隨著全球經(jīng)濟的一體化，買家對商品的要求也更加嚴格，買家的采購行為也更加瞬息萬變。買家的需求不斷在變。僅僅了解產(chǎn)品價格對于他們來說遠遠不夠。如今，他們意識到供應(yīng)商所提供的增值服務(wù)及電子貿(mào)易的運用同樣重要。因此，供應(yīng)商應(yīng)該根據(jù)買家的需求轉(zhuǎn)變做出相應(yīng)的配合。

電子貿(mào)易為買家提供更詳盡的市場信息，與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，令買家更容易貨比三家，并采購到質(zhì)量、價格與性能俱佳的產(chǎn)品。美國著名零售商Dollar General的Mike Ennis認為：「國際互聯(lián)網(wǎng)不但使我們能從世界各地采購種類繁多的產(chǎn)品，還令我們能更輕易迅速地比較及評估這些產(chǎn)品?！褂纱丝梢婋娮淤Q(mào)易促使全球供應(yīng)商之間的競爭日趨白熱化。

網(wǎng)上貿(mào)易的成效令國際大型買家對網(wǎng)上采購趨之若鶩，尤其目前B2B電子商務(wù)日漸普遍并且成效昭著，更促使買家偏向使用電子貿(mào)易進行交易。

如果供應(yīng)商尚未具備電子貿(mào)易能力，必將遭買家淘汰。面對買家需求之變化，供應(yīng)商該如何面對？

要配合買家的電子化貿(mào)易過程，供應(yīng)商最低限度需利用電子郵件與買家進行溝通。

同時，隨著貿(mào)易網(wǎng)站的日漸普及，很多供應(yīng)商除建立自己的企業(yè)網(wǎng)站外，還傾向?qū)ふ倚抛u卓著且匯集大型買家的專業(yè)B2B網(wǎng)站以增加其銷售機會。

隨著買家要求貿(mào)易電子化，供應(yīng)商也需積極利用電子貿(mào)易與買家進行洽商，同時利用專業(yè)的B2B貿(mào)易網(wǎng)站的服務(wù)作市場推廣，才能掌握先機，開拓更廣闊的出口 市場。