一天他接到一電話(huà)，電話(huà)那邊是個(gè)小女孩，說(shuō)話(huà)沖沖的，要阿東帶樣板到她工廠(chǎng)見(jiàn)她經(jīng)理。阿東當(dāng)時(shí)就答應(yīng)第二天趕過(guò)去，因?yàn)樗酪话阌眠@種語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)的人，通常是最有可能下單的客戶(hù)。
　　第二天，阿東一到那家工廠(chǎng)，就心花恕放。那是一家占地35畝的新開(kāi)的大型制衣廠(chǎng)，而且所生產(chǎn)的服裝對(duì)他們的輔料的需求很大。
　　阿東一進(jìn)辦公樓，前臺(tái)很靚，笑的很美。他盡量壓抑自己的得意，正坐在會(huì)客廳里等待采購(gòu)經(jīng)理。大約15分鐘后，有一中年男子走進(jìn)來(lái)，一邊走一邊打私人電話(huà)，阿東一看就連忙站起來(lái)，面帶笑容的看著這位經(jīng)理大人。經(jīng)理大人根本連看都不看他，繼續(xù)他的電話(huà)，邊打邊拉過(guò)椅子旁若無(wú)人的坐下來(lái)。阿東很尷尬站了幾分鐘，自己也無(wú)趣的坐下來(lái)，原本的得意一下被沮喪所掩蓋。
　　大約又過(guò)了5分鐘，那位經(jīng)理大人終于打完了電話(huà)，劈頭就是一句：“你是XX公司的業(yè)務(wù)員?我以前跟你們做多了，你們不是有折扣嗎?我們工廠(chǎng)的規(guī)模你也看到了，叫你們?nèi)毡救藖?lái)跟我談?wù)劭郏凑銈円矝](méi)這個(gè)權(quán)限，就這樣吧!”話(huà)剛說(shuō)完站起身來(lái)就要走。阿東連忙問(wèn)：“先生，您怎樣稱(chēng)號(hào)?另外麻煩您多給點(diǎn)信息，我好向日方經(jīng)理匯報(bào)?！?
　　“你們?nèi)毡救瞬皇怯袀€(gè)叫XXX的，你就跟他說(shuō)是以前A公司的王經(jīng)理，他就知道了。”那位經(jīng)理大人很不耐煩。說(shuō)完又拔了個(gè)電話(huà)打起來(lái)，居然又是私人電話(huà)!
　　阿東很是沮喪，他一回公司，就查按那王經(jīng)理說(shuō)的公司名查客戶(hù)資料，一看原來(lái)是另一個(gè)區(qū)域的客戶(hù)，折扣是18個(gè)點(diǎn)。于他就向OFFICE經(jīng)理(中方人員)匯報(bào)：B工廠(chǎng)占地35畝，預(yù)計(jì)員工1500人，主要生產(chǎn)休閑服裝，出口歐洲線(xiàn)，對(duì)我們的產(chǎn)品需求量大，他們采購(gòu)經(jīng)理曾在我司另一OFFICE的客戶(hù)那里工作過(guò)，對(duì)我司的產(chǎn)品及程序很了解，希望得到以前公司的折扣，并想與OFFICE經(jīng)理見(jiàn)面。阿東的經(jīng)理讓阿東約王經(jīng)理，阿東經(jīng)過(guò)幾次電話(huà)終于把那位王經(jīng)理約在下周二。
　　第二周，周二，阿東和他經(jīng)理來(lái)到B工廠(chǎng)。前臺(tái)還是那么靚，笑得還是那么美。王經(jīng)理還是那樣自以為是，只是少少收斂了一點(diǎn)。在阿東及其經(jīng)理的死纏爛打下，他還是大體介紹了一下B廠(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并承諾每年會(huì)給阿東公司有600萬(wàn)元上下的訂單。談話(huà)的過(guò)程，王經(jīng)理一直翹著二朗腿。并經(jīng)常性的打斷阿東和他經(jīng)理的話(huà)，還不斷的接電話(huà)，態(tài)度非常的傲慢。這樣，半小時(shí)，王經(jīng)理又粗魯?shù)拇驍喟|經(jīng)理的話(huà)，說(shuō)：“以前我們公司的折扣是非常優(yōu)惠的，是你們?nèi)毡救薠XX親自批的，我想你們也沒(méi)這個(gè)權(quán)限，我也非常忙，所以你們最好讓你們?nèi)毡窘?jīng)理親自來(lái)談，我們大家都不要浪費(fèi)時(shí)間。”阿東的經(jīng)理問(wèn)：“我們會(huì)為您爭(zhēng)取最好的優(yōu)惠的，您方便透露一下您以前的公司及折扣嗎?這樣我們方便。。?！薄拔疑洗尾皇歉嬖V你們業(yè)務(wù)員了嗎，是A公司!折扣我怎么會(huì)隨便告訴你呢，做事這么不專(zhuān)業(yè)呢?”這次王經(jīng)理又發(fā)飚了。
　　一出B廠(chǎng)，阿東就對(duì)他經(jīng)理說(shuō)：“我想給他們18點(diǎn)他們就非常滿(mǎn)意了?！彼?jīng)理說(shuō)：“18點(diǎn)是3年前A公司開(kāi)戶(hù)時(shí)的優(yōu)惠，現(xiàn)在沒(méi)這么多，你查過(guò)A公司以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎?”
　　“我查過(guò)，04年125萬(wàn)，05年160萬(wàn)，今年到9月份有118萬(wàn)，A公司還有一半的生產(chǎn)力在生產(chǎn)T恤，就用不到我們的產(chǎn)品，而且他們只有800人左右。”
“噢，那先給他們15點(diǎn)做做，量大了再給18點(diǎn)?！?
　　阿東心里暗笑，前幾天他剛讓他們經(jīng)理批了一個(gè)19點(diǎn)的客戶(hù)，一年也只有50萬(wàn)多左右的訂購(gòu)量，而只有300多人。這位王經(jīng)理看來(lái)是一定要過(guò)個(gè)漢奸癮才罷休。事實(shí)上，他們經(jīng)理的20點(diǎn)的權(quán)限，業(yè)務(wù)員只為客戶(hù)說(shuō)幾句好話(huà)，客戶(hù)的注冊(cè)資本超過(guò)100萬(wàn)元，都可以很輕松的拿到，他們經(jīng)理也從不去調(diào)查客戶(hù)的采購(gòu)實(shí)績(jī)。這位自以為是的王經(jīng)理以為認(rèn)識(shí)個(gè)日本人就是了解XX公司，真的不自量力。年采購(gòu)500萬(wàn)元的，他們32個(gè)點(diǎn)都給過(guò)。
　　又過(guò)了一周，阿東約上了日本經(jīng)理一起到了B廠(chǎng)，這次王經(jīng)理就客氣了，阿東一看那笑容，就暗罵早上60年，你不是漢奸，老子不是男人。經(jīng)過(guò)與日本經(jīng)理生硬中國(guó)話(huà)的討價(jià)還價(jià)，最后日本經(jīng)理答應(yīng)先給15個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，當(dāng)他們的當(dāng)年采購(gòu)量達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，再改為18個(gè)點(diǎn)。王經(jīng)理聽(tīng)了有點(diǎn)不滿(mǎn)意，最后還是很客氣送阿東他們到辦公樓門(mén)口，看著他們上車(chē)。
　　回到公司，日本經(jīng)理說(shuō)，很好你們做的很好。他們的采購(gòu)量如果在06年達(dá)到100萬(wàn)就給他們18個(gè)點(diǎn)，如果達(dá)不到，07年起開(kāi)始算達(dá)到100萬(wàn)時(shí)再給18個(gè)點(diǎn)。
　　阿東聽(tīng)了心里酸酸地。死王八蛋，如果當(dāng)初不你那么看不起人，現(xiàn)在給你25點(diǎn)，都沒(méi)問(wèn)題了。你他*的中國(guó)人不信中國(guó)人，該死!

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