“新零售”在目前的電商生態(tài)環(huán)境下是一個熟悉的詞,馬云振臂呼喊之余并未成形。盒馬生鮮作為新零售的騎手也是虧損狀態(tài),國內新零售鎩羽而歸。但在大洋彼岸的另一端,我們似乎看到了希望。一大批D2C品牌正占領著傳統(tǒng)電商的市場份額,究其原因主要是傳統(tǒng)品牌過于不思進取,導致了這些使用新營銷手段的品牌有機可乘。地球是圓的,世界是通的,傳統(tǒng)模式困境催生出很多“互聯(lián)網+”的商業(yè)模式。

但不可否認的是,“新零售”的確來的正當時。阿里的口號是帝國再下一城的號角,而跟著附和的大多數(shù)其實是想抓住求生的稻草。在流量紅利用盡,資本熱潮褪去的當下,誰不需要一個新方向呢?于是就有了豬廠的嚴選,小米的嚴選,還有被罵得很慘的拼多多。拼多多的“新品牌計劃”,將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌 。首期將試點20家工廠,包括家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。

中國的流量巨頭壟斷格局使得中國小眾品牌的玩法必須依附于巨頭生態(tài)之下,所以即使是拼多多打著新電商的旗號在布局品牌工廠,勝算多少,能否吹響新電商再下一城的號角也不置可否。所以布局新電商,建立品牌工廠本身沒有錯,但是中國市場未必會買單。隨著D2C品牌在海外的大熱,上海葉道科技有限公司看到這一獨特的商機,在2018年6月份組建了SocialEras項目,聚焦中國的優(yōu)質代工廠與海外社交影響力,讓價值回歸生產與消費兩端,幫助其建立自主品牌,搭建跨境出海的便捷路徑。不得不說這是一種美版的“新零售”,D2C品牌崛起是新零售的B計劃。

中國優(yōu)質代工廠中最為突出的屬于晉江服裝產業(yè)集群,給耐克、阿迪,優(yōu)衣庫等頂尖服飾品牌代工的申洲國際,拿下H&M、GAP、彪馬、李維斯主要代工訂單的晶苑國際,靠著內衣物料異軍突起,拿下CK、曼妮芬等高端品牌的超盈國際都是其中的標桿性的角色。

這些代工廠長期為國內外知名品牌代工,成為供應鏈中的重要一環(huán)。但同時,企業(yè)的營銷通路和經驗嚴重不足,轉型升級困難,自主品牌的價格優(yōu)勢很難轉化為規(guī)模優(yōu)勢。這些代工廠有著某些天然的優(yōu)勢,因為掌握了代工流水線的基本工序,又都是做外貿品牌代工的,所以尺碼版型標準之類的都習慣了歐美標準,所以他們做海外D2C比國內嚴選更容易。

(SocialEras社交電商平臺)

如何用新電商思維再分一杯羹呢?Socialeras將會比拼多多有更深遠的大局觀。目前各大跨境電商平臺都深諳供應鏈之道。2017年9月網易考拉投入30億歐元拓展歐洲供應鏈,將供應商拓展到西班牙高端商場El Corte Inglés(英格列斯百貨)和瑞士知名零售品牌Migros等全球高端供應鏈市場,高端供應鏈的布局已經成為跨境電商不可或缺的環(huán)節(jié)。

SocialEras深耕中國供應鏈優(yōu)勢&海外網紅影響力經濟,使得大牌代工廠支持自有D2C品牌,提供價格低于傳統(tǒng)品牌至少40%的的成本空間,提供商品的SNS內容,孵化出優(yōu)質工廠品牌,實現(xiàn)自營,同時給參與平臺運營活動給與相關活動折扣。與頂級意見領袖合作,提供網紅Review樣品,生產含有推廣商品高品質的SNS內容,累計平臺粉絲量,實現(xiàn)由“網紅現(xiàn)象”到“網紅經濟”的變現(xiàn)。建立核心會員制;由散客到會員的充值門檻成為進一步的獲利渠道。

公司秉持著用“社交信任”取代“品牌溢價”的營銷精髓,將大眾點評里面的霸王餐案例,移植進海外的社交平臺。 具體就是通過SE把品牌工廠的產品交給社交意見領袖來評測,給出真實的評價。SE項目本身有著非常強大的社交意見領袖背書,累計合作了包括Cloe Couture在內的數(shù)百位網紅。優(yōu)質代工廠的產品通過網紅的真實評價給出最有說服力的佐證,強化在跨境電商購物過程中“社交信任”的重要性,讓價值回歸生產與消費兩端,某種意義上也開啟了企業(yè)成本結構的轉化,降低營銷跟包裝在產品線過程中的占比。