包銷是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區(qū)內承包銷售某種或某類商品的獨家專營的權利，由包銷商承購后自行推銷的方式。

    這種獨家專營的權利是指在包銷期限和指定地區(qū)內，出口商出口指定的商品只能向包銷商報盤成交，而不能售給該地區(qū)內的其它客戶；包銷人在包銷期限和一定地區(qū)范圍內也不得向其他人購買此種商品。

    在包銷方式下，商品由包銷人以自己的資金購入，取得商品的所有權，自行銷售，自負盈虧，并承擔各種風險，因此，出口商與包銷商之間是貨主與買主的關系，屬于買賣關系。但包銷商又不同于一般的單純的買賣關系，而是一種受專賣權和專買權約束的售定買賣關系，即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將包銷商品向指定地區(qū)內的其他商人報盤成交；包銷商獲得了專買權，同時又有義務不再購買其他商人的同類商品，保證購進包銷協(xié)議規(guī)定的最低數量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售。

    包銷方式對于出口商來說，有利于避免同一地區(qū)多頭經營產生的自相競爭和其他同類商品生產者的競爭；有利于計劃地組織生產和供貨；有利于通過給予專營權調動包銷人經營的積極性，達到鞏固擴大市場的目的，但如果出口商不適當地運用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導致出口受阻的風險，同時存在包銷商利用壟斷地位，操縱價格，控制市場的可能。

    因此，出口商應注意選擇有經營能力和資信較好的國外商人作為包銷商。對于包銷商來說，若經營得當可帶來較大的收益，若經營不力或不適當地承擔包銷就會出現“包而難銷”的風險。

    包銷協(xié)議是指出口商與包銷人簽訂的規(guī)定包銷方式下雙方權利和義務的書面文件，具有法律效力。

    主要內容有：外貿知識

    （1）包銷協(xié)議的名稱，簽約日期和地點，出口方給予包銷商專營權的時限，地域范圍和商品定義。

    （2）出口方承擔的義務，即出口方負有不向該地區(qū)的其他客戶直接售貨的義務。

    （3）包銷人承擔的義務：

    ①承諾以出口方作為包銷商品的唯一供應來源；

    ②承諾在一定期限內購買的最低數額；

    ③提供市場信息和售前售后服務；

    ④對出口方的商標權和專利權的保護。

    （4）作價辦法，可分為以協(xié)議規(guī)定價格為準的一次作價和分批作價。

    （5）包銷期限和中止條款。