德國(guó)人：有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝（不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無(wú)理的表現(xiàn)）。饋贈(zèng)要針對(duì)個(gè)人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。 　意大利人：比德國(guó)人少一些刻板，比法國(guó)人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿?jìng)}促表態(tài)。

    　盧森堡人：日爾曼人的后裔。由于國(guó)家小網(wǎng)數(shù)人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節(jié)。

    　荷蘭人：曾是歐洲最正統(tǒng)的民族，愛(ài)情潔、講秩序、做生意時(shí)希望你在到達(dá)荷蘭前就事先約定，性格坦率，開(kāi)誠(chéng)布公。

   　 葡萄牙人：很像希臘人。隨和，喜歡社交。盡管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時(shí)，應(yīng)上衣整潔，并在工作和社交場(chǎng)合戴上領(lǐng)帶。

    　英國(guó)人：凡事都須循規(guī)蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國(guó)家正好相反?；趯⒂⒄Z(yǔ)作為母語(yǔ)的自負(fù)，除了英語(yǔ)外，英國(guó)人不會(huì)講其字語(yǔ)言。強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)，衣著考究。忌談?wù)撏跏以掝}。

    　比利時(shí)人：愛(ài)把做生意和娛樂(lè)結(jié)合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意伙伴的頭銜。 匈牙利人較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類制作的菜肴。認(rèn)為那樣的話，幸運(yùn)會(huì)隨禽類飛走。

    　丹麥人：喜歡桑拿浴飲酒且較昂貴。商務(wù)活動(dòng)中倘若招等一場(chǎng)桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈(zèng)。

    　挪威人：講究守時(shí)及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準(zhǔn)備花或糖果等禮物送女主人，出外郊游不要驚嚇河島（挪威國(guó)鳥(niǎo)）普遍視紅色為流行色。