快樂公式一：

　　一個(gè)好的外貿(mào)人員＋一個(gè)一般的平臺＝也能做出很好的業(yè)績

　　一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員＋一個(gè)很好的平臺＝業(yè)績也有可能為零

　　幾年前曾有一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員在貿(mào)易通上問我：為什么詢盤一大堆，報(bào)價(jià)之后卻沓無音信。我了解了一下他的背景，原來剛畢業(yè)，聘于廣東一個(gè)小公司，老板倒是舍得投錢，花十二萬一年在阿里巴巴做了“高供”，就指望他依靠這個(gè)平臺能做回業(yè)務(wù)。他把發(fā)給客人的郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我，我這才發(fā)現(xiàn)，光有一個(gè)報(bào)價(jià)，既沒有FOB或EXW說明，也沒有包裝方式、付款方式、發(fā)運(yùn)時(shí)間等細(xì)節(jié)，要是客戶肯回信給他，倒是奇了。

　　在論壇也能看到大量外貿(mào)新手的提問，但問來問去，關(guān)鍵的無非兩類：一是去哪里找客戶；二是為什么有詢盤沒回復(fù)；問這些問題的人，一定是像上段中提到的小伙子，初初畢業(yè)或入行，就被拋到了外貿(mào)的前沿，“拔劍四顧心茫然”，一心想要?dú)€(gè)把敵人向老板邀功，誰曾想逡巡若干來回，連根敵人的羽毛也未看見。

　　所以與其討論如何著手做外貿(mào)，還不如討論一下如何尋找好的落腳點(diǎn)。與其在這里茫茫然投石問路，不如拜個(gè)貼身師傅由他親手領(lǐng)進(jìn)門；

　　前段時(shí)間有人在這里討論畢業(yè)后到底是先去工廠還是先去外貿(mào)公司，我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)：最好選擇去外貿(mào)公司鍛煉一兩年。具體原因分析如下：

　　1、在工廠，即使有上司帶，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識多過外貿(mào)知識；而外貿(mào)公司教的則是放之四海皆準(zhǔn)的基本游戲規(guī)則；

　　2、新去工廠，運(yùn)氣好可能能直接干上跟單，運(yùn)氣不好就得當(dāng)一頭開荒牛；去外貿(mào)公司則不用擔(dān)心訂單問題，一定會從單證和基礎(chǔ)工作做起；

　　3、工廠往往對員工有過高和不切實(shí)際的期待，以為今天開通阿里巴巴，明天就能帶來訂單；外貿(mào)公司則不會給你過多壓力，一兩年單證做下來，基本功夯實(shí)了才會逐漸接觸業(yè)務(wù)；

　　4、在工廠接觸的單證方式畢竟有限（像我在工廠一做幾年，光操作一個(gè)TT，連信用證都做得少，更別說DA、DP了），外貿(mào)公司則有機(jī)會讓你接觸多種單證；

　　5、外貿(mào)公司的推廣方式多樣又合理，除平臺推廣外，廣交會、國外展會均會派人參加，新手也有機(jī)會；工廠的推廣往往隨老板心血來潮隨便安排，要么摳門到連一個(gè)收費(fèi)平臺也不舍得買，要么就大方到一擲十幾萬，然后天天逼你要實(shí)單。要知道即使是廣交會，即時(shí)簽單的熱鬧場面也早已一去不復(fù)返了，會前準(zhǔn)備會后跟蹤才是對外貿(mào)功夫的真正考練。

　　6、外貿(mào)公司干個(gè)幾年，掌握幾個(gè)客戶和供應(yīng)商，完全可以跳出來單干，假如一開始就做工廠，機(jī)會則要少得多。

　　所以說：尋到好的落腳點(diǎn)，才會有快樂的開端。