今天最后一個代理的貨也發(fā)出去了，這次客戶激烈搶奪算是成功，可以寫出來和大家分享一下了。

每年在年后都是一個考察的時間，也是一些公司做年初計劃的時候，所以很多公司都會在這個時候開展召開年初產(chǎn)品發(fā)布會。3月14號，接到老板的指示，說是哈爾濱來的楊老板正在參加深圳寶安鶴洲一家家電公司的代理商大會，讓我去接他來公司坐一下。于是我就驅(qū)車前去，去前已經(jīng)和楊老板約定好在江鶴酒店見面一起前去，因為他也是該公司的一個分量很高的代理，怎么說也要先去那里參加完再來我公司，于是就一同前去。

這家公司在家電行業(yè)算是有點知名度，曾經(jīng)在中央電視臺打過一段時間的廣告，趙本山的《劉老根》在全國熱播的時候，他們也跟著火了一把。我在早幾年前做電子業(yè)務(wù)時就和他們老板趙總打過交道，最后因為他們付款周期太長而終止合作，但這個趙總我還是有一點了解，這個人膽子大，做生意很機靈人，所以他這幾年做得很開，廠子規(guī)模也在不斷擴大。在他們400平方米的會議大廳里，我們到的時候，已經(jīng)坐下了不少人，楊老板因為是他們公司的大代理，所以坐到了前排去，我就挑一個偏角落的地方坐下，畢竟是對手而這家公司也有不少人認(rèn)識我，怕引起麻煩。

坐下后沒有多久，會議就開始了。先是業(yè)務(wù)經(jīng)理的做一下去年終結(jié)，又講了一些年初計劃，后來輪到他們公司趙總講話，說了一些激勵人心的言辭，還給各地的代理布置了新一年的銷售目標(biāo)，誓誓但但地說要是那個代理完全不了任務(wù)就請自動交出代理權(quán)，競爭嘛能者居上，最后請了幾個比較大代理上去發(fā)言。我便去電話和老板商量：“老板，今天來的好像都是大魚哦，要不要釣幾條回去呢？”老板說：“那就帶到‘新梅園’（寶安的一家高級飯店）來吧，我先去訂房等你?！闭脳罾习迤鹕砣ハ词珠g，我便跟著去。

“楊老板，恭喜呀，開春就遇財神，今年這邊增加18萬臺的銷售量，你這個大代理明年要當(dāng)白金代理了！嘿嘿。?！痹谙词珠g里我同楊老板說。

聽我這么一說，楊老板向我揮手：“去，去，又不在我那邊投廣告，又要增加銷售任務(wù)，你少來挖苦我，有屁快放，跟進來干哈？”

“你楊老板都快成精了，能看到我的動機。”我打戲著說。

“少來打哈，這里很臭，有什么事你說吧?！睏罾习宀焕砦艺f著

“剛剛在臺上和你一塊發(fā)言的代理商，你都熟吧？”我問他。

“那能不熟，為了拿到趙總的代理權(quán)，他們沒少給我打電話，有幾個還是我給推薦的呢。你小子想打人家主意呀？”聽我這么一問，楊老板反問我。

“我說呢，怪不得他們一口一個楊老板的功勞，楊老板的做法。不是我想打他們主意，是林總在新梅園訂了房間，想你帶幾個朋友過去，大家一起聊會天?！蔽液退f。

“哦，是林總的意思呀，那好，一會散完會，你把車開到門口來接?！毕赐晔?，楊老板和我說完就走出去了。

11點20分，會議結(jié)束了，我先走出去，把車開到會議門口，沒多久楊老板一行7人一起走了出來，我打開車門對他們說：


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