在網(wǎng)上看到張總在線，便打了個(gè)招呼問(wèn)好，沒(méi)想到他正有煩惱，于是我當(dāng)了一回免費(fèi)的聽(tīng)筒。張總的煩惱是：一個(gè)老業(yè)務(wù)員離職了，結(jié)果原本的客戶居然就丟了！

說(shuō)起來(lái)這個(gè)客戶已經(jīng)跟他們廠合作了五年了，一直用他們的貨都是好好的。不過(guò)問(wèn)題是這個(gè)客戶一直是一個(gè)老業(yè)務(wù)員在練習(xí)的，最近這個(gè)業(yè)務(wù)員離職自己創(chuàng)業(yè)去了，張總覺(jué)得人總是有志向的，自己創(chuàng)業(yè)也很正常，便任由他離開(kāi)，還真誠(chéng)地祝他成功。沒(méi)想到這業(yè)務(wù)員一轉(zhuǎn)頭就來(lái)撬公司的老客戶，而且還真有些客戶只認(rèn)他這個(gè)人，而不認(rèn)公司的貨。小客戶也就罷了，關(guān)鍵是一個(gè)大客戶，一旦丟了絕對(duì)是對(duì)公司的一個(gè)重大打擊啊！

聽(tīng)完張總的話，我說(shuō)：你那位業(yè)務(wù)員絕對(duì)是個(gè)營(yíng)銷高手，他不但能替你們賣了那么多年的產(chǎn)品，更厲害的是他把自己的形象、自己的信譽(yù)人格，都推銷給客戶了。

張總有點(diǎn)氣憤：人格？他這樣還算有什么人格？

我說(shuō)：呵呵，張總，在你看來(lái)他對(duì)公司不忠不義，當(dāng)然沒(méi)人格。但在客戶看來(lái)，他多年來(lái)一直信守承諾，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，處處從客戶來(lái)關(guān)心著想，這樣的人無(wú)論到了哪里，客戶都會(huì)認(rèn)可他的。很多客戶不怕?lián)Q產(chǎn)品，就怕?lián)Q人，為什么呢？因?yàn)楹芏嗥焚|(zhì)事故都不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，而是人沒(méi)做好而導(dǎo)致的。

張總說(shuō)：聽(tīng)你說(shuō)起來(lái)還真有道理，你既然是搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，那順便給我些建議，現(xiàn)在該怎么辦？

我說(shuō)：現(xiàn)在客戶認(rèn)人不認(rèn)貨，你們也只能盡快塑造起你們公司給客戶的形象和信譽(yù)人格，這方面你們說(shuō)起來(lái)還得想那個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)啊。如果你們有完善的質(zhì)量保證體系、物流配送體系、銷售服務(wù)體系，那么這些都應(yīng)該清晰地讓客戶看到，還可以邀請(qǐng)客戶隨時(shí)監(jiān)督檢查。除此之外，建議你不要放松對(duì)其他客戶的溝通聯(lián)系，不要任由業(yè)務(wù)員自己維系，對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，在客戶和消費(fèi)者心中塑造自己的形象是最重要的，假如客戶認(rèn)同的是公司的形象、公司的信譽(yù)人格，那么業(yè)務(wù)員跑了又有什么關(guān)系呢？

朋友們，如果是你的客戶跟業(yè)務(wù)員跑了，又有什么好辦法呢？