寫(xiě)在開(kāi)頭，本文屬原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載以及人肉，請(qǐng)尊重我亂編的權(quán)利。本帖貼出來(lái)僅僅想鼓勵(lì)那些迷茫的家伙，不做其他用途，我也沒(méi)有模板，沒(méi)有課程，沒(méi)有指導(dǎo)！故事有部分篡改，但是不影響大局。

大體介紹，本人現(xiàn)在主要涉及紡織（僅限梭織類(lèi)布料或者衣服），冷凍食品。這兩個(gè)行業(yè)是你想翻花翻不出花的行業(yè)，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的行業(yè)。

2008年，還差一年畢業(yè)的我，在修滿(mǎn)學(xué)分的情況下，毅然簽署了各種責(zé)任書(shū)，走出校園，去實(shí)習(xí)去了。公司是一家從事對(duì)日女裝貿(mào)易的公司，三年時(shí)間也沒(méi)學(xué)出個(gè)屁出來(lái)，工資就那么一點(diǎn)，到了10年果斷改行，在下游供應(yīng)商的忽悠下，去他那做面料跟單去了，在此給個(gè)善意的提醒，千萬(wàn)不要去你的下游供應(yīng)商就職，就我認(rèn)識(shí)的很大一部分人來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有善終，何況我去的還是一個(gè)家族的不能家族的企業(yè)。在吃了4個(gè)月的冬瓜湯和3個(gè)月的青菜湯之后，我覺(jué)得在這么下去我不知道肉是啥了，可是他家的品種比較單一，專(zhuān)門(mén)做滌綸滌塔夫，我想做面料的話(huà)，想賺更多的錢(qián)的話(huà)，就得學(xué)習(xí)更多的面料知識(shí)，毅然而然辭職。

滌塔夫么，肯定是盛澤那帶做的多，盛澤不愧是綢都，化纖還是很發(fā)達(dá)的，相對(duì)于柯橋有不同之處。在盛澤做滌塔夫的期間，有參加一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，借由此得到人脈，不要錢(qián)的去一家公司實(shí)習(xí)，那會(huì)我只想學(xué)習(xí)更多技術(shù)，自己做出自己的一片天，現(xiàn)在想想，那會(huì)真是膽兒大膽兒大膽兒大。說(shuō)白了，還是無(wú)知?？吹絼e人怎怎怎賺錢(qián)，一米布好幾塊，我勒個(gè)去，就是一個(gè)月做一個(gè)2000米的，都比工資高了，何必打工呢。后來(lái)的情況與此相比，真是想哭的心都有，后續(xù)慢慢講。

10天的工夫找房，那會(huì)第二次租房，在對(duì)日貿(mào)易的時(shí)候也租房，露天頂層，夏天熱的要死，晚上澆涼水不擦干開(kāi)電風(fēng)扇睡，熱醒了再這么干，估計(jì)是落下病了。第二次租房，感覺(jué)到一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)的不容易，有陽(yáng)光的房間比沒(méi)有的房間多50一個(gè)月，我勒個(gè)擦，太陽(yáng)不是免費(fèi)的嗎？后來(lái)，迫于經(jīng)濟(jì)壓力，租了一間客廳的隔斷，見(jiàn)不到太陽(yáng)，每天聞?dòng)蜔?，廁所味以及討厭的煙味。anyway，我的目標(biāo)很清晰，這些都不是阻止我的攔路虎。然后就去了那個(gè)公司學(xué)習(xí)技術(shù)，不要錢(qián)的舔著臉給人干的那種，那會(huì)還不懂老板愿意不愿意，去了都沒(méi)敢打招呼，后來(lái)一次聊天我明白，不管你做啥，你都得先和上頭打好招呼，這是那個(gè)老板讓我學(xué)到的，那個(gè)老板人很好，也很大方，可惜后來(lái)了解到的結(jié)局不太好，伏筆早有。

去了之后，就跟著他們的跟單跑染廠(chǎng)，跑倉(cāng)庫(kù)，驗(yàn)貨，發(fā)貨等等，其中的熱就不說(shuō)了，這個(gè)做面料的都懂。當(dāng)然你可以經(jīng)常在染廠(chǎng)業(yè)務(wù)辦公室吹空調(diào)偷懶?？墒?，你得學(xué)習(xí)，盛澤的夏天，上午4瓶水，中午就尿一點(diǎn)黃的不能再黃的尿，下午4瓶水，結(jié)局一樣。晚上洗衣服，一身的白霜，我敢肯定是鹽。從早上6點(diǎn)起床，除了去染廠(chǎng)的班車(chē)，其余時(shí)間都在走，都在走。就這樣干了一個(gè)月，確實(shí)學(xué)了不少東西。然后公司老板找我了，跟我聊天，你來(lái)了也不短的時(shí)間了，也不跟我打招呼，你看的又這么勤快，你幾個(gè)意思？我楞了，我說(shuō)我不敢跟你打招呼，我怕給趕走，我只是想學(xué)東西。老板然后笑了笑說(shuō)，不管怎么樣，我也是這個(gè)家的一家之主，起碼我有權(quán)利知道你的存在啊。，給我一份簡(jiǎn)歷可以嗎？我木了，點(diǎn)頭照辦。簡(jiǎn)歷中表明了自己學(xué)的商務(wù)型英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，老板果斷讓我做業(yè)務(wù)，他認(rèn)為不能埋沒(méi)我，給我鍛煉機(jī)會(huì)。事實(shí)是，我感覺(jué)我還不是不行，技術(shù)不精，給我很大的困擾，沒(méi)辦法，硬著頭皮干。

第二天，老板給我買(mǎi)了alibaba，那會(huì)我都懷疑是不是進(jìn)入套了？這效率，神速！可惜的是，到現(xiàn)在我也沒(méi)學(xué)會(huì)用阿里巴巴，哈哈。我覺(jué)得那玩意太難而且水軍太多。到現(xiàn)在，依然執(zhí)迷于google類(lèi)的郵件精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。別人買(mǎi)了就用啊，左右折騰，好歹來(lái)了幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，后來(lái)的事實(shí)證明不管來(lái)多少詢(xún)盤(pán)，都沒(méi)啥用，不是人沒(méi)了，就是電話(huà)聯(lián)系不上了，好不容易寄樣了，郵件不能發(fā)了，我也不懂什么鬼，在此特地請(qǐng)教下大神，alibaba真的不靠譜嗎？alibaba上前后郵件費(fèi)用花了不少，一個(gè)屁都沒(méi)抓到，當(dāng)然，屁不好抓。更別說(shuō)樣品單什么的了。萬(wàn)幸，開(kāi)發(fā)信忽悠來(lái)了我的第一個(gè)老外，挪威一個(gè)做女裝時(shí)裝的集團(tuán)老板。那幾天我跟嗑藥了是的，這個(gè)客戶(hù)肯定是真的，為了來(lái)我們這，特地過(guò)來(lái)還預(yù)定的上海半島酒店。那會(huì)只知道半島貴，好幾千一晚，但是不用我出錢(qián)我覺(jué)得正常，去接他們的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)是真的貴，停車(chē)費(fèi)60一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我蒙了，60一小時(shí)，連等再找兩小時(shí)，120，我勒個(gè)去。后來(lái)給了客戶(hù)的房間號(hào)才免費(fèi)的，不然老尷尬了，太貴了。

這個(gè)挪威客戶(hù)來(lái)了之后，各種招待，各種翻譯，人家樂(lè)呵呵的回去了，送了真絲圍巾和領(lǐng)帶做為禮物。本以為水到渠成，接下來(lái)應(yīng)該就是日進(jìn)斗金，贏(yíng)取白富美，走上人生巔峰的開(kāi)始了。做了好多天的白日夢(mèng)之后，呵呵，真的是呵呵了。我低估了挪威的人口以及別人對(duì)我們的評(píng)估，再見(jiàn)，玩不了。確實(shí)玩不了。當(dāng)然，還有我們自己做的不足之處，痛定思痛，繼續(xù)思量。再后來(lái)，一度打擊中失去了目標(biāo)，一直到內(nèi)疚離職也沒(méi)找到啥像樣的客戶(hù)，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)個(gè)客戶(hù)真心很累，別人怎怎怎賺錢(qián)，為什么自己報(bào)價(jià)加個(gè)一毛別人都嫌貴呢？紡織這行，你覺(jué)得便宜的，別人比你更便宜。你覺(jué)得你很貴了，別人賣(mài)的是你的雙倍。現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得，價(jià)格很多時(shí)候是你成交不了客戶(hù)的借口，當(dāng)然，不排除這個(gè)原因。

[1] [2]