要想做好外貿(mào)產(chǎn)品推廣工作，前提是先了解自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。準(zhǔn)確找到自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥，找對(duì)意向用戶。如何找到自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？

一、數(shù)字化表達(dá)產(chǎn)品

用數(shù)字清晰表達(dá)你的產(chǎn)品。在你的產(chǎn)品屬性上標(biāo)上一些數(shù)字，讓用戶清晰地了解你的產(chǎn)品。例如產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，到底多長(zhǎng)時(shí)間才算長(zhǎng)呢？你可以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品配備了什么系統(tǒng)，延長(zhǎng)壽命5到510年。顧客自然就會(huì)很明白你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了。

二、產(chǎn)品形象

做好產(chǎn)品形象化，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)跟買(mǎi)家的利益切實(shí)的結(jié)合起來(lái)。

例如你的產(chǎn)品很環(huán)保，很節(jié)能；又比如你的產(chǎn)品具備智能化，屬于新型科技產(chǎn)品。凡是可以戳中用戶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都可以表述出來(lái)，自然也能促使買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

除此之外，還有一些其他的因素都可以作為賣(mài)點(diǎn)吸引買(mǎi)家：

1、合適，性價(jià)比高。顧客最關(guān)心的就是價(jià)格，低價(jià)格高性價(jià)比自然能受到不少人關(guān)注。

2、與知名客戶合作。對(duì)于比較大單的生意，一般客戶都會(huì)問(wèn)，你們公司有什么成功案例，在這方面要做好相關(guān)功課。

3、認(rèn)證資格。一張張的證書(shū)最能增加人們的信任度和好感度。

只有清楚自己商品的賣(mài)點(diǎn)，才能做好外貿(mào)產(chǎn)品的推廣工作。但也要知己知彼，了解客戶的想法，對(duì)癥下藥才是王道！

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