我記得去年快要過年的時候，原來待的公司也到了趕快催客戶余款的時候了。

而且年底，也正是公司產(chǎn)品熱賣的時候。這對于做業(yè)務的來說，也是好事。畢竟可以多掙一些錢錢回家過年拉。

年味越濃，越讓人內(nèi)心心浮氣躁吧。畢竟中國人戀家，且對春節(jié)看的極為重要。我那時候的一位同事，我們都叫她郭姐。將近三十歲的女子，做業(yè)務也是一把好手，到了年底勢如破竹一下子也接下不少的訂單。但因為公司提成制度的規(guī)定，年底的這最后一個月，郭姐還差一些數(shù)目就可以拿到更多的提成了。

她在想辦法多拉一些訂單，希望拿到更多的提成。她私下里找到我們，說如果有多余訂單的話可以讓給她一個，她拿到提成就把這個單的單項提成再歸還我們，這樣可以雙雙收益。

不過所幸的是，沒過幾天她就聯(lián)系到一位客戶。為此郭姐很興奮，拿下這個訂單她的工資會提升好大一截。當下緊張的談判，客戶也來公司詳細了解產(chǎn)品性能了，表示認可，回去和老總商量下之后就會使用。

這之后，又出現(xiàn)了一段小插曲?？蛻綦x開公司之后，即說價格太貴，要郭姐降價。郭姐為此與客戶對峙好久，降低了一些價格之后就和客戶達成口頭協(xié)議。

但客戶說先使用后付款。這下可氣壞了郭姐。到了年底了，都是收的現(xiàn)款，哪里還有先賒的說法了。但最終拗不過客戶的意思，加上十分想要這一單。郭姐就想先給他們提供服務吧，這下就把客戶的需求一一達成且提交給主服務器。此事算是大功告成，客戶需求提交給主機服務器之后，費用已經(jīng)扣了下來了，加上當時的公司是中間小的代理商而已，無法控制整個程序的運行，等于這些費用是先從公司帳戶扣除，先向客戶收款的。Bgyedu.CoM

本來應該一切順利的，誰知客戶最后查驗了下效果，卻覺得與理想差距有些大了。郭姐向其索要款項的時候，對方硬是不給。還強詞奪理說是：我并沒有讓你試先做呀，我只是想先試用下效果而已，誰知你自作主張還讓我們付款，我們沒找你事就是好的了。

這可把郭姐給氣壞了。明明之前是談好的交易，現(xiàn)在對方一個反悔就不認人了。偏偏當初為了快速拿下這個訂單，郭姐就把簽訂合同這一項給省去了，連什么證據(jù)都沒有?？谡f無憑，只落得個有口難言，痛心不已。

不停的與客戶理論，一直耽擱了不少天數(shù)，最后那賴皮客戶才松手說，錢給你們吧。但是，這金額卻比產(chǎn)品成本價都要低上許多。

郭姐也沒有辦法，只好自認倒霉。難過了一些天。