經(jīng)過2年時(shí)間的熱炒，跨境電商開始漸漸離開風(fēng)口期，即將步入常態(tài)化發(fā)展期。這意味著，新入局的企業(yè)將不會再像先行者們那樣輕輕松松就賺取高額利潤，留給他們的機(jī)會將越來越少，難度也會越來越大。當(dāng)然，這并不是說跨境電商的機(jī)會被封堵了，相反，前所未有的大好機(jī)遇仍在，這一點(diǎn)毋庸置疑!

傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型迫在眉睫，跨境電商將是未來我國外貿(mào)高速增長的最大引擎，這一點(diǎn)是可預(yù)見的，因此，跨境電商仍是傳統(tǒng)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳選擇途徑。只是，面對跨境電商戰(zhàn)場愈演愈烈的正面廝殺，新入局企業(yè)需要重新思考，到底該如何利用后發(fā)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)“超車”。

工業(yè)時(shí)代的競爭邏輯是，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)去獲得成本優(yōu)勢，進(jìn)而取得更大的市場份額。這種商業(yè)模式我們可以簡單稱之為“大而全”。在這種競爭邏輯之下，只會讓強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，面對競爭時(shí)，中小企業(yè)必然一擊即潰。然而，今天的市場環(huán)境與以往大不同，變化快速，不確定性不斷放大，如此背景之下，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的馬太效應(yīng)發(fā)生了部分失效!相對于“大而全”的“小而美”橫空出世，這讓中小企業(yè)在大企業(yè)競爭背后依然能夠存在，不僅如此，“小而美”企業(yè)還能活的相當(dāng)滋潤。

為什么這么說呢?可以看見的是，經(jīng)過這兩年的發(fā)展，跨境電商的粗放式發(fā)展方式已經(jīng)結(jié)束，精耕細(xì)作已然開始。國內(nèi)市場，中產(chǎn)階級不斷崛起，消費(fèi)逐步升級，國際市場中產(chǎn)階級更是不用多說，商品經(jīng)濟(jì)向人文經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。此種情形下，屬于屌絲的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)沒有任何優(yōu)勢，消費(fèi)者追求的產(chǎn)品核心價(jià)值已經(jīng)發(fā)生改變，消費(fèi)者不再追求產(chǎn)品“有”的需求，甚至性價(jià)比都已不能簡單地作為衡量產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者越來越追求生活品質(zhì)的提高，他們看中的不僅僅只是產(chǎn)品質(zhì)量，還需要對品牌、個(gè)性、文化等體驗(yàn)上的認(rèn)同，體價(jià)比取代了性價(jià)比。這實(shí)際上就是要求我們的產(chǎn)品要做到“美”，挖掘精準(zhǔn)細(xì)分市場，做深供應(yīng)鏈，練好內(nèi)功，在質(zhì)量、服務(wù)、場景化體驗(yàn)、文化、個(gè)性等方面精耕細(xì)作，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的需求。

對于中小企業(yè)而言，因缺乏多余的資金及供應(yīng)鏈資源，試錯成本和競爭成本都過高，所以要想“美”，企業(yè)就不宜“大”，最好是“小”。當(dāng)然，“小”并不只代表團(tuán)隊(duì)規(guī)模的大小，實(shí)際上，大企業(yè)同樣可以“大”中有“小”，這里的“小”更是指產(chǎn)品線的精簡、對市場的專注以及對產(chǎn)品的精研。同時(shí)，對中小企業(yè)而言，“小”還代表著更好的成本控制以及更快的運(yùn)營效率，企業(yè)競爭進(jìn)入到了比內(nèi)功的階段。

“小而美”模式的出現(xiàn)，證明了中小企業(yè)發(fā)展的另一種可行性，尤其是對傳統(tǒng)制造型企業(yè)來講，更是一大優(yōu)勢。從海貓跨境這一年來接觸的大量傳統(tǒng)制造型企業(yè)來看，經(jīng)過多年OEM接單模式的歷練，中國制造企業(yè)都具備非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。此外，在資金與供應(yīng)鏈能力方面，雖不及大企業(yè)，但對于開啟“小而美”之路卻也并沒有那么捉襟見肘。再利用如今的好機(jī)遇，通過跨境電商這個(gè)新渠道，跟終端零售市場緊密結(jié)合，在產(chǎn)品性能、客戶體驗(yàn)等方面下足功夫，賺取可觀的回報(bào)也是指日可待。

簡而言之，“小而美”的本質(zhì)其實(shí)是企業(yè)跳脫出原有的規(guī)模博弈、價(jià)格比拼，用一種見微知著的格局觀，在破與立的更迭中，和“大而全”企業(yè)一起，共同演繹著“螞蟻”與“大象”共舞的奇跡。

然而，“小而美”之路雖是大勢所趨，但也不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)企業(yè)也有著屬于自己的先天性不足，比如與終端用戶的長期脫節(jié)，市場運(yùn)營推廣能力也是一大短板，此外，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，在與資本市場的對接及政府資源的獲取上，也可能會成為阻礙其發(fā)展的一大瓶頸。

解決這些短板和不足，有些是需要時(shí)間，需要經(jīng)驗(yàn)，有些則是可以通過結(jié)交圈子，聽聽那些走在前面的人怎么說怎么看，借他山之石以攻玉。為此，海貓跨境在即將出版的《小而美》一書中收錄了現(xiàn)今行業(yè)內(nèi)的成功大咖們對“小而美”的理解。在小而美中既有他們對“小而美”的深度剖析，也有他們轉(zhuǎn)型“小而美”過程中對市場的判斷，對用戶、運(yùn)營、創(chuàng)新、品牌打造等經(jīng)驗(yàn)的分享，同時(shí)也有來自資本市場及政府部門的發(fā)聲。相信經(jīng)過這番群雄論戰(zhàn)，您會收獲良多!

最后希望海貓跨境出版的《小而美》能夠?qū)χ袊鴤鹘y(tǒng)制造型企業(yè)家轉(zhuǎn)型升級跨境電商之路能夠有所幫助，讓更多的中國“質(zhì)造”產(chǎn)品，揚(yáng)聲海外!