在國際貿(mào)易合同中往往訂有索賠條款，規(guī)定如賣方所交付的貨物在品質(zhì)、數(shù)量、包裝等方面與合同規(guī)定不符，則買方有權(quán)對(duì)賣方提出索賠要求，以保護(hù)自己的合同利益不受損害。而在國際貿(mào)易合同條款欺詐中，利用索賠條款的漏洞進(jìn)行欺詐也是常有發(fā)生的。 　　利用索賠條款欺詐，有買方對(duì)賣方的欺詐，也有賣方對(duì)買方的欺詐。買方對(duì)賣方的欺詐，通常是在合同中對(duì)貨物品質(zhì)的要求上作手腳，利用賣方的善意、疏忽或者無知，對(duì)貨物品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)或是規(guī)格進(jìn)行誘引，使賣方同意簽訂自己無法或是很難達(dá)到的品質(zhì)要求條款，然后以賣方違約為由，要求索賠。賣方對(duì)買方利用索賠條款進(jìn)行欺詐，通常是在索賠時(shí)間上設(shè)下陷阱，然后以劣貨代替合同要求的貨物向買方交貨，使得買方空有索賠條款而無實(shí)際索賠時(shí)間或者超過索賠期限而不能實(shí)際索賠。 　典型案例：不合格的“一等品”

　中國某外貿(mào)公司與德國某公司簽訂了一系列出口半漂布合同。根據(jù)中德貿(mào)易協(xié)定規(guī)定，凡中國從德國進(jìn)口貨物，均按德方國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，凡中國出口到德國的貨物則按中國國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。但是，這批出口半漂布合同的品質(zhì)條款規(guī)定“交貨品質(zhì)為一等品”，未說明一等品的含義。合同還規(guī)定“每100米允許10個(gè)疵點(diǎn)，每個(gè)疵點(diǎn)轉(zhuǎn)碼10公分”，同時(shí)還列出了近20種疵點(diǎn)名稱。由于合同品質(zhì)規(guī)定實(shí)際上是要求我方供應(yīng)“0分布”，與中國國家標(biāo)準(zhǔn)完全不符。事實(shí)上，“0分布”在任何國家的標(biāo)準(zhǔn)中都是不可能規(guī)定的。所以中國公司出口的半漂布遭到德方索賠。德方對(duì)中方出口的500多萬米半漂布幾乎都判為等外品或二等品，提出了高達(dá)110萬美元的索賠要求。其中上海第四漂染廠生產(chǎn)的100多萬米窄幅布根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)都是一等品，但按這個(gè)合同的品質(zhì)條款檢驗(yàn)，都不再是一等品了。德方有關(guān)人員也承認(rèn)，這個(gè)合同的品質(zhì)要求實(shí)際上是做不到的。但是既然已經(jīng)簽了合同，就要按品質(zhì)不符合同要求進(jìn)行賠償。最后，中方公司向德方理賠了相當(dāng)金額后才使此案得以解決。

　防范措施：詳定品質(zhì)條款，重視索賠時(shí)效

　如前所述，索賠條款的欺詐一般有兩類：一是買方欺詐賣方，即在訂立合同時(shí)，對(duì)品質(zhì)條款的規(guī)定設(shè)下陷阱，使賣方難以做到該品質(zhì)要求而被要求向買方支付一筆賠償金額；另一類是賣方對(duì)買方的欺詐，即在合同規(guī)定索賠期上作文章，使買方無法在合同規(guī)定的索賠期內(nèi)提出索賠，賣方違約而得以逃避責(zé)任。所以，索賠條款欺詐的防范也相應(yīng)分為對(duì)這兩類欺詐的防范。具體的防范措施主要有：

　1．訂立科學(xué)周密的品質(zhì)條款。

　(1)訂好品質(zhì)條款要根據(jù)進(jìn)口或出口商品的特性，選擇合適的品質(zhì)表示方法。凡是能用科學(xué)的指標(biāo)界定其品質(zhì)的商品，采用憑規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些難以規(guī)格化或標(biāo)準(zhǔn)化的商品，可以用樣品表示品質(zhì)，憑樣品買賣；有些質(zhì)量可靠，且已在國際市場上樹立了一定信譽(yù)的商品，可以憑其牌號(hào)或其商標(biāo)買賣；某些性能復(fù)雜、難以簡單地用幾項(xiàng)指標(biāo)來說明其品質(zhì)全貌的商品，如機(jī)械、儀表、儀器等，則可以憑說明書和圖樣來具體表示該商品的品質(zhì)，并說明其構(gòu)造、用料、性能以及使用保養(yǎng)、維修方法。

　(2)運(yùn)用不同的品質(zhì)表示方法，相應(yīng)地要采取不同的策略。如果是憑規(guī)格、等級(jí)、型號(hào)或標(biāo)準(zhǔn)成交，規(guī)格、等級(jí)、型號(hào)參數(shù)等應(yīng)力求作定量表達(dá)，避免使用定性和含糊不清的詞語，如“先進(jìn)水平”、“優(yōu)良性能”、“最新型號(hào)”等。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體說明援引的是哪一類哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并注明其代號(hào)和版本年代。如果是憑樣品成交，最好在合同中聲明“交貨品質(zhì)與樣品大致相同”因?yàn)樵趹{樣品買賣時(shí)，賣方有義務(wù)保證所交貨物的品質(zhì)與樣品完全一致，而要做到這一點(diǎn)是很困難的，為避免日后買方就此向賣方發(fā)難，必須在合同中有言在先。

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