問(wèn)21：每天無(wú)所事事，新人到底應(yīng)該怎么做？做什么？
問(wèn)22：客戶(hù)和外貿(mào)公司相繼詢(xún)價(jià)，應(yīng)該如何把握客戶(hù)？
問(wèn)23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找對(duì)口的客戶(hù)？
問(wèn)24：怎么防范客戶(hù)和工廠直接做？
問(wèn)25：做外貿(mào)，如何搭建外貿(mào)部？

問(wèn)21： 每天無(wú)所事事，新人到底應(yīng)該怎么做？做什么？
我來(lái)公司快一個(gè)月了，前兩周老板和師傅說(shuō)先學(xué)習(xí)，就把公司的產(chǎn)品目錄給了我，其它的就什莫都不管了。可是上面只有圖片、名稱(chēng)，其它的信息就沒(méi)有了，自己看了兩周好多東西還是不了解。
現(xiàn)在快第四周了，老板幾乎沒(méi)怎莫跟我說(shuō)過(guò)話(huà)，師傅也不教我，每天無(wú)所事事，想做些工作可又不知做什莫，我該怎莫辦啊，擔(dān)心以后啊
兄弟，師傅不教你是正常現(xiàn)象。BOSS跟你說(shuō)的少，也是正?，F(xiàn)象。BOSS忙。你自己要主動(dòng)了解和反饋情況。
如果你們是工廠的話(huà)，去逛逛生產(chǎn)線(xiàn)，了解整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，有多少步驟，什么機(jī)器，機(jī)器是什么作用。如果你要向客戶(hù)推銷(xiāo)你們產(chǎn)品，你有什么條件讓客戶(hù)相信你能做出這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量保證？了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工藝過(guò)程，以后你就能很專(zhuān)業(yè)，推銷(xiāo)起來(lái)也比較容易。對(duì)于你師傅，要虛心點(diǎn)，同時(shí)要做好得到對(duì)方摸領(lǐng)兩可，甚至問(wèn)此言彼的心里準(zhǔn)備，不要發(fā)怒。問(wèn)完后自己多想想，把你想了解的東西分開(kāi)幾個(gè)方面問(wèn)，會(huì)有進(jìn)步的。

我是個(gè)實(shí)習(xí)生，剛剛工作兩天，什么也不懂，今天老板讓我先嘗試一下作采購(gòu)，怎么做才能做好呢？怎么才能快速尋找客戶(hù)呢

1。沒(méi)事先熟悉一下 國(guó)內(nèi)重要的采購(gòu)網(wǎng)。
2。申請(qǐng)一個(gè)貿(mào)易通。
3。試著在baimao網(wǎng)上輸入關(guān)鍵詞，打產(chǎn)品。
4。試著發(fā)布地“求購(gòu)信息”
以上反復(fù)操作。如果熟練了，再通過(guò)貿(mào)易通，在baimao上在線(xiàn)與供應(yīng)商談定單。幾次下來(lái)。請(qǐng)完全學(xué)會(huì)如何做采購(gòu)了。

我是外貿(mào)新人,而且我所在公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員大都是新人,基本都是經(jīng)理接的單.由于剛?cè)胄?雖然專(zhuān)業(yè)是國(guó)際貿(mào)易,可還是不知道該如何開(kāi)始,也沒(méi)人帶,有點(diǎn)迷茫.希望樓主能給點(diǎn)意見(jiàn),還有介紹點(diǎn)外貿(mào)軟件工具之類(lèi)的.萬(wàn)分感謝!
每個(gè)外貿(mào)人一開(kāi)始多多少少都會(huì)有一段迷茫的時(shí)候。所以不要急。多多觀察你的經(jīng)理是怎么接單的。如果實(shí)在覺(jué)得這個(gè)公司給你的平臺(tái)不夠，可以換一家你認(rèn)為更正規(guī)的公司。總之，作為新人，要多多給自已創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
至于外貿(mào)軟件。個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要在這上面發(fā)工夫，只要有Foxmail, outlook, ACD see, adobe reader,金山詞霸,殺毒軟件（如瑞星，Norton)。最好能有個(gè)Photoshop平時(shí)可以自己處理點(diǎn)東西， 一根網(wǎng)線(xiàn)。就可以了。

問(wèn)22： 客戶(hù)和外貿(mào)公司相繼詢(xún)價(jià)，應(yīng)該如何把握客戶(hù)？
有個(gè)國(guó)外客戶(hù)的尋價(jià)，回了以后就沒(méi)消息，過(guò)了幾天居然有國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司問(wèn)同樣的產(chǎn)品，并且拿著我給的報(bào)價(jià)說(shuō)是目標(biāo)價(jià)。
我們有工廠，不用通過(guò)貿(mào)易公司的。應(yīng)該怎么把握住那個(gè)直接的客戶(hù)？如果有最終客戶(hù)的電話(huà)的話(huà)，給他打一通過(guò)去。說(shuō)：
（1）我們是工廠，我們隨時(shí)歡迎您的visitation（工廠實(shí)在）
（2）這款產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上很HOT，很POPULAR，比如：連國(guó)內(nèi)的某貿(mào)易公司也在問(wèn)（讓他有緊迫感）
（3）表明自己想直接與他合作的意向，并表明合作之后，將來(lái)可以免費(fèi)提供樣品，可以有部分spare unit等。
如果他還是不為所動(dòng)，那說(shuō)明他與那家外貿(mào)公司之前可能存在agent關(guān)系，或者這個(gè)客戶(hù)不愿意直接與工廠合作。（有些國(guó)外的客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間與工廠談單，更習(xí)慣于外貿(mào)公司的服務(wù)，尤其是一些吃過(guò)工廠虧的國(guó)外公司，對(duì)工廠不放心，也沒(méi)有時(shí)間驗(yàn)貨。所以就全部交給外貿(mào)公司處理）

問(wèn)23： 什么是selling lead 和buying lead，怎么找對(duì)口的客戶(hù)？
什么是selling lead 和buying lead 還有就是有的網(wǎng)站上有company list 那個(gè)怎么找國(guó)外對(duì)我口的公司啊，我現(xiàn)在迫切的學(xué)習(xí)，一個(gè)月的人了，還有的網(wǎng)站一打開(kāi)就是連接什么的，這個(gè)怎么找```有的一開(kāi)起來(lái)就沒(méi)完，怎么對(duì)待

Selling lead: 賣(mài)東西。
Buyer lead: 買(mǎi)東西。
選擇Selling lead，搜索到的結(jié)果是工廠的賣(mài)東西的OFFER
選擇Buyer lead，搜索到的結(jié)果是買(mǎi)家信息。（一般只有收費(fèi)公司才可以看得到買(mǎi)家聯(lián)系方式）
至于怎么找對(duì)口的客戶(hù)，主要是公司B2B平臺(tái)與展會(huì)平臺(tái)。
company list就是公司信息啦（列表）。你上阿里或者其他B2B，會(huì)有很多的。
找對(duì)口的公司，你是通過(guò)什么途徑？B2B還是搜索引擎？ 如果付費(fèi)B2B的話(huà)，會(huì)有很多詢(xún)盤(pán)的，里邊有對(duì)方公司的信息，進(jìn)到他們主頁(yè)，看看產(chǎn)品對(duì)不對(duì)口就知道了。要確定一個(gè)公司是否跟你們對(duì)口，通過(guò)上他們主頁(yè)看他們產(chǎn)品，就能了解到。如果用搜索引擎的話(huà)，找些關(guān)鍵字，輸進(jìn)去，然后耐心去找，看看對(duì)方是生產(chǎn)廠還是IMPORTER，多花些功夫，會(huì)有收效的。呵呵~你應(yīng)該是新人，別太心急。一個(gè)月很短。又沒(méi)老手帶的話(huà)，3個(gè)月能開(kāi)始有單就不錯(cuò)啦。
關(guān)于找客戶(hù)的方法，可以去論壇其他地方看看，有很多類(lèi)似的文章，介紹的很詳細(xì)。這些，你可以到電子商務(wù)，出口交流，亞洲論壇或者歐洲任我行逛一下。

問(wèn)24：怎么防范客戶(hù)和工廠直接做？
假如我是中間商，然后我下單給A工廠， 然后客人要看工廠， 我就帶客人到B工廠看， 這樣能防止客人與工廠直接做的可能嗎 能防范嗎
暫時(shí)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種做法。如果B廠很好的話(huà)，客戶(hù)不是照樣可以與B廠可作？作為中間商，客戶(hù)看廠就是客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)?？茨闩c工廠的關(guān)系了。如果你定單多的話(huà)，工廠給你面子，不會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系。如果你定單少得可憐的話(huà)，而客戶(hù)又比較大的話(huà)，工廠很有可能會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系。最直接的辦法就是服務(wù)好這個(gè)客戶(hù)，做到：我就是知道你是中間商，我也照樣與你合作，這么鐵就OK了。或者給客戶(hù)挑名了：你拿幾個(gè)percent的commission，服務(wù)他。

[1] [2]