒有一個自己的外貿網站，有些有自身的外貿網站，但是近56%的網站存在結構不理、網站功能配套不齊全、設計風格不適應國外客戶的瀏覽習慣、網站打開速度緩慢、網站代碼雜亂、做仿牌的空間被攻擊就被封了，帶來了一系列麻煩事。等等現(xiàn)象。嚴重影響了外貿soho的海外形象，造成訂單量少、贏利空間狹窄等因素。.