中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和演進(jìn)之快超乎想象。如果對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行劃分，BAT屬于第一代，他們借鑒美國(guó)模式，從基礎(chǔ)的搜索、電子商務(wù)、社交領(lǐng)域開(kāi)始，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新;而到了二代創(chuàng)業(yè)者，他們從細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始，模式原創(chuàng)，在西方基本沒(méi)有完全對(duì)標(biāo)的公司，且發(fā)展迅速。

文 | 邱韻

編輯 | 劉煜

“江山如此多嬌，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。”

互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，中國(guó)打出了BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)三巨頭;在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，TMD(頭條、美團(tuán)和滴滴) 成為炙手可熱的行業(yè)領(lǐng)袖，清一色的少壯派;而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，超級(jí)獨(dú)角獸們大有后來(lái)者居上之勢(shì)。

少年心事當(dāng)拿云，誰(shuí)能定格一座正在噴發(fā)的火山?真正令人畏懼的，是無(wú)法寫(xiě)完，卻即將發(fā)生的一切。

“獨(dú)角獸扎堆上市! ”這是往年不曾出現(xiàn)過(guò)的奇觀。在最近三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，小米(M)、美團(tuán)(M)、拼多多(P)將接連上市，昭示著新經(jīng)濟(jì)在中國(guó)結(jié)出的果實(shí)開(kāi)始進(jìn)入收獲期。

MMP(小米、美團(tuán)、拼多多)中，以手機(jī)起家的玩家小米，在新零售背景下正大放異彩;以團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)憑借在外賣(mài)領(lǐng)域的地位，在收割更多的用戶(hù)時(shí)間和用戶(hù)需求;拼多多則是在互聯(lián)網(wǎng)AT流量墻下，成長(zhǎng)出來(lái)的“新淘寶”，依靠微信內(nèi)的新玩法將近幾年穩(wěn)定下來(lái)的電商市場(chǎng)再向前推了一大步。

這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的后起之秀們萌發(fā)于BAT大樹(shù)的陰影下，與BAT們多從工具起步不同，他們選擇細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用入手。同樣不同的是，這些互聯(lián)網(wǎng)二代創(chuàng)業(yè)者們不再走前輩的借鑒老路，以原創(chuàng)的模式，在中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)環(huán)境下，迅速茁壯成長(zhǎng)。

美團(tuán)對(duì)標(biāo)的是亞馬遜，王興對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的定位是“本地生活服務(wù)商”，傳聞估值或達(dá)600億美元;小米主打數(shù)碼和3C，以“鐵人三項(xiàng)”硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售的新模式，市值已超過(guò)550億美元;拼多多，在AT流量墻下成長(zhǎng)起來(lái)的“微信淘寶”，目標(biāo)成為“Costco”和“迪士尼”的綜合體，市值有望突破240億美元。

在多年的三分天下后，中國(guó)波瀾不驚的互聯(lián)網(wǎng)江湖下，越來(lái)越多的新人正在冒頭。

01 | 互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力

《商業(yè)周刊》曾提出了“新經(jīng)濟(jì)”，指借由經(jīng)濟(jì)全球化浪潮所誕生的由信息技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)、以高新科技產(chǎn)業(yè)為龍頭的經(jīng)濟(jì)體系。2014年，“新經(jīng)濟(jì)”也在中國(guó)得到重視，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)在中國(guó)正在大行其道。

MMP(小米、美團(tuán)、拼多多)等互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力的發(fā)展必然與中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)背景密切相關(guān)，比如中國(guó)供應(yīng)鏈體系更趨完善，線上流量吃緊，消費(fèi)分級(jí)。

亦如黃崢曾在評(píng)價(jià)拼多多時(shí)所說(shuō)，拼多多恰好在時(shí)代轉(zhuǎn)變的當(dāng)口選擇了正確的方向，“我們?cè)谶@個(gè)大勢(shì)當(dāng)中的努力，對(duì)成績(jī)的決定作用大概只占30%-40%”。

同一代創(chuàng)業(yè)者們所面向的互聯(lián)網(wǎng)小白用戶(hù)相比，MMP們面對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)普及率高、新生代消費(fèi)群體崛起，可以說(shuō)是一個(gè)新的消費(fèi)環(huán)境。

2016年，政府工作報(bào)告中17次提及了“消費(fèi)”，并提出消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)66.4%，成為支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。自此，“消費(fèi)升級(jí)”席卷全國(guó)，所有企業(yè)在介紹自身商品時(shí)言必稱(chēng)“消費(fèi)升級(jí)”。

美團(tuán)正是消費(fèi)升級(jí)的受益者。此前美團(tuán)發(fā)布的報(bào)告顯示，消費(fèi)升級(jí)在生活服務(wù)領(lǐng)域呈現(xiàn)出消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元、品質(zhì)化導(dǎo)向，2017年用戶(hù)向餐飲品牌商戶(hù)聚攏的同時(shí)，開(kāi)始在旅游、運(yùn)動(dòng)健身、親子、教育培訓(xùn)、寵物等品質(zhì)化垂直領(lǐng)域投入。

當(dāng)然，不是所有的人走在追求品牌，一方面在經(jīng)受多年的品牌教育后，年輕人的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，更講求性比價(jià);另一方面，在三四線市場(chǎng)仍然存在大量的底層消費(fèi)者：有人將其解讀為“消費(fèi)分級(jí)”。小米正是受益于前者，拼多多則是在后者中尋找到了機(jī)會(huì)。

小米自始至終踐行的是高性?xún)r(jià)比的核心策略，今年小米還承諾每年整體硬件業(yè)務(wù)(包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)除了面向不同的消費(fèi)者，還迎來(lái)了流量環(huán)境的變化。中國(guó)的網(wǎng)民覆蓋率、智能手機(jī)覆蓋率近幾年已不再明顯增長(zhǎng)，線上流量紅利消失，線下流量挖掘，或者低成本線上流量獲取，成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

小米正是挖掘線下流量的代表之一。經(jīng)歷2016年的低潮后， 2017年小米能夠爆發(fā)的原因之一就在于小米之家，甚至小米之家所代表的的新零售成為當(dāng)前小米 “鐵人三項(xiàng)”核心戰(zhàn)略的一部分。

拼多多則是倚靠微信龐大的流量池。2017年，微信月活躍用戶(hù)已達(dá)到了9.8億，可以說(shuō)只要稍微懂一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的人都在用微信，對(duì)于依靠在微信、微信群、微信朋友圈間的用戶(hù)分享進(jìn)行商品展示和獲客的拼多多來(lái)說(shuō)，微信流量池成為其快速發(fā)展的關(guān)鍵。

拼多多最新公布的招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2017年6月-2018年6月間，活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)3.44億，平均消費(fèi)額從674元增至763元。今年二季度，拼多多的平均月活用戶(hù)達(dá)1.95億，較第一季度增長(zhǎng)17%。如果以上述2017年和今年二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，半年間其月活增加了一倍。

在消費(fèi)和流量環(huán)境變化的同時(shí)，中國(guó)的供應(yīng)鏈環(huán)境也在發(fā)生變化。作為世界工廠，中國(guó)擁有非常強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)由外貿(mào)導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，大量小外貿(mào)工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo);經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)構(gòu)建起了完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施、客服外包體系：這些都為MMP們快速進(jìn)入市場(chǎng)并進(jìn)行擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

美團(tuán)的客服體系、小米的IoT生態(tài)鏈、拼多多的“拼工廠”均與此相關(guān)。比如拼工廠，拼多多曾宣揚(yáng)的、拼工廠之一的紙巾品牌，以前正是給超市做代工，如今開(kāi)始通過(guò)拼多多自建品牌。

02 | MMP突圍

互聯(lián)網(wǎng)新生代們可謂生而不易，阿里、騰訊幾乎已將自己的觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。過(guò)去幾年，阿里、騰訊、京東等一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的引領(lǐng)者。要想從中突圍，它們只能避其鋒芒，找準(zhǔn)領(lǐng)域。

雷軍曾在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的序言中說(shuō)：“做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，我們前面有三座大山—BAT，不想被它們擋得無(wú)路可走的唯一的方法就是繞行，去開(kāi)辟一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。所以，在我們布局IoT的同時(shí)，也是為繞開(kāi)BAT這三座大山。”同樣，美團(tuán)外賣(mài)、拼多多也都是在阿里注意不到的地方開(kāi)始做起。

新的戰(zhàn)場(chǎng)，也需要新的玩法。從當(dāng)下來(lái)看，MMP們吸引資本市場(chǎng)關(guān)注的除了自身的發(fā)展之外，還有它們?cè)谛履Ｊ缴系奶剿鳌?/p>

王興曾提出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。如果說(shuō)在上半場(chǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的同行做法是將海外的模式復(fù)制到中國(guó)，那么到了下半場(chǎng)，誕生在中國(guó)本土的一些模式被海外重視起來(lái)，甚至中國(guó)的模式被復(fù)制到海外。

美團(tuán)起家于類(lèi)似Groupon的團(tuán)購(gòu)，卻又在后來(lái)不斷演進(jìn)，將自身的觸角伸向外賣(mài)、到店餐飲、電影票、出行、共享、新零售等領(lǐng)域，放眼全球，它看起來(lái)是 “Yelp + OpenTable + GrubHub + Fandango + Tripadvisor + booking”的綜合體。

拼多多則更是在全球市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司。有傳言稱(chēng)，黃崢在創(chuàng)業(yè)時(shí)找到劉強(qiáng)東，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)電商的了解遠(yuǎn)不及他，而他占優(yōu)勢(shì)的是自己對(duì)人性的了解，所以以游戲理念做了拼多多。一方面是用各種類(lèi)游戲的方式增強(qiáng)用戶(hù)粘性，另一方面是以低價(jià)策略快速占據(jù)市場(chǎng)。

黃崢將其定位成 “Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體。近期拼多多在APP端上線了多多果園，該游戲借鑒了開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)和偷菜，用戶(hù)可種植 “虛擬果樹(shù)”，通過(guò)澆水讓“果樹(shù)”迅速成長(zhǎng)，在果實(shí)成熟后包郵獲得“果樹(shù)”結(jié)出的真實(shí)水果，分享邀請(qǐng)好友可領(lǐng)水。

至于MMP們能突圍的關(guān)鍵，在于它們?cè)谛噬系奶嵘?。雷軍曾表示，互?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)就是提升效率，而小米模式的本質(zhì)正是效率。

在他看來(lái)，中國(guó)制造的核心問(wèn)題是，整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率出了問(wèn)題。企業(yè)沒(méi)有在研發(fā)上下功夫，而是考慮在這個(gè)鏈條中如何賺到錢(qián)，層層加價(jià)，層層效率都很低下。這樣惡性循環(huán)的結(jié)果是，產(chǎn)品差，價(jià)格高，用戶(hù)不滿(mǎn)意，每一個(gè)環(huán)節(jié)都賺不到多少錢(qián)。小米正是減少了生產(chǎn)、銷(xiāo)售鏈條，提升了行業(yè)效率。

拼多多則是從獲客、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行了效率提升。結(jié)合拼多多的游戲背景，對(duì)人性的洞察，拼多多抓住消費(fèi)者的低價(jià)心理，通過(guò)游戲化的設(shè)置，在微信群中用低價(jià)拼團(tuán)的方式獲客，極大地降低了獲客成本。由招股書(shū)和年報(bào)測(cè)算，2017年拼多多的獲客成本僅為11元/人，而阿里的獲客成本在310元/人，京東的在225元/人。

同時(shí)，在供應(yīng)鏈上，拼多多開(kāi)啟了“拼農(nóng)貨”計(jì)劃，聚合前端消費(fèi)者需求，按照季節(jié)、產(chǎn)地、品種等維度，反饋到產(chǎn)地，將其與超過(guò)3億的消費(fèi)群體連接起來(lái)。招股書(shū)顯示，2017年，拼多多共扶持了中國(guó)730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的4.8萬(wàn)名商家。2018年將繼續(xù)加大對(duì)“拼農(nóng)貨”計(jì)劃的流量扶持力度。

03 | 快速蛻變

MMP們上市引起激烈討論的另一個(gè)原因是它們存在這樣或那樣的問(wèn)題，小米的互聯(lián)網(wǎng)定位、美團(tuán)的盈利問(wèn)題、拼多多的商品質(zhì)量與售后。與阿里、騰訊這些巨頭相比，新生代們還是稍顯稚嫩，畢竟發(fā)展時(shí)間尚短。

不過(guò)同樣與它們的前輩不同的是，互聯(lián)網(wǎng)新生代們成長(zhǎng)速度驚人。其中尤其以拼多多為典型，成立三年即上市，它的前輩們的上市之路走了有十多年;3月估值125億美元，7月上市則幾乎增長(zhǎng)一倍，估值到了240億美元。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值;與一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，MMP們有自己的發(fā)展節(jié)奏。在更成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，大數(shù)據(jù)、AI等更多的技術(shù)投入應(yīng)用等背景下，MMP的蛻變速度正在加快。

拼多多經(jīng)常被看做是初期的淘寶，初期淘寶走過(guò)的路它走了，趟過(guò)的雷它也遇上了。經(jīng)過(guò)初期的野蠻生長(zhǎng)后，拼多多開(kāi)始修枝束干。在新經(jīng)濟(jì)背景下，有了大數(shù)據(jù)、微信社交鏈、低成本物流、成熟的電商供應(yīng)鏈等的支持，一代電商三五年的變化，可能它只需要一兩年就能實(shí)現(xiàn)。

比如假貨是電商發(fā)展的一大攔路虎，聚美優(yōu)品就因?yàn)榧儇泦?wèn)題一蹶不振。借鑒以前的電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，拼多多的打假進(jìn)程比以前快了許多。比如，在原有淘寶打假規(guī)則的基礎(chǔ)上設(shè)置了“假一賠十”的賠付準(zhǔn)則，利用大數(shù)據(jù)查假，從源頭優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

一直被外界認(rèn)為無(wú)邊界擴(kuò)張的美團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上東征西討。在2015年與大眾點(diǎn)評(píng)合并后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)經(jīng)歷了多次組織架構(gòu)和發(fā)展方向調(diào)整，更是在短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入共享經(jīng)濟(jì)、新零售領(lǐng)域。在作為根基的商家上，美團(tuán)更是深入產(chǎn)業(yè)鏈，做門(mén)店管理系統(tǒng)，做數(shù)據(jù)和方案輸出，試圖提高行業(yè)效率。

王興曾表示，接下來(lái)美團(tuán)要大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升效率、降低成本。此前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)更多的是幫助餐飲企業(yè)引流，接下來(lái)將探索和行業(yè)深度融合，全面幫助行業(yè)提升效率，降低成本。

如今MMP都已獲取了一定的用戶(hù)，在流量為王的時(shí)代，在品類(lèi)整合和個(gè)性化推薦的時(shí)代，MMP們也在加緊儲(chǔ)備彈藥。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，MMP們正在快馬加鞭，把根扎向更遠(yuǎn)、更深的地方，攫取更多養(yǎng)分，長(zhǎng)得更高，更高……

04 | 結(jié)語(yǔ)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和演進(jìn)之快超乎想象。20年，我們的電商、支付、物流、物聯(lián)網(wǎng)，從幾乎0基礎(chǔ)到全球領(lǐng)先，O2O、共享、社交電商等商業(yè)模式創(chuàng)新開(kāi)始領(lǐng)先全球。

古來(lái)青史誰(shuí)不見(jiàn)，今見(jiàn)功名勝古人。

在這樣一個(gè)各行各業(yè)都在發(fā)生巨變的時(shí)代，MMP們的出現(xiàn)、成長(zhǎng)成為當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)造力迸發(fā)的一個(gè)縮影。

當(dāng)前，它們或許有這樣那樣的問(wèn)題，正如互聯(lián)網(wǎng)迭代思維下，一款產(chǎn)品要不斷給用戶(hù)使用，不斷試錯(cuò)，提升和創(chuàng)新，它們也需要一定的時(shí)間去成長(zhǎng)。相信在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一成長(zhǎng)也將十分迅速。