第三節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書(shū)說(shuō)到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢(qián)又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知

道你，讓買(mǎi)家自己來(lái)找你；二是搜尋買(mǎi)家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo)。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)（其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思）

呵呵，不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)，顯得咱也夠檔次。

那么，我們就開(kāi)始電子商務(wù)吧。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：

1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名，因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?，?huì)驢

唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了，最好是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說(shuō)不行，到

底有點(diǎn)兒怪。

2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱，方便老外找你。免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail，收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？?。

3.寫(xiě)一封廣告信。 無(wú)論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷(xiāo)，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開(kāi)發(fā)信”，英文的，咱想找老外么，當(dāng)然用

英文。

開(kāi)發(fā)信不難寫(xiě)，只要說(shuō)清楚你賣(mài)的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”

也沒(méi)什么不好。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司，效果會(huì)不錯(cuò)。中國(guó)貨品種多、檔次全、價(jià)格低，老外都挺喜歡。

怎樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信？

最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)信：

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.

Please contact us to know details.

（翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣(mài)蘋(píng)果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。

請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）

（聯(lián)系方式）

Contact: Mr.Octopus

Tel: 86- 21-88888888

Fax: 86-021-66666666

E-mail: [email protected]

如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞，覺(jué)得跌份兒， 就改用文雅些的“競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格competitive price”，都是一個(gè)意思。不過(guò)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，

還是用“l(fā)ow price”比較吸引人，不過(guò)也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price”，老外會(huì)挺反感的。

如果你英文還不錯(cuò)，那么就加多些內(nèi)容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。

是不是開(kāi)發(fā)信越長(zhǎng)越詳細(xì)就越好呢？ 不是。咱寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外“上鉤”的。寫(xiě)得太詳細(xì)一目了然

，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來(lái)了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這

就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)就有戲。

關(guān)于開(kāi)發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門(mén)教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門(mén)講述。