我1991年在外貿(mào)學(xué)院本科畢業(yè)后做外貿(mào)共18年了，現(xiàn)在同學(xué)之中95%以上依然在從事外貿(mào)工作，包括實業(yè)。最精簡的總結(jié)外貿(mào)生涯可分三個階段：

1.最初是山珍野味時代：根本不擔(dān)心訂單，是工廠和客戶之間的必經(jīng)渠道，沒其他選擇。壟斷，如同石化和電信。那時地位和待遇比今天的公務(wù)員都要好,吃的確實也是山珍野味，喝的茅臺，五糧液，XO，還別說，那時外貿(mào)就是國家干部的待遇，等同于公務(wù)員了。

2.之后是吃飯時代：參加展會，做B2B等宣傳，大多數(shù)都能當(dāng)年訂單利潤就可以賺回當(dāng)年的投入。今天是極少數(shù)的精英級的產(chǎn)品和外貿(mào)才可以超越這個水平。吃飯時代過渡到喝粥時代的標(biāo)志就是眾多國營外貿(mào)公司的相繼倒閉。

3.現(xiàn)在是喝粥時代：僧多粥少，粥還越來越稀，還得撈，多撈幾次,還未必吃得飽！

4.我覺得外貿(mào)將來是強(qiáng)者生存，依然回到山珍野味時代。其實對于精英級別的外貿(mào)一直都處于這個時代，無論是在吃飯或喝粥的時代。

順便談?wù)勎覍Ρ姸嗤赓Q(mào)新人都會感到疑惑的兩個問題：

1.B2B有用嗎？

答：作用不大，但還要做。配合產(chǎn)品開發(fā)，客戶跟進(jìn)等眾多因素，還要堅持才可以發(fā)揮作用。現(xiàn)在不要夢想靠B2B可以簡單的大量接訂單，時代不同了。

2.外貿(mào)好做嗎？

答：按現(xiàn)在的情形看，不會比保險，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，直銷等行業(yè)更好做，但做好了賺的錢絕不會比其中的優(yōu)秀者少。強(qiáng)者生存，注意不是適者生存，現(xiàn)在的外貿(mào)競爭已經(jīng)超白熱化，光適應(yīng)還不夠，依然會被淘汰，或者因為收入低等因素自己退出。